汕尾市政府面对危机的正确做法是什么?

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7月下旬，一个冷消息再次将美团引向舆论的风口浪尖。美团从华润创业投资基金获得战略投资，金额不详。此时距美团在2016年初筹资33亿美元还不到半年。美团在2015年的损失可能高达100亿元人民币。再加上华润最近的投资，让外界质疑美团的资金是否又要烧尽了。

即使不算华润7月份的投资，美团自2010年以来已经完成了5轮融资，融资总额为43.7亿美元，公众意见自2003年发展以来已经经历了8轮融资，融资总额为13.94亿美元，累计融资金额为57.64亿美元。目前，美团上市仍遥遥无期。根据目前的烧钱速度，美团可能需要再经历几轮融资，才能找到成功的关键。

相比之下，同样为市场烧钱的JD.com和滴滴通过上市和合并获得了成功。上市后，京东的股价一直保持良好趋势，而自与优步中国合并以来，滴滴拥有绝对的市场优势。另一方面，美团的上市和市场份额都不尽如人意，面临着不可预测的未来危机。

前线太长，竞争对手太多。美国队在单一领域缺乏优势

今年7月底，美团进行了一年来的第五次结构调整，将原有的餐饮业务整合到餐饮平台中。调整后，美团的三大结构是餐饮、综合(即餐饮以外的地方生活服务)和酒店旅游。此时，美团有许多看似强大的竞争对手，无论在哪个领域，都有强大的竞争对手。比如，外卖饿了，百度外卖，口碑外卖；当地的生活服务包括口碑和糯米；酒店旅游，携程去哪里。

2015年上半年，美团点评合并前，双方在中国团购市场的交易份额分别为51.9%和29.5%。这也意味着合并后的份额将达到81.4%。根据2016年第二季度报告，新美国大学的份额下降到75.4%。

然而，在国内o2o市场，以前的团购模式始于餐饮和电影。近年来，外卖、旅游、酒店和当地生活服务等长尾领域也不断加入o2o行业。在价值万亿美元的o2o蛋糕下，英美烟草的加入也扩大了这一战线。阿里剥离新美达，通过支付宝恢复其声誉，而百度糯米也在关注李彦宏的200亿输血。合并后的新美国大学不仅没有垄断的希望，而且市场份额也在下降，还陷入了蝙蝠主导的运营的第二阶段。

可以说，在所有领域，除了美团所依赖的原有团购业务外，美团不能说是绝对的领导者，甚至缺乏必要的市场影响力。以在线住宿预订市场为例，金榜咨询发布的报告显示，百度最大股东携程占据了整个市场的一半以上，美团的份额很小。

集体购买模式被困在丝绸经济中，烧钱来支付用户的利润遥遥无期

彼得·提尔是硅谷的投资者，也是贝宝的创始人，《从人到人》的作者之一，他曾经说过，企业竞争的最高形式是两个词:垄断。然而，美团所缺乏的是其在该领域的垄断力量。团购市场是用户+商家的双端市场。新美国大学合并后，美团和电平分别整合在一线、二线、三线和四线商户中，占据了商户最大的市场份额，但在用户方面，他们无法走出团购模式。

一方面，美国群体用户主要是低消费群体，利润空间很远

2011年的一项调查显示，30元的单价对用户非常有吸引力。根据三年后途安800发布的《2013年中国团购市场统计报告》，Xi平安团购客户的平均单价仅为63.9元。当时，团购消费主要是餐饮和娱乐，抛开价格因素，以及早期团购大战中野蛮的低价模式。

美团自2010年成立以来，凭借强大的融资能力和价格战，熬过了当年收购数千团的战斗，成为制约其发展的隐患。

自2015年以来，美团集团每一次重大组织调整的核心都是集团采购四个字。然而，对一个企业来说，彻底改造自己并不是不可能的，但这个过程肯定是困难的，而且有很大的失败风险。我们不得不冒死开始团购的原因是，最初的团购用户主要是低消费群体。

就像JD.com很容易玩高顾客价格3c和低顾客价格3c的游戏一样，2012年，当当网首席执行官李国庆宣布他将进入3c与JD.com会面，但以一次悲剧性的失败而告终。也就是说，触及低客户单位价格很容易，但相反，它甚至更难。如今美团增长最快的外卖和电影票(已经售出)都是低客户单价的业务，低客户单价的盈利能力非常稀缺，否则《猫眼》不会低价卖给光明。另一方面，美团的高客户单价，如网上住宿，甚至无法与前三名相处。如果你不能提高单价，美团将面临利润很远的困境。当不能上市时，其融资前景不明朗，盈利能力也不足，美团的未来极其危险。

第二，美团用户对价格过于敏感，容易流失。

美团不仅掌握了低消费能力的用户资源，还掌握了本地资源，尤其是三、四线城市的本地资源。这些低级用户对本地资源的价格很敏感。一旦美团停止补贴，价格低于竞争对手，大量用户将会流失。在美团的业务中，酒店旅游可以培养高质量的用户，但美团很难与携程、桐城和阿里有所不同。

去groupon的老路上市是不确定的，融资规模越来越大，资本方可能会拒绝接管

估值是根据年初的180亿美元计算的，这是groupon市值的10倍。Groupon是美国团购的创始人，今年年初的市值约为18亿美元。目前，虽然美团点评的交易量约为groupon的4倍，但每笔交易的佣金都低于Groupon。

京东上市后，其市值一度达到500亿元，受到投资者的青睐和信任，因为美国有亚马逊。从资本市场的趋势来看，美团最初是一种不受美国股市青睐的团购模式。为了投资者的利益，美团将避开不利于其上市的时间，而这几年也很难上市。这导致美团在上市前继续烧钱以维持现有的市场规模。

日前，《财经》杂志的一篇深度报道《互联网M&A的幕后》在圈内引起了很大反响，采访了近两年中国互联网市场五大M&A案的多位当事人。通过对几起M&A案件背后的资本方行为的研究，得出资本方在利益面前并不宽大，更注重现实的结论。

如果阿里在年初就有出售美团点评股份的战略意图，随着未来融资意愿的增强，越来越多的资本方将无法承受美团这个无底洞。美团上一次33亿美元融资的最大部分是腾讯的10亿美元，CDB开元、今日资本、淡马锡、百利吉福德和加拿大养老基金投资公司的投资都在1亿或1000万美元的水平。

此外，根据腾讯的战略投资习惯，考虑到京东和58吉吉都持有20%的股份，已经在新美国持有近20%股份的腾讯已经不太可能进行额外的大规模投资。正如我们之前所说，腾讯对美团的投资是遏制阿里的一枚棋子。由于groupon的存在，外资对美团不会很感兴趣。从上述33亿投资机构的名单来看，这一顺序非同寻常。

最近，滴滴再次获得73亿美元的融资，包括苹果、中国人寿和蚂蚁金融服务。此外，腾讯、阿里巴巴、招商银行和软银等现有投资者也参与了本轮融资。另一方面，美团在中国和阿里交了很多坏朋友，市场上有很多竞争对手。此外，年初美团自建支付的风暴无疑会让腾讯措手不及。面对仍需要巨额资金支持的美国使团，估计很难有资金和能力成为继任者。

起初，美团寻求阿里隐藏口碑，投资自己度过困难时期，但在公众评论合并期间，美团站在腾讯一边对抗阿里，愿意成为对抗支付宝的棋子。结果，阿里重启了口碑网络，并以折扣价出售了美团的股份以发泄他的愤怒。就美团创始人王星而言，他的个性过于个人化，这也是美团陷入困境的重要原因之一。

也许，当王兴看到京东金融的前景时，他就开始计划自己付款，并以此为跳板介入金融。然而，由于执照问题，财政部门未能看到这一点，而美国集团的付款，这在市里引起了很大的麻烦，无疑使马开始提高警惕。此外，团购用户的低单价和美团的长前线已经成为他们不得不解决却无法解决的难题。

表面上看，美团像JD.com和滴滴一样，靠烧钱迅速发展，但这一点不容忽视。除了烧钱，JD.com还留下了品牌、自建物流和JD.com金融等核心业务。滴滴通过早期的疯狂补贴击败了所有中小竞争对手，并通过合并解决了中国快速优步的威胁。现在它已经成为中国旅游领域当之无愧的霸主。另一方面，美团除了数字什么也没留下。一旦竞争对手增加补贴，美团的资本链跟不上节奏，美团的帝国梦想就会化为灰烬。

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本文专栏:舆论监督

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