[专题]电影《东北插班生》网络公关案例分析

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联想和emc成立了合资公司，联想占51%的股份，emc占49%的股份。虽然没有透露投资总额，但可以看出，一个赢得了世界后台市场，另一个想占领中国市场。根据以下内容:

1.联想早在2000年就和ca建立了合资企业，但是没有结果。在2004年收购ibm个人电脑后，它几乎放弃了完美的服务器。现在再一次说明，运营收入296亿美元的跨国公司联想，不是年收入272.2亿港元(折合30亿美元)、利润8.6亿港元(折合1亿美元)的联想，与跨国公司合作经验丰富；

2.12年后的2012年6月5日，thinkserver吹响了进军后台的号角。当时号称服务器全国第四，争取前三。凭什么？这家合资企业已经回答:在中国，所有国际品牌都与emc有oem关系。联想能否超越与emc的合作？只有合资，让双方的利润一起帮助；

3.联想正在向世界个人电脑之巅进军。联想交出了本财年收入295.74亿美元、利润4.73亿美元的最佳成绩单；去年10月13日获得世界pc亚军；6月，宣布智能手机在国内市场击败老冠军、亚军诺基亚，夺得亚军，市场份额13.1%。以上连续三次的成功证明，这是联想最健康的时候，也只有这个时候才有资格拿到参与后端产品进入国际市场的入场券；

4.联想在国际市场运营8年，有自己的工厂、渠道和客户关系。对于联想服务器来说，这一切在国际市场都是零。对于联想和emc来说，最重要的是利用emc的国际渠道和客户关系，开拓其后端产品的国际市场；

5.对于emc来说，由于历史原因，oem一直是主要的生存方式，其品牌一直是其自身的弱点。emc与联想合作，希望其品牌只用这个在中国出生的硬件厂商，以最少的投入，尽可能少的投入，为其品牌加分，分享中国市场；

6.联想与emc的合资给惠普、戴尔、甲骨文、ibm、Inspur服务器带来了相当大的压力，因为他们突然增加了一个相当于戴尔数量级的对手。联想和emc两年内整体年营业额将超过600亿美元，在产品线上距离自己最近的宏碁也是距离；

7.我们来看看emc，可以说是身体健康，R & amp；d和收购一样。在过去的九年里，emc在R&D的投资为145亿美元，而收购投资为123亿美元(占收入的11%)，现金为44亿美元，已经发展成为一家收入200亿美元、利润24亿美元的公司。这是所有公司都做不到的健康表现，也是联想的目标；

8.emc的战略方向从未如此前卫和清晰。今年5月在美国举行的emc world大会上，数据星球和硬件引力到数据引力和非主流关系数据库的概念已经盖过了包括概念前卫的ibm在内的所有后台厂商；

9.emc已与所有国际品牌的整机制造商合作，在世界上有合资企业，并且也是与自己的子公司vmwere公司的合资企业；中国没有合资公司，与联想的这次合作也体现了emc对中国市场的态度；

10.emc的弱点在于品牌投资和运营、市场运营、下沉渠道、中小企业客户资源、政府关系和大客户关系，这些都是联想的强项。

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