[舆情监测]古天乐危机公关案例分析

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近日，土家首席执行官罗俊。假日租赁预订平台“土家网”向《商业日报》记者证实，土家。com成功完成了B轮融资，领先的投资方之一是携程。

至于携程投资土家。记者在采访后发现，这是两个公司在资产密集型模式下的行为，这种模式通过合作实现了相互减肥。

网游行业资深分析师魏长仁在接受记者采访时指出，面临发展天花板的携程，未来将开展更多类似的投资活动，寻求解困。

走出重资产模式的困境

《国家商报》记者注意到，在过去的一年里，土家族。com已成功完成两轮融资，融资总额4亿元。

去年五月，土家。仅在5个月前推出的com宣布完成第一轮融资。主要投资者是光速风险投资、CDH、携程等。，而全球度假公寓行业巨头homeaway也参与了投资。在本轮融资中，Ctrip.com、homeaway和CDH创投都再次追随投资。不过，罗俊昨日接受《国家商报》采访时，并未透露Ctrip.com的具体投资金额和相应的股权比例。

罗俊表示，这一轮融资的资金将主要用于扩大住房数量和覆盖城市范围。同时，公司将继续加大研发、市场开发、产品开发和服务方面的投入。

在采访中，魏长仁指出，网上度假租赁平台哪里土家。在当前房地产资源过剩、旅游需求不断扩大的背景下，com定位具有巨大的市场潜力。但是，土家。com现有资产太重。只要市里有房子，配套车队、保洁、服务人员都要电缆，人工成本太高。另外，土家族。com必须在质量和数量之间找到平衡。

关于土家族。罗俊称，土家的模式是增持资产。com不像其他网站那样买断房子，所以完全是这方面的轻资产，覆盖新房也不代表招新人。我们大多数人都采用合作和分享的模式。比如我们当初选择与携程合作，就看中了它能带给我们的巨大资源，比如百万用户的分享，携程首页带来的流量和宣传效果。

记者了解到，土家族。com类似于美国的airbnb和homeaway，但最大的区别是土家。com而他们则躺在沉重的线下队伍里。但目前公司正在加强与外部公司的合作，减少其资产模式。例如，去年年底，Tujia.com宣布与homeaway合作，在34个海外城市为中国用户推出2000套套房。与携程合作的进一步加强也体现了这一思路。

值得注意的是，携程是从电话通话等模式起步的，其模式正遭受着沉重的资产。通过和土家合作。com，它可以进一步最大化内部资源的价值，从而有效地软化其重资产模式的痛苦。

魏长仁指出:长期来看，度假租赁模式依然乐观，土家族的商业模式。com和携程非常接近。特别是地面服务和电话的合作，对携程有帮助。以节省成本并使其效果最大化。

增加投资和业务扩张的半径

据罗俊，土家族。自一年多前成立以来，com的销售额每季度增长两到三倍。另一方面，其合作伙伴携程正在颠覆其在大本营酒店预订市场的主导地位。

此外，酒店业务在携程内部收入中的比重也在下降。携程财务报告显示，2012年携程酒店预订业务收入为17亿元，同比增长15%，但携程酒店预订业务占公司2012年总收入的39%，低于2011年的40%。

业内人士表示，在线旅游霸主携程在这个商业市场遇到了不可逾越的天花板。因此，战略投资必须针对新兴的在线旅行社模式。

携程是土家的重要投资人。com的两轮融资，也是其业务合作的战略伙伴。携程首席执行官范敏也表示，我们很高兴看到土家自一年多前成立以来取得了快速发展。形式上，也正因为如此，我们对假日租赁行业和土家族未来的发展前景充满信心。

记者注意到，携程之前已经在海外注册了专门的投资公司，2013年将加大收购力度，主要集中在三大领域:第一是与携程目前主营业务相关的旅游服务企业；第二种是新的商业公司(移动在线预订等。)；三是海外市场的相关旅游休闲服务企业。近两年来，携程先后投资驴评网、土家网、郭颂网、小秘书订餐、太美旅游、费长俊等旅游相关服务。

魏长仁认为，创新的休闲旅游和商务旅游产品是网络旅游增长的亮点。在目前的困境下，携程必然会投资更多的新兴公司，以对抗淘宝旅行、去哪儿等轻资产公司带来的冲击。携程这么多年建立起来的庞大地面团队，是不容易被移除的。与土家族合作。com至少可以有效降低资源共享方面的成本。另外，土家族。com也是最接近酒店预订模式的，两者很容易对接。

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