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年8月20日发表的两则新闻为直销领域带来了利益。 一是国家市场监督管理总局价格监督竞争局和商务部相关司局在浙江省宁波市举办直销领域的形势解体和直销监督座谈会。 这次会议是两部门首次召开的直销监督管理研讨会，研讨会认为研究展开《禁止传销条例》、《直销管理条例》两项条例的修改事业是健全直销领域长期监督管理机制的关键。 二是国家市场监督管理总局发布《保健食品标示警告用语指南》和《保健食品原料目录和保健功能目录管理方法》，主要涉及保健食品上市后的监督管理和市场准入。

年5月以来，为了规范直销产品，特别是健康食品的优质迅速发展，为了整顿保健市场的混乱进入了像百日行动那样建立健全长期的监督管理机制的阶段，政府部门修改了适用法规，进一步规范了直销领域，良性迅速

多次重视产品是直销快速发展的本源。 首先需要好的产品。 这样，客户就可以在录用后与他人共享，成为直销公司的经销商。 根据商务部发行的《直销产品类别及生产指导》(试行)文件的规定，化妆品、清洁用品、保健食品、保健器材、小型烹饪器具、家电产品共6种产品可以走直销路线。

第一，要回到直销的本质，必须善于迅速发展产品。 根据商务部直销领域管理系统的数据，直销公司直销产品的种类有4348种。 其中，经营健康食品食品食品类的公司共有74家。 现在，在中国取得直销牌照的直销公司有91家，保健食品估计将成为81%直销公司的主要产品。

年以来，直销领域的违法行为成为媒体竞争报道的焦点，直销公司的销售人员夸大了产品的效果，进行了虚假的普及，出现了违反常识的普及，相关产品大多是保健食品和食品类。 如何在直销领域的快速发展过程中打造直销公司的品牌产品，迅速发展市场热点，寻找市场空白，成为整个领域的命题？

其次，要回到直销的本质，产品群的配置必须很好。 现在制定的直销产品列表范围很广，如何优化配置产品群成为直销公司的搜索方向。 另外，不使直销领域的产品均质化，如何优化产品构成也是直销领域应探索的重要课题。

第三，要回到直销的本质，必须健全直销的盈利模式。 直销公司及其工人的利益必须来自于提供好的产品、好的服务。 此外，重点是提高直销部队的素质。 “权健事”引起了舆论的关注，集中爆发了直销领域快速发展中存在的产品控制、维护顾客权益、广告普及、经销商行为管理等问题。 对于市场规模已经超过2000亿元的直销领域来说，为了实现更健康有序的迅速发展，需要建立长期的监管机制。

产品导向才是直销公司生存的根本。 因此，直销公司一定要有能立足生存的拳头产品。 从这个角度来说，直销公司必须制定长期的战术计划，不能进行“短平快”的投机行为，应该回到重视产品、以服务为基本理念的稳步增长步伐。 头部直销公司在领域领先快速发展的过程中，应该以高质量的产品和产品群作为企业品牌的助力。

雷玄(作者是《中国质量万里行》杂志社记者)

主办法制日报社

直销法规知识解读编辑委员会

像新(中国)日用保健品有限企业那样合作

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