大连危机公关公司告诉你金融行业应该如何维护自己的品牌
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在资本的寒冬，这笔巨额投资极为引人注目。今年3月，HNA刚刚成立了一个生态技术小组，在不到半年的时间里，它在火箭领域投入巨资，这似乎与它没有交集。有了这笔投资，火箭空间成功跳出了初创公司通常的发展逻辑，在获得几轮国际知名投资机构的资金之前，获得了国际扩张所需的战略投资。
在这场婚姻的背后，有一个秘密但极其重要的推动者，王兰杰。他是火箭领域的天使投资人，也是skywood capital的创始人。他的存在可以说是促成这段婚姻的一个重要因素，也只有他能回答关于这笔投资的各种问题。
超级跨界天使匹配HNA和独角兽孵化器
王普多年来一直深入硅谷，专注于跨境天使投资。2015年冬季，他成功安排了火箭空间与海航集团17名高管的首次亲密接触，其中包括富通先生(现任HNA生态科技集团首席执行官)。
在短短三个小时的会议中，HNA和火箭空间很快找到了一个共同的刺激:优步。在很小的时候，火箭空间就孵化了优步，一只独角兽，2015年10月，HNA在优步中国投资了1亿美元。
当时的气氛在王普的脑海里仍然历历在目，每个人都很激动。HNA终于找到了自己最喜欢的独角兽妖孽少女。在第二天7点钟的早餐会上，双方迅速敲定了合作的基本框架。
优步只是一个连接点，但HNA在这场婚姻中下定决心的关键原因是什么？
整个过程的见证人和推动者说，火箭空间已经连续孵化了16只独角兽，是世界上最成功的加速器。未来，它可以作为入门级企业，帮助HNA发现下一个优步。与此同时，海航一直在加速其全球化进程，而rocket space一直在为全球150多家大型企业提供咨询服务，包括维珍大西洋空、安海斯-布希英博、苏格兰皇家银行等。火箭空间已经在硅谷和伦敦设立了办事处，其资源可以帮助HNA在美国和欧洲建立一个巨大的网络，而这仅仅通过投资一家企业是很难实现的。王普评论道。
从火箭空间的角度来看，他们一直非常重视拓展国际市场，尤其是巨大的中国市场。作为火箭空间的天使投资人和战略委员会的成员，王普在海外扩张中不仅给予了精心的指导，还配合和促进了合作。这次火箭航天和HNA在中国建立了合资加速器，这是他结合自己的优势成功推广的一个精彩故事。
海航集团高管、火箭航天创始人和王皓出席了签约仪式
外国公司在进入中国市场时如何避免适应环境？
全球化进程势不可挡。越来越多的美国顶级初创企业渴望或正在进入中国市场。然而，外国科技公司往往很难在中国本土找到自己的发展方向，在这个巨大的市场。由于各种原因，如政策、管理方法等。谷歌和脸书等全球互联网明星企业在进入中国市场时经常遭遇失败。在王普看来，以下三个方面导致了这些海外科技公司的水土不服。
首先，缺乏一个能够艰苦奋斗并熟悉中国游戏规则的土鳖级领导团队。与硅谷相比，中国市场的竞争环境现在同样激烈。在弱肉强食的丛林法则下，像滴滴出行这样的程维人是需要的。
第二，决策链太长。在快速变化的中国市场环境中，大多数在华外企首席执行官往往需要及时做出重要决策。然而，这些决定仍然需要由总部董事会和律师小组审查和批准。然而，这些远离家乡的参议院议员往往对中国市场一无所知，这最终导致了战斗机的延期。
第三，缺乏本地合作伙伴。外国公司进入中国后，在美国的经营规则在中国无效，他们对政府关系、法律待遇、市场特征(如屌丝经济等)都不熟悉。)，而且技术市场太短，所以很难迅速扩大业务和抢占市场。
例如，优步在中国达到了一个其他外国科技公司从未达到的新高度，但优步中国仍致力于旅行。根据王普的分析，优步在中国本地化的核心三人团队以及优步总部的全面授权值得所有想进入中国市场的外国初创企业学习。然而，在进入中国的过程中，优步仍然缺乏最后一个关键难题和一个强大的本土合作伙伴。此外，他指出，优步进入中国实际上晚了18个月，错过了拓展中国市场的绝佳机会。
如果我们能提前完成布局，并尽快进入中国，这场战争可能会以另一种方式结束，王普说。
因此，当他帮助美国科技公司进入中国市场时，他非常注意提前布局，并致力于帮助他们找到可靠的中国合作伙伴。这次除了帮助火箭航天嫁给HNA，他还帮助硅谷另一家知名孵化器即插即用进入中国，并推动他们与中央企业招商局集团的战略合作。
在没有提前找到当地合作伙伴和布局的情况下，这些空的外国公司拥有武术技能，但很难施展拳脚。因此，中国市场应该有系统地规划，有基础，有合作伙伴。王普总结道。
寒冷冬天的投资者和企业家
在美国和中国大环境的影响下，投资者今年都非常谨慎。3.36亿美元的巨额投资震惊了整个行业。事实上，资本的寒冬正好提供了一个用大浪淘沙的机会，让一个好企业的价值得以凸显。这一次，通过三方的共同努力，火箭航天、海航集团和天合资本成功地打破了首都温特的禁锢。
对于那些仍在观望的投资者和紧张的企业家，王普也给出了自己的建议。
1.投资者:保持独立判断，注重投资后服务。
冬天并不意味着没有机会。此时，风险投资者仍需加深对行业的了解，在市场到来之前进行更多的研究、分析和服务，避免跟随投资趋势，保持自己的独立判断。
投资不是分裂，它会失去焦点。早期天使投资者应该在寒冷的冬季更加关注投资后服务，而不是简单地寻找继任者，他们应该与身后的lp资源频繁互动，以促进更有效的交易。火箭空间可以跳过中间阶段，直接找到HNA的战略投资，这是一个很好的例子。
2.对于企业家来说:忍受孤独，保持你的心。
当市场环境不好时，应减少路演等活动，将宝贵的时间花在产品开发和运营上，并保持创业精神。同时，王普希望企业家永远记住创业的最初意图和努力工作的状态。只有这样，公司才能迅速成长，并回到业务的本质。
事实上，孕育了优步的火箭空间有机会投资优步，但它没有。因为资金和精力有限，首席执行官邓肯洛根扮演了苏格兰人的务实精神，面对诱惑，并坚持保持最初的意图，帮助初创企业成长。这种保持纯洁的精神最终被证明有助于公司更进一步。
跨境投资时机恰当
HNA和火箭空间的携手合作再次证明，越来越多的中国资本需要走出国门，与此同时，海外初创企业进入中国市场的需求也越来越迫切。作为中介，跨境投资机构在风险投资圈的地位也在不断提高。
在HNA和火箭航天的联姻中扮演重要角色的创维资本(Skywood capital)是一只双向跨境基金，成立于2015年，拥有美元和人民币两种货币，其中75%的资本投资于美国，25%投资于中国。
然而，随着越来越多的跨境资本出现在行业中，并不断从幕后走向舞台，我们如何才能建立一个成功的跨境基金？我们如何保持业务的真正联系和落地？王普说，回答这些问题，天合资本有两个优势。
第一，专业的投资后服务。
与其他跨境天使投资机构不同，创维资本50%的时间用于投资后服务，为初创企业提供深入培训，帮助投资企业更好地适应中国环境。
这种戏剧被证明是有效和成功的。火箭太空公司的创始人兼首席执行官邓肯·洛根(Duncan Logan)在合作消息宣布之前，不仅亲自给王普写了一封信表示感谢，还公开表示，虽然金钱很重要，但企业家应该找到在付费后仍努力提供服务的投资者。对于火箭航天来说，王普和天华资本就是这样的优秀投资者。
邓肯·洛根(左)和王普(右)
第二是在大公司和初创企业之间建立高效的沟通渠道。
事实上，除了投资业务外，skywood capital还为国内75家大型企业提供战略咨询服务，如58城市、易用汽车、汽车租赁、运动窗等。
在王普看来，这是创维资本最独特的优势。创维资本首先为中国的大型企业制定战略计划，然后在深入了解他们的需求后，帮助他们找到符合他们战略的海外高科技初创企业。在关注了中国企业未来需要的美国创业公司之后，他们首先通过资本的方式进行了干预，当这些美国创业公司发展到足够成熟的时候，他们接收了相关的中国大型企业，从而真正实现了跨境投资的联姻和落地。
火箭空间和HNA之间的战略合作证实了天空资本的上述战略思想。
目前，天合资本已经吸纳了几个行业的领军人物，组建了一支梦之队的基金管理团队。基金管理团队的成员包括:对初创企业、孵化器和风险投资行业有着深入研究的创始人王普，中国最贵的首席执行官教练曹申，连续创业者、百度新产品与业务、战略规划、海外投资与合作前负责人亚历克斯，特斯拉亚太区高级人力资源顾问汤姆博士，斯坦福大学高级创业教授托马斯·科斯尼克(thomas kosnik)，以及神秘的中国顶级投资者。
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