绍兴嘀嘀危机处理案例分析
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在过去的半个月里，新媒体内容平台和视觉材料供应商正在建立一种合作模式，借用丰富的媒体和技术资源，使图片交易的故事更接近良好的商业方向。
8月19日，远景中国与中国海洋总公司达成战略合作。视觉中国是中国知名的视觉材料供应商，而中科大洋是泛媒体行业的技术服务提供商。基于媒体融合战略，双方将充分整合内容和技术，为客户提供更加便捷的技术解决方案和内容互动解决方案，共同开拓中国媒体行业的广阔市场。
这与东方ic半个月前接受今日头条投资的逻辑相似。今天的头条可以最大限度地消耗或消化手机端的图片资源，可以分散传播平时媒体买不到的图片或内容，发挥这些内容的价值。东方集成电路联合创始人匡宇瞻在接受《三声》记者采访时表示。
图片正成为继视频和音频之后世界上最赚钱的平台。远景中国2015年财务报告显示，公司全年实现营业收入5.429亿元，同比增长38.82%；扣除后净利润为1.5641亿元，同比增长60.54%；图片交易所属的网络媒体和娱乐的分类收入高达4.2亿元，占78.39%。
视觉中国创始人兼执行董事柴在接受《三个声音》(id:tosansheng)记者采访时认为，这是因为以图片为代表的内容产业走在了前列，而且这种趋势还在增长，所以我自然会增长。我们认为需求仍在增长，至少还没有一个上限。
新兴市场几乎同时带来挑战和需求。付费图片习惯的养成、传统媒体的衰落和新媒体的兴起、摄影师的平衡和图片盗版，特别是在版权意识相对薄弱的中国，将很快成为这群图片淘金者面临的最大制约。
找到出口将是讲好这个故事的关键。中国人花几十美元买一个花瓶，里面种什么草并不贵，但是当他们买画的时候，他们会想，为什么要买画呢？事实上，它们的价值至少不应该低于一个玻璃瓶中的两朵花。匡认为。
图片资源的价值
画廊的概念最早出现在20世纪20年代左右，并在重视版权的西方国家迅速普及，于是官方商业画廊如新闻机构应运而生。然而，互联网技术进入市场后，原有的传输不便等问题得到了进一步的解决，像getty images这样的照片团体很快分享了由此产生的输出红利，这也催生了数字图像版权的概念。
视觉中国和东方集成电路在中国互联网的第一波浪潮中诞生。2000年前后，时任《中国青年报》摄影记者的柴和时任it记者、现任yy董事长的共同创办了“视觉中国”的前身photocome，旨在将图片供需双方联系起来，解决图片的供需矛盾。同年，东方集成电路也成立了。
正是由于依赖早期互联网的渠道红利，图片版权随着中国互联网生态的不断变化而发生变化。
最显著的现象是，随着互联网从个人电脑向手机的转移，图片的媒体和对接对象发生了本质的变化。2001年互联网泡沫破裂后，视觉中国回到了传统媒体掘金；自媒体的崛起再次促使中国视觉和东方ic改变方向。
匡在公开场合表示，接受今日头条的投资是最好的选择，今日头条覆盖4.5亿用户，可以为东方ic提供运营经验和内容分销渠道。今天头条的标题号包括许多自我媒体。匡认为，这些自媒体可以成为东方ic的分销渠道，最大限度地消费或消化图片资源，并对图片资源进行价值评估。
柴自己也说过，微信已经占据我们很长时间了，有需求的地方我们都会去。此外，与中科大洋的合作也可以满足远景中国进一步进入媒体行业的愿望。
作为一家上市公司，远景中国似乎远远不止于此。最先从图片起家的视觉中国，在2014年借了远东的股票，获得了a股，成为第一家图片上市公司。受到资本青睐的视觉中国，从那时起就不断进入娱乐、媒体甚至旅游业。今年年初，vision china甚至投资了一家专注于内容和技术行业的投资管理公司。因为我们的核心竞争力是pgc内容，我们需要更多的资本在市场上寻找新的和有价值的投资机会。柴季峻在谈到这些不同类型的投资时表示。
无论是接受投资还是海外投资，最终的结果都是赋予图片行业权力，并使其继续增长。柴承认，上市公司的业务投资是使公司在资本的祝福下继续成长；匡表示，接受今日头条投资的目的更多在于资源支持，这有助于东方ic尽快建立行业领先优势。
抓住核心资产
匡在接受采访时强调，东方ic仍然是一个相对传统的照相馆，这是这个行业最大的价值。如果你的核心价值不存在，我们公司也就不存在。
作为大部分图片的制作人，匡认为摄影师是画廊的核心资产，正因为如此，他将摄影师的具体划分界定在50%左右，他认为这是相对公平的，可以支持摄影师的创作和成长。在市场真的很大，摄影师能得到足够的收入之前，过分压榨摄影师的佣金会导致这种生态的不正常建立。
今天的头条是以屠岸花的名义在东方国际的股份，屠岸花和东方国际立即发起了第六届侯登科纪实摄影奖的独家征集活动。本次比赛旨在推广纪实摄影，最终被选中的摄影师将获得5万元奖金。有一些独家的深度报道，摄影师真的花了很多时间和精力。匡宇瞻在接受采访时说，如果它卖得很便宜，就没有办法回报摄影师的努力。
职业是中学教师的赵玉红是一名摄影师，他与图片库签订了合同，这让他受益匪浅。2013年，他与vision china签订了竞赛合同，获得了竞赛三等奖，拍摄了紫禁城塔楼的照片，最后在vision china平台上以27000元的价格为希尔顿酒店购买了它。这笔交易很快确立了赵玉红的声誉，他后来成为了视觉中国的签约摄影师，这一点一直延续到今天。
赵玉红承认视觉中国给了摄影师很大的支持。他最近签署了一份合同，作为一名摄影师在视觉中国编辑图片，并与编辑讨论了主题。我和他们谈过，说作为商业图片库的摄影师，我的题材比较狭窄。他们说这也是一个优势。你拍摄了各种良好的天气条件和角楼，并从商业角度拍摄了它们。然后有人想买炮塔的照片，我首先想到的是你，因为你是最完整的。我想也是同样的原因。
柴告诉《三声音》记者，拥有超过15000名摄影记者的中国视觉将定期为摄影记者提供指导，以最大限度地发挥图片的价值。他的主题不适合商业市场，所以我们会告诉他，至少我们会定期向他发布一些市场需要的数据，我们每年都会发布一个行业创意趋势。
与此同时，视觉中国将不时举行一些摄影师之间的会议，以保持与摄影师的良好合作关系。视觉中国的核心是帮助签约摄影师实现他们的好作品。只有这样，他们才能被激励不断创造，并有资金投资于他的创作。柴对说道。
中国的下一个愿景
柴季峻将图片与内容创业相比较。视频、图片、音乐和文字只是表达、创造和产生内容的不同媒介。对于创作者来说，只要你有才华和能力，内容创业就会逐渐被认可。
站在所谓的内容创业的尖端，2014年远景中国的上市可能已经成为中国画廊发展轨迹上的一个分水岭:在远景中国获得了超过100亿的市场价值之后，复制同一个神话似乎已经成为一个小话题。我认为这个行业不适合上市。匡明确表示，东方ic不会选择上市。我们行业的年总销售额为10亿英镑。为什么你想推广一家价值150亿到200亿的公司？
全景视觉可能是过去的一个教训。据公开报道，在2006年引入风险投资后，该公司宣布将在未来三年内在纳斯达克上市，目标是成为中国第一家上市的图片公司。然后，10年后，由于视觉中国和东方集成电路等竞争对手的迅速崛起，全景视觉作为先锋的市场份额和先发优势被侵蚀。
在多次冲击纳斯达克之后，全景视觉不得不拆除vie架构，转向新的第三板。根据2015年发布的招股说明书，公司的营业收入在过去三年中持续下降，归属于母公司股东的净利润连续三年出现亏损。
这可能表明中国图片市场发展不足导致的尴尬局面。当市场对图片的需求尚未开放，许多人认为图片的创造价值很低时(赵玉红无奈地说，大多数人说图片是按两次快门的问题)，10亿英镑的销售额足以让任何一家公司的崛起反过来成为对其他公司的威胁。这就是为什么匡和柴在这一点上有着相同的态度。这个市场很大，需要更多的人来参与。我们需要每个人来扩大这个市场。它没有变得越来越小，这意味着这个行业有问题。
盗版始终是画廊发展的最大绊脚石。特别是在中国，长期以来，视觉中国、东方集成电路和许多工业企业都面临着盗版图片的困扰。在许多企业看来，盗版可能只是去除正版图片的水印，这样可以节省大量的经济开支；但对于摄影师、顾客和与画廊关系密切的经营者来说，这是一个令人头痛的问题。
匡认为，这是不能大规模扩大图片付费的最大原因之一。一些媒体已经花了很多钱来购买这部作品，但是它一上线就会被盗。当它的图片被使用时，或者当它被高价购买，但是没有办法保护版权时，顾客不愿意花更多的钱购买图片。他觉得我已经买下了，但其他人在盗版，也就是说，我已经做得很好了，那么为什么还要谈高价呢？
随着移动终端带来的新媒体的冲击，这种不良情况还在增加。根据微信2016年1月首次发布的《2015年微信知识产权保护白皮书》，微信公众账户上图片侵权投诉比例为25%，个人账户上图片侵权投诉比例高达67%。权力下放的趋势导致了越来越多的自媒体的兴起和更广泛的侵权滋生。公众对事物的关注告诉我们，自媒体只能在运营费用不足的情况下寻找盗版图片。赵玉红甚至直截了当地说，他和摄影师遇到的许多盗版行为根本找不到单个主题，他一找到它们就会删除它们。
作为回应，视觉中国成立了自己的版权合规部。然而，就连强调完全信任中国视觉的赵玉红也认为，从发现盗版、取证、公证到正式提起诉讼，有一个极其复杂而琐碎的过程，中间的任何拖延都可能导致盗版者毁灭证据。
赵玉红说，中国自己的市场环境就是这样。它可能致力于培育这个市场，成功案例的数量可能会一个接一个地增加，但市场环境不可能在一夜之间标准化。
柴表示，目前，他们针对的是未经授权使用图片的商业行为。一般来说，如果版权所有者的照片被擅自使用，我会先和你联系沟通，希望能建立一个长期的合作协议，但是如果对方无动于衷，他们会考虑采取合法的权利保护措施。然而，柴可能意识到真正推广的难题，我们愿意与这个市场一起成长和交流。
许多画廊公司提供低利润的画廊，允许更多的企业用户或个人用户选择。得益于摄影师门槛的降低和从个人行为中寻求回报的经济行为，微利画廊拥有越来越多与传统画廊质量相当的摄影师和图片。即便如此，从价格的角度来看，在短时间内获得C端的青睐可能是困难的。中国的高端市场并不特别成熟。匡宇瞻说:
从理论上讲，在这样一个特殊的互联网时代，缺乏完善的执法条件和环境，这种情况会给整个图像市场带来革命性的变化，还是只是在过渡时期遭受剧烈的阵痛？似乎仍然没有强有力的证据来做出明确的判断。
在实际工作中，还需要更多的观察。尽管可以肯定的是，未来图片将成为继视频、音频和文本之后的新的内容媒体，全景视觉在2016年半年度报告中1122万元的惊人净利润为这一说法提供了依据，柴也认为其演进模式可能与前三种截然不同。
因此，远见中国强调利用这一趋势。我们没有努力得到这个。我能尽我最大努力把这幅画变成大家都用的东西吗？柴说，跟随客户的需求，了解客户的需求，并着力解决这个痛点，这个行业的最大需求，就是满足客户的需求。
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