福州舆情监控公司带你看看别人的公关案例分析

发布者：吴湘来源：手抄报日期：2020-08-14阅读：

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这个以绿色为主要颜色的品牌制造商对所谓的在线销售模式不感兴趣。相反，他们在中国和其他亚洲国家建立了密集的销售网络，拥有32万个线下商店。

当你走进商店时，你会受到热情的销售代表的迎接。同时，你可以在电视和街道上的各种广告牌上看到无数的oppo广告。这家制造商非常慷慨地邀请名人代言。

此外，oppo还像苹果一样控制从设计到分销的所有环节。Oppo对自己的线下零售店拥有完全的控制权，所以它不需要担心中间商或经销商，而且它的价格控制能力非常强。即使与零售商采取合作模式，oppo也可以通过丰厚的回报牢牢控制他们。

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Oppo，一种没有任何所谓互联网思维的商业模式，创造了一个奇迹。他们在网上低调的时候不会参与各种骂战，但似乎没有顽固的品牌，但它在短短几年内飞速发展，已经成为中国智能手机销售之王。

今年第三季度，oppo吞并了中国17%的智能手机市场。与此同时，oppo在印尼和印度也迅速发展，在印尼市场稳占第二位。

事实上，oppo的手机与其他制造商的中档产品没有什么不同，但他们可以为自己的型号找到非常有吸引力的卖点。例如，Oppo r9不仅收费5分钟，通话时间为2小时，而且突出了1600万像素前置摄像头自拍的卖点。在众多爱美人士的支持下，r9在第三季度成为中国最畅销的智能手机。

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在中国，没有一个品牌能像oppo那样搞广告轰炸。一位智能手机经销商说。

然而，在oppo成功的背后，人们不禁担心这种模式是否会持续很长时间。Oppo的营销成本远远高于互联网销售的品牌。随着蛋糕的扩大，其营销成本仍在快速上升。如果oppo能保持目前的增长速度，这不成问题，但一旦遇到增长瓶颈，高额的营销支出将成为一个巨大的负担。毕竟，它在研发方面与竞争对手有一定差距。

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高德纳(Gartner)分析师ck表示:我认为oppo的业务模式相当稳定，但其增长率未来可能会放缓，因此需要更多投资。

此外，oppo延迟进入许多发达国家也是有原因的，这些国家主要依靠运营商分销手机，这与oppo自己的商店策略有些不兼容。Oppo也试图与墨西哥的运营商合作，但其品牌认知度低和价格劣势使其难以站稳脚跟。

在印度尼西亚雅加达，oppo的闪电战销售策略也取得了良好的效果。每个周末，他们都会派大量的销售人员(大多是年轻女性)去购物中心推销他们的手机。当然，销售人员如此关注自己工作的主要原因是高回报。一位女销售员说，在销售高峰期，她每月能拿到1500美元(约合10172元人民币)，是雅加达当地最低工资的六倍。

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除了克服大城市的困难外，oppo在各种小城镇甚至乡村也能生存，但这些地方通常没有快递和网上购物，用户更愿意上门购买手机，支付第一手费用，提供第一手服务。

我们的手机都是自己制造的，所以我们不需要经销商，所以我们可以完美地控制用户体验。oppo新加坡市场主管肖恩表示。同时，希恩也是oppo在印度尼西亚的导游。

Oppo目前的营销策略完全是从BBK多年的辛勤工作中学来的。这家公司几乎做所有的事情，从手机到mp3播放器到dvd播放器。自20世纪90年代以来，它已经成为中国的知名品牌。

在BBK创始人段永平的支持下，oppo于2008年进入中国手机市场，当时智能手机正蓬勃发展。

段永平的确是一位营销大师。如果把oppo、vivo、Yijia和IMO(都属于BBK，vivo在中国的销量排名第二)的销售额加起来，就可以超过苹果，上升到世界第二位。

oppo的迅速崛起也引发了一场大讨论。最初的互联网思维真的死了吗？小米和乐视等品牌在未来会有翻身的机会吗？

几年前，小米是中国最具潜力的科技初创企业，但当时它依赖廉价的入门级智能手机。然而，现在市场已经发生了变化，智能手机的普及期已经过去。人们厌倦了经验不足的入门级机器，每个人都开始购买中端产品，但小米在这个市场上没有反击的力量。此外，其互联网模式无法渗透到农村地区，也无法在大城市与苹果和三星竞争，因此其销售额近年来逐渐下降。

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