南宁社会保险公关技巧的案例展示

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游戏直播行业永远不会缺少新闻。贝塔刚刚宣布了15亿英镑的融资，龙珠已经传给苏宁的资本婚姻，虎牙并不孤单。聚会时代的执行副总裁董荣杰接任虎牙首席执行官，而熊猫借用万达赢得经典赛事ip wcg的制作权......

在这一件事情的背后，其实有很多信息透露出来，比如贝塔继续投钱，准备进军泛娱乐，苏宁发展体育、电子体育等青少年文化的战略，虎牙教练组变化背后可预见的yy变化，熊猫的产业链布局等等。

然而，游戏观察注意到一件小事。在2016年8月初由Betta赞助、由纽特夫主办的nsl星际争霸2国际邀请赛上，Betta开始尝试在线直播售票模式。

关于这个直播费用的具体内容，在用户打开直播室后，他首先会看到一分钟的原画试播。试播结束后，屏幕将锁定购买nsl原画观看比赛的提示。用户可以购买价值10元人民币的斗鱼虚拟货币，然后用虚拟货币激活nsl原画直播。

据媒体报道，在nsl期间，共有11，532名观众购买了观看nsl原画的门票，在决赛中为25万左右观众付费的比例约为5%。

事实上，这不是贝塔第一次尝试这种模式。在今年的lol Demacia杯上，Betta还试图观看小规模的原始绘画水平的内容。

在原有tob合作品牌营销、用户奖励、广告模式和游戏渠道的基础上，直播平台开始尝试另一种商业模式。

这个市场仍然需要一个培育过程

对于这样的尝试，我们应该认识到，目前直播平台的初衷绝对不是通过收费来获取收入。以nsl为例，一张10元的票，1万多付费用户，整体上只有10多万元，与直播平台提供的带宽相比，这是一笔完全亏本的生意，因为它具有原创的绘画内容，不会被卡住等效果。

然而，这可以教育用户，超过250，000用户已经了解到付费可以获得更高质量的直播内容，并且这个市场还需要在未来很长一段时间内培育。

至于原因，我们先来谈谈电力竞争的本质。电子竞技的本质是推广游戏，它需要区别于传统体育。

在传统体育项目中，比赛是最大的生意，比如英超和冠军联赛。你不会认为这样的比赛是为了帮助阿迪达斯和耐克销售足球和运动衫。

然而，目前电子竞技的商业模式是这样的。本质上，电子体育赛事都是用来推广游戏的，这就是我们所说的帮助销售足球和运动衫。

这在用户认知中形成了一个根深蒂固的概念。我可以花钱买足球和运动衫，但为什么我需要花钱看足球比赛，尤其是在线模式？

这是用户的想法，游戏制造商也是如此。大部分顶级比赛基本上都是由游戏厂商主导的，而游戏厂商的期望其实是一样的，那就是通过比赛来提高原有用户的粘性，让他们可以观看顶级玩家之间的较量，吸引新用户。

他们的初衷一定是让越多的用户观看活动越好，因为只有这样我们才能更好地推广我的产品，而活动更多的是一种被制造商用于营销的市场行为。

然后，在这个概念中，如果你对在线事件收费，它将不可避免地提高门槛，让观看事件的用户输掉，这与游戏制造商举办事件的初衷是不一致的。

因此，无论是C端用户还是B端游戏制造商，作为连接两者的直播平台，都有必要慢慢进行教育。

是时候开始教育用户了吗？

然而，即使我们需要教育这个市场的用户，我们也需要一个机会，那就是中国的消费将会升级，互联网原住民将会成为90后的主流。

关于消费升级，我们可以在此分享以下数据集:

①:截至6月底，《看先锋》的销量为300万。在这个免费游戏盛行的国家，你不会想到买断产品会达到如此高的水平。

②截至2016年6月1日，iQiyi有效vip会员人数已超过2000万。在我们熟悉的自由互联网环境中，用户已经逐渐习惯于为内容付费。

③乐视体育2016年上半年收入超过10亿元人民币，近一半收入来自会员。去年的英超揭幕战，推广英超付费观看的版权方新英体育发布了数据:同时在线用户的最高数量超过50万，新视觉付费电视频道的320万付费用户观看了揭幕战。原来你真的要为看足球比赛付费。

这三组数据都代表了中国正在进行的消费升级和用户愿意为内容付费的趋势。

其中，我们可以选择最具代表性的英超收费案例来解释这一趋势。

2007年，天盛以5000万美元的价格将中国超级联赛的版权收入囊中，并拒绝果断发行。所有开放频道0的活动只在他们自己的付费频道播出，价格是每月188元，整个赛季的价格是1880元。

天盛死于他的野蛮、固执，更重要的是，死于市场的不成熟。天盛想花三年时间慢慢教育用户付费观看英超联赛，但用户没有任何习惯可培养。

在天盛遗址上，由天盛投资人idg带领的新英体育诞生了，于是就有了上述的新英资料。

市场已经成熟，90年代后出生的互联网原住民，他们的习惯是愿意为好的内容和服务付费，以及各种支付渠道的便利性等。，已经逐渐培养了用户的习惯。

电子体育市场，培育更好的直播支付

在这样的外部条件下，支付电子竞技比赛的费用实际上是可以慢慢推进的，因为电子竞技的粉丝经济、电子竞技的用户基础和电子竞技用户的年龄都象征着这个市场可以做出这样的尝试。

粉丝经济模式可以说是游戏直播平台开始时最成熟的商业模式，粉丝们在这里奖励他们最喜欢的主持人和最喜欢的游戏。

那么，本质上，这种支付也是一种粉丝经济，也就是说，用户为观看更高质量的喜爱游戏而付费。

这一次，nsl是一个很好的例子。星际争霸在中国的用户群只能说是少数，但这个群体的用户支付能力应该被认为是当今社会的主流群体。

他们不会为支付10元观看比赛设置任何障碍。你可以认为这是观看更高质量的图片，但另一方面，我们认为感情是一个更重要的因素。支持这个你喜欢的利基游戏。

在这里，我们可以分享一个个人体验案例。作为war3的粉，这个游戏目前也可以算是一个利基，但是经常会有众筹奖金给用户来举办一些网络游戏，而笔者也参与了众筹。

这就是我们所说的支持这个我们喜欢的利基游戏。

另一方面，ti系列实际上是相同的情况，但是dota2的用户群比上面两个游戏的用户群大得多。这可以扩展到用户群的主题。

根据s5系列的数据，在四周内，每天通过互联网和电视频道观看的独立观众累计数量达到3.34亿。在所有73场比赛中，同时在线观看的平均人数超过420万，同时在线观看的最高人数为1400万。

这个基础是如此之大，以至于即使一小部分用户愿意为此付费，它也是一个庞大的群体。

更重要的是，你应该知道这个用户群基本上是90后，也就是我们所说的消费升级一代，他们认为购买更好的内容和更好的服务是理所当然的。

因此，我们有充分的理由想象，在未来，我们可以尝试对C终端在线收费。

例如，传奇联盟授予雪碧以1500万英镑的价格命名lpl活动的权利，而每个直播平台以1/4的价格以数千万英镑的价格购买lpl活动。

电子竞技不再只是用来推广游戏，它可以商业化，所以作为商业化的一部分，付费观看，为什么不呢？

贝塔已经开始了这样的尝试，我们相信越来越多的平台会慢慢加入进来，共同开始为电力竞争充电。

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