热点:销售火热 高端白酒“年货”走俏

本篇文章1636字，读完约4分钟

春节快到了，很多客户都在加紧购买新年用品。 作为重要的年商品品种，白酒进入了春节销售旺季的冲刺期。 茅台等高级白酒的价格继续上涨，网上实体销售呈现热潮。 泸州老藏选择控制量以保证节后的价格表现。

茅台销售热

茅台集团最近发表了“年货节”的战报。 从1月1日到1月11日上午10点，茅台电商销售总额达到16500万元。 其中天猫平台的销售比重占整个网络的48%，销售额达8000万元以上。 茅台产品独占酒类销售的前三名。

茅台电商仓库物流部主管说，临近春节，茅台销量扩大，物流一直紧张，合作的四家物流快递企业德邦、顺丰、铁、邮政每天抽调人员来到茅台的加班点，每天至少保证1000箱出货量

电商茅台酒的销售只占很小的比例，网上渠道占销售的龙头，春节行情一步步上涨。 根据招商证券的调查，茅台经销商一般没有发行制造商的紧缺品，1月初的价格稳定在1150元/瓶左右。 随着渠道库存的消化，最近的价格开始一步一步地上涨。 截至1月15日，各地茅台的批量价格约为1180-1200元/瓶。 渠道库存不高，有些断货经销商只能采取高价采购物品的方法，不能优先供应店里的熟客。 一位经销商预计1月21日以后得到新产品，可能一批价格或暂时稳定。 如果进货量少，一部分价格会持续上涨，一部分库存极低的经销商面临着春节断货的困境。

除了通常的酒，茅台生肖酒以其稀缺性和旬应景，显示出很强的一心一意的效果。 茅台13日发布了“关于各专卖店的鸡年酒销售”的通知，检查合格的各专卖店从即日起可以按省、地、县每月5件、4件、3件标准订购丁酉鸡年生肖纪念酒。 这是茅台从2010年开始发布的第四款生肖酒，将首先在茅台自营企业、电商、门户网站和旗舰店销售。 茅台鸡年生肖酒预售价格为1219元/瓶，正式发售价格为1299元/瓶，仅发表当天就创下了8吨销量，销售金额达1700万元。 现在这个生肖酒市场的售价大约是1400元/瓶。

年以来，茅台开发的甲午马年、乙未羊年、丙申猿年生肖酒陆续上市，得到市场同意。 据一位经销商透露，茅台迄今为止销售的羊年生肖酒最初只销售1200元/瓶左右，现在从2300元上升到2400元/瓶。 茅台鸡年生肖酒作为个性化诉求产品，价格依然有上涨的余地。

泸州老藏控制商品

随着茅台酒价格的上涨，800元/瓶以下价位的高级白酒也迎来了很大的价格弹性空间，酒企在价格保证方面做了足够的学习。

1月17日，泸州老藏国藏酒类销售股份有限公司发出通知，暂停国窖1573订单。 通知说，企业开门红销售目标基本实现，为了保障广大经销商的顾客和各渠道环节的利益，不要紧张春节前的物流，也要保证节后国家1573的价格表现，企业的研究决定:即日起，春节前后国家1573 据相关报道，停止这次物品的有藏龄酒、头曲和两首。

泸州老藏是年涨价次数最多的高级白酒，企业于年1月中旬、5月、6月16日、6月21日、8月末、9月26日、10月8日、12月16日、12月24日发布涨价通知，现在泸州老藏1573古典装备涨价到700元。

据业界相关人士透露，泸州老藏的核心高端酒国藏1573的涨价是高端酒市场的跟进战略，表明泸州老藏正在努力缩小与茅台、五粮液等的差距。 茅台、五谷液、泸州老藏构成了白酒领域的第一梯队，但近年来泸州老藏落后，第一梯队的成员从“茅五泸”变成了“茅五洋”(茅台、五谷液、洋河)。 在这次量和价格的选择上，国窖1573采取了保证春节物品价格的措施。

西南证券称，年泸州老藏围绕着“国藏、藏龄酒、泸州老藏”组成的三个企业品牌线，制作“国窖1573、藏龄酒、特曲、头曲、二首”五个单品，推进企业品牌“瘦身”，整理现有产品。 五大战术单品计划包括国窖1573稳定和稳定。 首曲，两首占整体销售比例的30%左右。 藏龄酒的定位高于特曲，低于1573。 特曲定位一直流传至今，调整价格为藏龄酒腾出空间。 企业预计年收入增长率将达到20%以上，目标是将来回到白酒公司前三名。 (本报实习记者常佳瑞)

标题：热点:销售火热 高端白酒“年货”走俏    地址：http://www.shuiyihui.cn/gy/2021/0130/32193.html