[舆情监测]电影《巴黎烟云》网络舆情工作总结怎么写

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在经历了农药2012年惨淡的年终业绩后，张试图对其庞大的销售体系进行新一轮的调整，但效果如何不得而知。

4月17日，有媒体报道张裕公司正在进行新一轮人事变动，主要针对其销售系统中的城市经理和营销经理，涉及约30%的销售人员(包括外派人员和外部员工)。张宇回应说，公司销售体系的变动是正常的人事安排，张宇现在做的是正能量调整。

然而，事实可能不止如此。本报记者在采访中发现，除了上述相关人事变动，张裕的调整还包括基层业务人员之间的大规模血液交流。华南某省的企业经理龙军告诉记者:张裕今年将裁员。全国其他地方的情况我不清楚，但在我们省，流动性在40%左右甚至更多，使得城市风雨交加，销售队伍岌岌可危。

张宇在2011年年报中预测，2012年营业收入不低于66亿元，主营业务成本和三期费用控制在35亿元以下。但据其递交的2012年业绩报告显示，张裕A去年营收仅达到56.2亿元，同比下降6.77%；营业利润22.28亿元，同比下降11.25%。这与年初设定的目标相去甚远。

上海某券商的白酒分析师告诉记者，如果销售团队的问题没有得到很好的解决，张裕A今年可能仍然面临增长乏力的困境。

张裕的创新

年底前，张裕可能会重新淘汰和筛选剩余的销售团队

今年留在张裕可能不容易。根据龙军的描述，全省所有的业务人员都要经过面试和筛选，然后结合去年的销售业绩，合格后才能留下来。地区领导会现场采访你几轮。他们会问你各种各样的问题，比如你对市场的理解，你的操作思路，实施方法等等。面试结束后，他们会在心里给一个名单，进入第二轮，成为七八人组成的面试小组，剩下的人可以留下来。

即便如此，留下来的人也不一定会留到年底。因为听说年底前张裕可能会淘汰筛选剩下的销售团队。所以，有些人知道后，主动辞职，有些人去了其他家，有些人停止了在葡萄酒行业的工作。从去年到今年，整个葡萄酒行业的整体环境都不是很好。龙军说。

不过，空的一些职位将从市场招聘，但一些规模较小的葡萄酒职位的人在被解雇后将不会被招聘，如保健酒和白兰地，因为该公司希望总体上节省成本。

其实这已经不是张裕第一次对销售团队进行类似的调整了。在此之前，2月28日至3月2日，张裕召开了由各白酒销售公司和渠道高管参加的会议。会上，重庆、宁夏等五家销售公司的总经理全部被免职。

目前没有人知道张裕的销售体系创新包括什么。4月17日下午，张裕相关人士回应记者称:公司确实在进行调整，但没有具体向外界披露。

有媒体引用张裕内部一位员工的话:公司文件已经发布，但只发布了号码。据我所知，这个数字大约是1000。(人事变动)范围包括公司外派销售人员和外部人员，其中47人为外派人员，其余为外部人员。

龙军解释说，所谓的外派是张裕系统中的一个京官，待遇和保险福利都比外派好，还有各种补贴标准。2005年，张裕集团开始招募外部军团，推广全国营销模式。当时张裕的外派人员与外派人员的比例只有1:4.5。目前我省外派人员比例只有十分之一，大部分都在管理岗位，至少是区级干部。

外部员工龙军虽然通过了考试，但并不开心:我们对公司业绩的贡献比同行大得多，所以张裕成为了行业的领导者。但说到销售人员的待遇，张裕几乎没有比同行更好的了。商界人士最注重投入产出比，现在张裕根本调动不了大家的积极性。

营销系统的陈济

年底前，张裕可能会重新淘汰和筛选剩余的销售团队

在“2012年业绩快报”中，张裕公司将去年未能达到目标和各项重要指标下降的原因归咎于国内葡萄酒消费需求放缓和外国葡萄酒的涌入，进一步加剧了国内葡萄酒市场的竞争，增加了营销难度。

但各方的视角都倾向于认为，除了大环境，张裕自身销售体系的缺陷也是重要原因之一。

平安证券的一位研究员[微博]指出，近年来，中国的劳动力成本上升很快，张裕之前的营销考核机制比较厚，适用于全国市场。因此，2011年，特别是2012年，基层人员激励存在问题，导致人员流失严重。对于公司来说，鉴于环境的变化，迫切需要重塑机制，确保团队的稳定性和战斗力。

但据张裕的基层人员透露，自2013年以来，公司一直没有给出具体的营销考核指标，是否会有所调整仍不得而知。

在过去的几年里，虽然不同地区的业务目标不同，但据张裕内部人士透露，年增长目标一般为30%。正因为如此，2012年，张裕的销售人员在收入上基本上血本无归。

从去年开始，市场突然开始乏力，国民经济迅速下滑。但是公司还是按照原来的方式进行考核，之前确定的数量肯定是完不成的。如果销售不达标，就拿不到钱。据龙军回忆，去年他所在地区许多销售的月收入只有两三千元。这钱现在还能活吗？

在张裕，业务人员的工资分为基本工资和岗位工资。底薪才1000多，岗位工资和指标挂钩。比如指数2000万，公司会问你一月完成多少，二月完成多少。完成相应的比例是没有用的，资金收回公司才会支付相应的岗位工资。

然而，张裕的一名基层业务人员表示，他们自己的人不明白如何评估目前的公司。钱直接打在卡上，但是钱多了就没人告诉我们是怎么回事，怎么评估，怎么发了。我们想不通，而且都是不透明的。我们也向上级经理汇报过，但是没用。回答是他们也不懂。

我不怕告诉你，我们的三金保险都没交，签了劳动合同，但是公司不给我们交，说要我们自己交。像张裕这么大的上市公司为什么不能保证这么基本的员工福利，真的很难理解。龙军抱怨道。

无独有偶，张裕的一位员工在论坛上发帖，透露张裕作为国际知名企业，应该有社保。不好意思，不行，要么你自己交，按最低标准交，一年半后公司给你报。

张裕的一位销售人员说:去年我们让经销商压了很多货，但是即使压了这么多货，还是完成不了任务。对于经销商，张裕目前无法提供任何额外的鼓励政策。去年，张裕的利润回报很难向股东解释。这样的情况下，公司哪里能给钱刺激经销商？所以我们每次看到一个经销商，经销商也骂他妈，说现在货不好卖，所以仓库里有那么多钱，可以算算银行利息应该是多少。

我觉得企业今年应该推出一个新的方案，员工和经销商都需要，但是我感觉公司离他的员工越来越远了。今天，即使张裕更强大，品牌影响力更大，广告也更多，但销售团队觉得你的销售体系不好，分布不均，大家都赚不到钱。谁会跟着你？龙军告诉记者。

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