普法:拓市场要有新办法

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萧然

在大数据、互联网时代，营销必须有新观念。 无论老产品去库存还是新产品进入市场，除了以前流传的销售手段之外，公司还必须学会跟上新潮流，利用新技术、新行业。

因为喜欢书法，笔者被朋友拉入了书法微信群。 在集团中，几乎每天都能看到商家推出的同样的产品。 入群半年后，笔者对纸笔的支出与过去相比明显增加，有时即使不缺房子也买了。 比如最近，笔者买了两次家里不可或缺的斗方宣纸。

关于上门销售，笔者以前就没意思，这次小组成功地“销售”了，这是为什么？

原来，店家这次推送产品时，使用的是集团书法爱好者用这张纸写的书法作品。 看到纸和书法的完美组合，激发了笔者的购买欲望，一次买了100张。 用了感觉很好。 怕以后脱销，又追加了一百张。

除了这样的剧本销售给自己购买欲以外，另一个重要的理由是这是新品种仿造斗方宣纸。 以前买斗方纸，笔者都去过北京琉璃工厂荣宝斋的固定柜台，这个新品种从来没有见过，即使去琉璃工厂，由于路径依赖，直接去过去经常去的柜台，很容易买到熟悉的纸。 所以琉璃工厂即使有这样的新产品，也可能不容易被发现。 可见新产品，特别是有点创新的产品，可能适合在网上推送。

近年来，随着移动网络、大数据、人工智能等技术的迅速发展，最近非常火爆的直播带货等新行业不少。 许多新产品乃至以前传来的产品通过这些新业态宣传，取得了良好的效果。 例如，许多朋友和家人购买的水果等农产品是从扶贫现场分发平台购买的。

“推”、“直播”等新技术、新业务刺激任何潜在支出，证明再饱和的市场也有进一步发掘的余地的关键是能否找到顾客简单的物质诉求以外的越来越多层次的诉求并满足。 比如水果在超市也能买到，但直播推货是贫困地区的产品，在平台上买会增加社会意义。

由此提醒很多制造公司，在大数据、互联网时代，市场营销一定要有新的观念。 无论老产品去库存还是新产品进入市场，除了以前流传的销售手段之外，公司还必须学会跟上新潮流，利用新技术、新行业。

当然，对于如何使用新技术、新行业，也必须认真进行分解研究。 新技术、新行业再好，也不是万能药，治不好百病。 例如，同样是播音员带品，有时每月可以销售数千万元以上，有时可以销售亿元以上，但业绩不佳。

公司无论使用什么样的销售手段，都要努力研究，让市场更细致，让各种销售手段的研究更深入，让顾客的心理更清楚。 那样的话，在更多、更复杂、更困难的市场环境中，最终可以突破，看到成功的曙光。

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