危机事件：国内手机寒冬，OPPO最受伤，vivo增幅下滑

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2017年过去了，各种市场调节机构发布了各种手机品牌的出货数据。最近，gfk发布了国内智能手机市场的数据，显示oppo的出货量在2017年有所下降，vivo的增速有所放缓，而华为和小米的同比增速分别为33.9%和22.7%。

2016年是oppo和vivo的丰收年，分别位列中国前四名和世界前五名。然而，在2017年，这两家移动电话公司也遭遇了障碍，爆炸性产品的装运量下降。oppo明显加密了产品发布频率，从r11到r11的时间间隔只有5个月，与之前的7-8个月相比有了很大的减少，显示了所遇到的巨大压力。

影响oppo和vivo发货的还有一直受到批评的低价和高价模式，这是由于他们依赖线下渠道和广告营销。每次他们发布产品，他们的广告都势不可挡。由于运营成本高，他们需要手机提供更高的毛利，所以他们需要尽可能降低手机的成本，他们被迫采用性能较低的芯片和组件。

正如小米雷军所说，oppo和vivo靠信息不对称取胜。在2015年和2016年，一线和二线城市的大多数用户都转而使用智能手机。用户对手机的性能参数很熟悉，这也是oppo和vivo这两个价格低价格高的品牌无法在一线和二线城市获得优势的原因。

当时，在3月和4月的五线城市和农村集贸市场仍有大量用户没有使用智能手机，获取信息的渠道也很少。相当多的人通过电视了解外面的世界，这为oppo和vivo提供了机会。ov在传统电视上发起了大规模广告活动，辅之以线下渠道销售人员的游说，从而迅速赢得了这些市场的用户。

然而，在oppo和vivo将五线城市和农村乡镇市场的用户转变为互联网用户后，这些用户越来越熟悉手机的性能参数，认识到了ov的低价；另一方面，随着电子商务深入到农村乡镇市场，作者的家乡在粤西山区，他通过电子商务购买了家乡所有的家用电器，这比国美在县城销售的产品要便宜得多，也为这些地区的用户购买性价比高的手机提供了便利。

最终结果是gfk发布的数据显示oppo的出货量已经下降。gfk给出的2017年国内智能手机市场数据显示，oppo的出货量为7756万部。根据idc提供的2016年数据，oppo在国内市场。出货量为7840万台，同比下降1.1%；2016年，其同比增长率翻了一番多！

2017年，国内市场的活体内装运量为7223万。2016年，其出货量为6920万辆，同比增长4.4%；2017年第三季度，其同比增长率高达25%，2016年同比增长率几乎翻了一番！

据估计，去年国内市场oppo和vivo的同比增速为负增长或增速大幅下降，主要是由于去年第四季度国内手机市场寒冬所致。数据显示，去年12月，国内手机市场的出货量同比下降30%以上。此外，野村证券还认为，oppo和vivo的降级最为严重。今天的数据证实了这些现实。

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