热点:促销售、拓业务、控价钱 房企纷纷大手笔调整组织架构

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受疫情等影响，房地产公司面临着经营压力。 有点住宅企业调整组织结构，灵活控制销售节奏，适应领域变化趋势，头部住宅企业尤为突出。

与市场热点密切相关

年以来，住宅企业组织变革频发，12家典型的住宅企业进行了大的组织变革，既有碧桂园、恒大、万科等龙头住宅企业，也有大发、中骏等高速发展的公司。 很多住宅企业加大了城市更新、物业管理等行业的投入力度。

从住宅企业组织变革的类型来看，克和瑞研究中心的谢杨春指出，主要分为集团总部层面的变革、地区层面的扩张或收缩变革。 集团总部层面的变革主要以追加或反复业务板块为主，开拓新业务，进一步促进销售。 从地区层面来看，既有设立新地区业务部门的公司，也有进行地区合并的公司。 从现状来看，集团总部层面的变革对住宅企业有很大的影响。

从住宅企业最近的行动来看，集团总部层面的变革主要以城市更新等政策热点项目为中心。 以雅居乐为例，企业最近宣布成立城市更新集团，聚焦广东港澳大湾区，深入华北和中原地区，全力建设城市更新前、中、后端全链运营服务。 目前，该城市的更新业务遍及全国10余个城市，涉及旧村改造、旧厂改造、旧城改造及小屋改造等。

“半数企业品牌住宅企业已经参与城市更新行业，合作和收购步伐加快。 虽然入局者很多，但是单独设置城市更新集团的住宅企业不多，很多住宅企业作为房地产业务的一个板块来运营。 雅居乐单独成立了集团，表现出对城市更新业务的重视。 》中原地产首席解体师张大伟向中国证交所新闻记者指出。

在成立城市更新集团之前，雅居乐一直在深耕这个行业。 财报显示，截至年底，在城市更新业务中，雅居乐累计完成10项合作协定，5项签订框架协议，锁定土地面积超过600万平方米，物品值超过2000亿元，80%以上的物品值

“住宅企业进入城市更新行业的机会正好，以前的政策不那么明确。 城市更新行业才刚刚开始，机会很多。 现在大湾区比较成熟，但其他城市还没有开放，公司可以选择战术进入。 有意进入城市更新业务的企业，应该可以赶紧组建专业团队，尽量寻找平台企业进行合作和收购。 》已经进入城市更新行业的项目负责人对中国证券法新闻记者说。

克和瑞研究中心表示，住宅企业进入城市更新行业，扩大了经营范围。 另外，可以帮助公司追加新的岗位。 特别是在广州、深圳这样的城市，核心区划很少，旧改是公司获得核心区划的重要方法。 新的城市更新集团在雅居乐在大湾区的进一步深耕中起着很大的作用。

除城市更新行业外，一些公司优化了布局和土储结构，新成立了区域集团。 例如，远洋集团上半年频繁调整组织结构，5月成立环渤海开发事业部、北京开发事业部后，7月成立华西事业部，聚焦中心城市，辐射周边城市，扩大市场份额。

促销现金回退

整理一下，有些住宅企业调整组织结构的主要目的是实现年度销售目标。

以中国恒大为例，企业主动寻求变化，营销战略备受关注。 在第一季度疫情影响严重的期间，恒大率先开通网上购买，实施优惠政策，掀起了住宅企业网上销售的浪潮。 3月中国恒大将恒房通改名为恒大宝，调动了35%的集团员工的支持，增强了销售能力。 在双管齐下，恒大操作盘金额、合同销售金额及累计销售回收数据均刷新历史同步记录。

中国恒大8月4日公布的销售数据显示，前7个月企业累计实现合同销售金额约3991.4亿元，同比增长约23.9%。 累计合同销售面积为4401.9万平方米，比上年增加约46.6%。

克和瑞研究中心的吴嘉茜认为，第一季度市场受到春节假期和疫情的双重影响，房地产的销售、建设几乎停滞。 第二季度市场热度回升，销售优于预期，但上半年整体销售同比下降，整个领域受到压力。 对住宅企业来说，上半年的两三个月销售空白期给公司的现金流、风险承受能力带来很大的考验。 提高销售力，把握市场窗口期，“促销、现金回收”是公司的首要方向。

值得注意的是，恒大造车业务正在加快改革步伐。 恒大健康最近公布了。 那个企业名称从恒大健康改为恒大汽车。 这标志着恒大健康主营业务改为新能源汽车，恒大造车迈出了坚实的一步。 作为恒大集团迅速发展新能源汽车产业的平台，恒大汽车已经构建了动力电池、动力组件、先进整车制造、汽车销售及智能充电的全产业链。

确保现金流的安全性

今年以来，上市住宅企业的整个现金流受到压力，结构简化，价值成本下降等成为确保住宅企业现金流量安全的重要措施。

一些住宅企业合并了区域市场，聚焦于热点区域的市场资源。 据中国证券法记者不完全统计，最近的大发、绿地、阳光城等公司有区域合并调整动作。 地区合并进一步聚焦于资源，有助于住宅企业集中销售、偿还，保证现金流稳定。

业内人士表示，促销、业务拓展、价格管理是上半年组织变革的三大推动力。 领域进入库存时代，加速分化，房地产公司在竞争激烈的情况下寻求变化。 扩大新业务，占领新地区，占有越来越多的市场份额。 然后，简化组织，控制价格进行“节流”。 未来变革越来越频繁，更灵活的组织结构、能力越来越多样化的稳定团队将成为公司变革的首要方向。 (作者:董添)

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