迪庆金融行业的公关案例有什么可借鉴的?

本篇文章7361字，读完约18分钟

2015年12月4日，我躺在沙发上玩手机。突然，一个叫维奥拉的艺苑fa给我发了一条微信消息:周老板，你有兴趣谈谈盈科项目吗？中国第一个移动直播领域，多米音乐(Domi Music)的联合创始人再次创业，拥有100万用户，10月份的收入已经是300万，所以我将把它发给你看看bp。

我立即还了一个。这很好。

我怎么想？主要的一点是，我一直在想那段时间移动视频的快速增长，尤其是短视频，这是一个必须看到的大领域。我记得当时和一草、李凤发在微信上聊天。视频的领域还是太大了，所以我建议他们应该多看。不，当我正在考虑的时候，一个现场视频项目突然袭击了我。我当然想看。

后来，我明白了一个道理，每个人都会发现，最好的投资是你每天都在思考这个领域，然后市场上有项目开始出现。当你看到它时，它就是你想要的，所以投它一票吧！这是最好的投资逻辑。

如果你通常缺乏思考，你将无法在来之前抓住机会。作为顶级二级市场投资者，高燕的章雷和章宗可以在一级市场投京东一票，因为他对零售和消费品牌有着透彻的了解，每天都在想着沃尔玛和亚马逊。Jd刚刚击中了章雷的枪口。

让我再举一个我周围的人的例子。我加入了一家公司，开始众筹。我感觉很好。后来我发现有一个股东叫黄胜利，是我的一个老朋友，我想知道黄胜利是怎么发现他开始众筹这个公司并投资的。我一直认为他是一个银行家，一个媒人，在投资方面肯定不如我老练。我一直想不出来。后来，我突然想起三年前黄胜利离开华兴资本去创业，在Modian.com工作，也是一个众筹平台。他太熟悉众筹了。我的心会被溶解。这道菜应该真的属于黄生的利他老人。

此外，目前的市场是第一，老司机已经赚到了收入，这不仅是100万左右的象征意义，但也吸引了我。我要了一份英国石油公司的拷贝，看了看。随后，fa帮我拉了一个微信群，和今天的著名冯友生——盈科的ceo在一起，说了几句客气话。

然后我自己去了盈科应用，进去用了一下，发现:

首先，用户体验非常好。我认为我的团队很难做到这种用户体验。我突然觉得这个团队有很好的产品制作能力，可以塑造人才。

其次，我发现它非常有趣，我自己也对它上瘾了。我一次玩了3个小时。我知道这对我来说不容易，这东西肯定有市场。

我断断续续地测试了产品三天，直到12月6日。

12月6日，足总问我是否需要安排与盈科首席执行官会面和沟通。那时，我正在国外出差，在中国甚至没有一个投资经理，只有一个人在军队里。不像现在，我已经仔细训练了两个得力助手。

我开始在微信上和老冯聊天。你的估价是多少？不要太高，哈哈，估计5亿会很高。你和17岁的人是谁？我们很大，只要看直播数据，我们就可以预约面谈。我继续使用这个产品，我用得越多，它就变得越有趣。与此同时，我仔细查看了他的血压，查看了一些信息。

第二天，12月7日，继续讨论你给我的财务报告，直到11月。哪个节目比你大？秀色是一个电脑显示模式，主持人都使用电脑，然后给我一个秀色的截图。当我看它的时候，用户体验真的很差。

这时，我知道了这个产品的核心产品区别，在于全屏直播。

不要只看一个用户设备的变化。在很多情况下，移动电话的一个ue的改变将导致用户体验的巨大变化，这在移动社区产品中尤为明显。

财务报告已经发出。我看着它，觉得它很好。据估计，我以前投资过很多电子商务o2o。相比之下，我认为这要好得多，而且我没有损失多少钱。

我已经计算过了，公司在空的规模已经达到了9158，每年盈利1亿应该没问题。5亿有点贵，所以估值被削减到3亿，是空的3-5倍，降级的风险仍然很低。我想我可以投票。

在微信上第一轮沟通后，我没有立即回复，开始谈论其他不相干的事情，主要是因为我脸皮太薄，不好意思把我的嘴从5亿切到3亿。

多米被a8买走了，对吗？

多米a8加上刘晓松是主要股东，现在正准备进入新的第三板。

多米多多少钱？喜马拉雅山在这个市场的排名是多少？公关相当好。

500万，喜马拉雅是第一个纯音频。

与酷狗相比，它们太小了。喜马拉雅山有多少达斡尔族？

是的，酷狗很大，在喜马拉雅山估计有700万只。

一百万道应该尽快实现，否则很容易被杀死。

是的，这是我们现在的目标。

好吧，那就逃命吧。

听着，当时的目标是100万道，这不容易。

我觉得和老冯聊天很好，所以我决定开始和老冯讨价还价。

我非常喜欢数字。老冯对数字非常敏感。每当我问数字时，我都喜欢回答。

另外，他的报告细致而完整，我也非常喜欢。我以前见过两家o2o公司，首席执行官说的很多话与声明不一致，仔细看ppt和声明也不一致。那么，解释和搪塞就太复杂了，给出的陈述都是拼凑出来的。如果你仔细看，有很多问题，这意味着风险投资没有仔细检查空的声明时，投资热潮发生。

在这方面，我已经支付了学费，这是模糊的，当我想到这一点时，我有一种挥之不去的恐惧。

总经理，请告诉我估价。我会在内部讨论。我认为产品很好。我在这个领域有经验。我曾经在海外和个人电脑上做yy，并以300万道和6000万美元的价格卖给畅游。

原来你已经在海外做了yy，这太神奇了。底线是4亿公顷，周先生也非常坦率。太棒了。成功的企业家仍然是成功的投资者。

8000万，占20%？(我认为双重检查是在投票之前或之后)

最初的股东会跟着来。这一次，我们最多只能卖出20%。你不会拿走所有的股份。留点给别人。

我会讨论的。我10分钟后再打给你

很好。

15分钟后，我回答老冯:老兄，7000万占20%怎么样？你可以在一个月内增加两倍。如果可以的话，我们今天先存2000万，我自己做你们的导演(我自己做你们的导演，这句话是我从沈南鹏学来的。当一个项目在推销时，沈南鹏很难，红杉非常想投票。这句话他会说100%，而沈将军说vc应该有销售能力)

周先生，1000万对你来说不是什么大不了的事，但对我们来说可能是生死攸关的事。(每个企业家在和我讨价还价时都会来到这里。在此我郑重声明，1000万对我来说也是一件大事。(

我们有一个投资委员会，用来约束我，否则，我的人格和金钱已经被投资了。

尴尬，这有点困难。让我们内部交流。

你是个人基金还是上市公司？

是的，上市公司在你的品牌中占有一席之地。毕竟，数千万人关注股票。

好的，让我们交流一下，中午给一个答复。你的海外游戏频道强大吗？

当然可以。

中午，老冯回复我，价格还可以，老股东投了一部分。我说服了一部分人放弃。你的实际投资不到20%。可以吗？

我们可以得到18%。

老冯把公司的账户发了过来，2个小时之内，我很快就办理了哈尔滨公司的相关审批手续，然后把钱寄给了盈科。

好吧，你的效率太高了。你应该安排人立即靠岸，并迅速开始。收到钱后，老冯会在微信上给我回电话。

我记得我还特意告诉总统要发表声明，并迅速把钱打过去，以免对方改变主意。

接下来的两天，我忘记了。如果3000万品牌营销费用下降，它可以达到100万道，这也可以提高长期保留，使他可以花这笔钱很快。

不管怎样，钱是给你的，所以你可以花。

就在过年的时候，过年的人特别喜欢玩这些东西，砸碎湖南台。我们可以帮你制定营销计划。你可以自己说。如果你不确定，我们可以帮忙。(后来，我介绍了湘台和他们的关系。毕竟，我们通过推广超级细胞游戏来熟悉湖南台。(

哈哈，让我们全力以赴，把你们的营销总监介绍给我。今晚我会见到他。

12月10日，我的预感真的发生了。老冯在微信上找我。周先生，我有一件事要和你沟通。如今，一只基金愿意投资5.5亿元，投资1亿元。速度和你的一样快。你可以先存款，但我先收了你的存款。你怎么想呢?

当然，这是不能改变的。我用我的存款作了一个非常果断的回答。

这只基金一定是听了我的投资，所以我敢这么做(恐怕很多公司带我去市场投资是为了骗钱)

不，我没有透露你和公司的名字。他比你早联系我

我已经付了定金，所以我必须遵守诺言

我明白你的意思。我们明天讨论后再做最后决定

呵呵，兄弟，这是命运，所以不要担心。如果你想纠缠，你会更纠结。最后一轮融资更便宜。我可以在短时间内做出决定并赚钱。我不是一个普通人

嗯，这是你投资的最好地方

因为我积累了深厚的商业基础

你的时间和决策权如此紧迫

这是命运，我已经5个月没有投资一个项目了(事实上，自从2015年8月开始反思我的整个投资体系和能力以来，我就没有投资过一个新项目)

你应该考虑这个人的背景

呵呵，我敢反对夏令时，我怕谁？(我的性格是其中有一些竞争。在dst在2015年初投票支持舞台音乐后，市场上有趣的舞台遍布风险投资和私募股权投资，没有人敢投资，也觉得他们烧不起钱。在投资5000万美元进行有趣的舞台表演后，我很快超越了舞台音乐，并在五个月后获得了蚂蚁金融服务的战略投资。每当我想到这一点，我的自信心就会爆发，每当有人说些什么来压制我，我就会不自觉地想到这场光荣的战斗。(

如你所知，我花了一天的时间帮你找了一个营销总监，然后计算了如何获得100万dau，有多少新产品，有多少市场投资，以及如何知道类似产品的数据。我帮了你很多。当然，这是你的优势。我不太在乎估价。在某种程度上，这只是数字。

如果你不买任何账户，我也看中信誉，所以它会保持不变。如果是这样的话，你每天会赚1.5亿，你就可以成为神话。

事情就是这样解决的。

在这里，说老冯是我见过的一个非常好的首席执行官并不是恭维。从做人的角度来看，他谈论信誉、忠诚、对团队的慷慨、高情商和帮助朋友；在做事方面，老峰的起点不高，这不是很多风投喜欢的类型，但我认为老峰对产品的理解很高。老冯最大的优势和最大的劣势是他太脚踏实地，但老冯制造手机产品的能力绝对可以进入中国产品经理的前十名。

他到底是谁？

不要先暴露它，正如你所说，选择是一种命运，任何道路都有机会杀死它，但它不能照顾到每个人。

投资是信任我们的兄弟，帮助我们一起成长，分享利益。我应该感激你。在我见到你之前，我会给你钱，史上第一个投资的人。

两人在微信上握手。

就这样，我最终投入了6800万元人民币，占当时盈科股份的18%。

每个人都知道后来发生了什么。上帝报答老冯遵守诺言，英科突然爆发了。不到半年后，它变成了一家拥有超过10亿美元资产的独角兽公司。

老冯不仅获得了许多奖项，年度最佳企业家等。，但也进入了it上层社会，参加各种高端社交宴会，如爱友慈善晚会，并与马合影。

我从未被邀请参加慈善晚会，我充满了嫉妒和仇恨。

当然，即使我被邀请，我也可能不会去。我性格内向，喜欢花时间研究各种网络产品，阅读书籍，参观麻省理工学院和斯坦福大学等大学实验室。不断学习产品和尖端技术是我自己的小世界，充满无穷乐趣。

我还有30年的时间不断进步，我喜欢不断进步的过程。

乍一看，这听起来很简单，英科马上就成功了。事实上，这个过程仍然相当困难。我将在下面慢慢告诉你几个段落:

我付了钱几天后，突然有一天，我灵光一现。我马上问老冯，你打算如何通过各种渠道吸引用户？老冯说:* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *。(上面省略了200个单词)

老冯立刻被我感动了。他开始做了。老冯是相当行政，并安排在同一天。事实上，到12月底，他的日收入已经翻了很多倍。

令所有股东出乎意料地欣喜若狂的是，第二年1月，新用户继续高速增长，似乎点燃了口碑自我成长的生命之门，用户大幅增加，收入当然继续增加。

一切都是如此美丽。

这时，大约在春节前两周，我又找到了老冯，说春节期间(2月8日是春节)，我们应该把账户上的1亿现金全部扔掉，拍一部广告片，请一个名人来代言，切断电视台、爱奇艺优酷视频网站和院线的所有广告，迅速吸引用户。

我说腾讯肯定会跟进，在腾讯跟进之前把所有的市场都砸了。此时，100万道不再满足。我鼓动老冯说，500万道是实时应用的生死线。我们应该在腾讯进来之前达到500万道，这样至少可以立于不败之地。

我也跟老冯说了很多实话。我说雷军最大的痛苦是米聊天。那时，米聊天已经领先了六个月。如果雷军卖掉他在金山和yy的所有股份，他将在六个月内抛出所有的5亿美元。今天的微信不一定叫微信，但很可能是米聊天。

作为一种经验，移动时代的窗口期是按月计算的。让我们与时间赛跑。

老冯担心春节过得太快，团队没有这么大的预算交易经验(当然，事后证明，盈科负责市场的首席运营官学习能力很强，很快就上手了，干得不错)。它能在春节假期后的第一周开始吗？

我想过了，但我不能把人逼得太紧，只要说好就行了。

老冯又说:“现在我手里有一亿元，不把它留下就花不完。”。

我告诉老冯，好吧，我会找个人再给你投资1亿的可转债，在下一轮融资估值的基础上，再折股。下周我会让他先给你5000万。你还是达到了1亿元。如果你打得少，你就不会打中它。我告诉他，1958年杨幂的代言人被邀请拍的5000万元的市场成本非常好。现在广告费用上涨了这么多，所以我们应该至少达到1亿元。

老冯果断地说道。

动手吧。本周，负责市场的首席运营官学生非常有执行力，他们很快就下了湖南卫视、江苏卫视、优酷Iqiyi腾讯视频和院线广告的所有订单，其中一些还提前付款了。

这不是一项容易的任务。只剩下不到一个月的时间了，春节过后，很多时间表都已经过去了，所以我们必须抓紧时间。

我和当地的朋友谈过通过一个特别基金向盈科投资1亿元。

周日晚上，当5000万元将在明天和周一支付时，悲伤的提醒来了，老冯突然告诉股东组的每个人，盈科由于某种原因被下架了。

我问我是不是在找分数墙来刷名单。老冯答应我绝对没有这回事。他的所有用户实际上都是购买用户，而且他们的保留率仍然很高，所以分数墙不能保持这么高。

运营管理的原因是什么？也不应该如此。去年12月，老峰迅速成立了一个由数百人组成的编辑和审核团队，以确保内容是健康的，没有违反规定，并应用了图像识别技术，这做得很好。

股东小组的每个人都沉默了。老冯乐观地告诉大家，账户上还有1亿元现金，所以再次推出一款应用是件大事。

然而，鸭子们觉得他们要飞了，投资者们心里仍然不舒服。

第二天之前，晚上，我赢了5000万元。我让老冯告诉小组里的每个人，鼓舞士气。

我怎么想？我算了一下账户，这家公司又做了一个应用。凭借他们的快速执行，他们在未来仍能每年盈利1亿英镑。事实上，不要太担心。每个人此时最需要的是信心。

第二天，老冯又给股东们发了一张通知，说已经投放的广告不能退回，必须继续执行，否则会损失预付款，很多人已经支付了预付款。

后来，在各种讨论中，每个人都决定不撤退，继续粉碎。

春节就要到了。整个春节我都过得不开心。我和紫辉风险投资的老冯、郑刚一起，尝试了各种方法和途径来解决盈科的上架问题。

中国有假期，但是美国没有假期，各种各样的争论，各种各样的人。

一句话，一个多月来，它一直在煎熬。与此同时，我将再次制作一个应用程序。

从那以后，我们都知道了。经过我们不懈的努力，盈科又被放回了货架上(简而言之，经过非常非常艰苦的工作，我们无法对它进行详细的描述)。

春节过后，虽然盈科还没有上架，但盈科的广告已经铺天盖地，他们被迫进行饥饿营销。因此，盈科一上架，马上就冲到了免费榜的首位，真是塞翁失马焉知非福。

这样，我们设定的500万道的目标在不到6月份就通过了，而且还在继续上升。

在此，我要高度推荐哈济风险投资公司的郑刚，他非常热情，愿意帮助公司的天使投资人，能够让整个股东群体的气氛非常活跃。

还有盈科的微信股东群，这是我见过的所有初创公司中最活跃、最活跃的股东群。他们中没有人每天都有各种各样的讨论和行业趋势。我非常喜欢这个股东群体，包括著名的基金公司萨夫兰，还有金沙江之神朱啸虎。

朱啸虎的风格和我的非常一致。我们都投资于少数公司，但每个公司及其领域都花费大量时间并深入参与。总之，我们都是神枪手。

如果有一个创业公司，天使们可以从紫辉那里得到钱，从朱啸虎那里得到钱，从我那里得到钱，从红杉那里得到钱，这绝对是一个完美的组合。

我敢说这样的公司一定会成功。当然，每一轮都有其他非常好的基金，比如天使基金。A轮有经纬度，idg和源代码。他们都在大力帮助初创企业。第二轮还有顺威资本和广信资本。有资源并且非常愿意帮助的基金；c轮和高燕是非常有用的基金。

附言

故事到此结束。总而言之，作为一名投资经理，你可以学到以下两点:

首先，投资应该有一个主题，而不是分散的。主题越好越好。每季度或半年，选择一个未来风口或当前风口仔细思考。整个季度都在思考这个领域，机会会来的。在我投资盈科之前，我认为直播是出路，所以我必须找到一个投资，然后我在里面找到了最好的公司，盈科。

然而，当时许多风投并没有意识到直播是出路。例如，在过去的六个月里，我一直让我的助手思考消费升级带来的新消费品牌的主题，有两个更详细的划分。首先，我只关注电子商务，尤其是围绕小米家庭的系统。

第二，我们只看高价消费品，瓜子和零食，但我们不看它们。

第三，我们必须真诚地帮助企业家，企业家会感激地回报你，而不是仅仅投入这个项目，迅速找到下一个项目，投入后花时间。与美国不同，像我这样成熟成功的企业家并不多。

作为企业家，尤其是社会和工具领域的企业家，你可以学到两件事:

第一个时间窗口非常短，尤其是在移动时代，时间窗口是按月计算的。直播这一波，你可以看到最后的分红期很短，而新公司，即盈科，已经抓住了这一波分红。

第二，也是最重要的一点，做一个像老冯一样的人，上帝会给你一些回报。

你真的有以上的经验吗？12月4日，周亚辉将出现在老虎嗅探创新节上，告诉你更多关于拥有1亿、10亿和100亿美元的公司如何投资和做事情的商业真相。此外，内容和知识的大生意，体育运动的淘金热，企业家在冬天学到的东西，分享和社区的商业方法，以及年轻人的商业经验...这里可以给你一张下半年上网的入场券。

题目:我们能从迪庆金融业的公关案例中学到什么？

地址:http://www.stocksun.net/yuqingjiankong/2567.html

本文专栏:舆论监督

本文来源:快速推动舆论

标题：迪庆金融行业的公关案例有什么可借鉴的?    地址：http://www.shuiyihui.cn/new/6266.html