普法:电商造节应摆脱路径依靠

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江帆

“99划算的节日”来了，比往年更激烈了。 截止到9月1日，“99划算的节日”还没有闭幕，市场积极应对去年2天成交总额刷新了585亿元的记录。 今年的淘宝系在诞生仅2年的“99划算的节日”中强调小费，不仅邀请很多明星加盟，还举办和“双11”派对一样狂欢的庆典。 如果说“双11”“618”等购物区的特色标签不明确的话，“99划算区”从诞生之初就烙印着醒目的表示“省钱”。

根据现在的经济背景，很难找到今年大热的“99性价比部分”中包含的商业智能。 疫情对经济社会的负面影响还存在，许多顾客的收入多少受到影响，如何用更少的钱购买更高质量的产品，成为紧迫的费用要求。 “99划算部分”打着“划算”的幌子，巧妙地回应客户的诉求，通过简单直接的店间减杀、直播秒杀、商店红包等“组合拳”，使客户能够以更低的价格购买心中的商品。 有网友评论说，老一套的“划算的节日”很少，在很多节日都很朴素很可爱。

在电商迅速发展的今天我们缺少购物的狂欢节吗？ 答案是否定的。 据不完全统计，目前电商行业各类购物区已超过100个，其中40多个由京东、淘宝制作，60多个由其他电商及类似平台制作。 刚才的8月，以“8”为关键词的电子商务节层出不穷，各自都有花名，但为了明确各自的差异，制作节日的平台可能也不够。 “月为节，周为节”的电子商务市场，不仅给客户带来了一点疲惫感，还让很多品牌商家感到痛苦。

电子商务的造节本身并不是坏事，但过度的造节、雷同造节，其实从一个侧面也缺乏电子商务领域自我改革创新的动力，反映了路径依赖中重复过去的老路。 顾客最终总有一天会厌倦，商家也不能甘心获利，这样的节日红利会持续多久呢？

这带来了非常现实的问题。 我们到底需要什么样的电商节日呢？ 答案其实很简单。 看看诉求。 受疫情影响，今年许多对外贸易公司面临着“出口内销”变革的挑战。 为此，京东将专业出口转变为内销商家的支持政策，将“工厂价格销售光对外贸易品”会场和“新国货计划”在线支持中小企业。 阿里巴巴日前也启动了“9月购买节”，吸引了全世界2000万批发商，期待着为外贸公司度过难关。 完全符合这样呼吁的节日和会场，一定是商家的迫切期待。 对客人来说，端午节粽子是互让的，中秋节月饼有促进销售的作用。 这些垫脚石，打招呼和阅读的电商节日当然很受欢迎。 顺利国内大循环，解放内需市场更大的活力，光“躺着”赚不到“懒惰的钱”。 只要正确地诉说脉搏市场，积极地迎合费用的需要，这样的电商节就总是有新的生命力。 这也是构建双重循环新的快速发展格局，扩大内需新路径的应有之义。

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