热点:谋求多品类快速发展 饮料公司扎堆上市

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一波三折的农夫山泉发售之路终于明确了，3月初农夫山泉向证券监督会提交了海外ipo材料，4月29日在香港证券交易所官网上发表了征集书。 准备了这一年的农家山泉，终于在香港证券交易所开启了“发售时代”。 几天前，饮料领域的另外两家公司椰汁生产公司的欢乐家、功能饮料企业品牌东鹏特饮在中国证监会的官网上发表了征集书。

据业内人士介绍，支出方面的升级推动了产业方面的升级，饮料领域整体进入高度同质化和类别创新升级的反复速度缓慢的状态，饮料领域进入多企业品牌、多类别、多通道、多场景、多支出莱 在这种布局下，饮料公司需要通过上市募集资金，满足自身渠道、企业品牌、国际化投入的激增和未来全产业链的布局。

显示企业品牌战术迅速发展的野心

近年来，关于农家山泉的传闻络绎不绝。 早在去年3月，农户山泉就出现在浙江管区领导上市企业的名单上，引起了其上市谣言。 年11月，再次出现农夫山泉租借乔治敦上市的传闻。

农夫山泉创始人钟睒于去年6月说:“资本市场拘泥于诉求和诉求，而农家山泉现在没有诉求。 这是因为不需要上市”。 但是，近年来，农户山泉上市的消息层出不穷。 年11月，农家山泉计划在中国香港进行10亿美元规模的ipo，最初于年上半年实施。

作为中国软饮料领域收益最高的公司之一，2012—年至年，农家山泉连续8年保持中国包装饮用水市场占有率的第一位。 据农夫山泉招股书介绍，年、年收益分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元，年复合增长率为17.2%，超过同期中国软饮料领域的5.8%和世界软饮料领域的3.1%增长率。 其中，农家山泉饮用水贡献收入超过57%。 农夫山泉的主要产品包括包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等分类，包装饮用水始终是第一大类别，年、年及年，包装饮用水产品收益占总收益的比例分别为57.9%、57.5%及59.7%

与经过传闻否定ipo过程的农家山泉不同，东鹏特饮发售的决心已经下定。 4月24日，证监会官网发布了东鹏饮料首次上市招募证书。 与其他饮料企业发售的1波3折相比，东鹏饮料从去年6月接受发售指导到去年4月股东征集书事前发表，只花了10个月。 据招股书介绍，东鹏饮料将在上海证券交易所上市，公开发行人民币普通股不超过4001万股，募集资金总额根据发行定价结果最终明确。 -年，东鹏饮料收益分别为28.43亿元、30.37亿元和42.08亿元。

与东鹏特饮同一天发表招股书的欢乐家，预定在创业板上发售，新股发行4100万股以下。 股东征集书显示，年欢乐人士营业收入14.24亿元中，99.52%来自主要营业收入，其中饮料收入达到60.3%，椰汁贡献了43.55%的收入，而罐头产品收入下降到39.7%。

其中，欢乐家发售募集的5亿元资金用于每年13.65万吨饮料、生产罐头的建设项目、互联网建设项目、研发检测中心项目和新闻系统升级建设项目 2亿元，279万元和100万，也就是说，如果上市募集资金成功，一半将用于扩大生产能力。

关于饮料公司的上市，中国食品产业解体师朱丹鹏认为，现在整个商业环境、费用端都发生了很大变化，公司要求将上市增加到企业品牌。 另外，随着多企业品牌、多场景、多品种、多渠道、多支出者的战术计划，饮料公司的未来可能会关系到越来越多的产业和品种市场。

筹集资金支持未来快速发展

据招股书新闻报道，农户山泉、欢乐人士、东鹏特饮上市募集资金的目的包括继续建设企业品牌，扩大生产能力，扩大基础能力建设。

近年来，农家山泉新增加的水源地状况不容乐观。 现在农家山泉有十个水源地。 主要生产基地依然是2005年以前的浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口和广东万绿湖。 随着环境意识的提高，农家山泉近年来增加的水源地取水量越来越小，每年增加的水源地取水量仅为504万立方米/年。 农家山泉现在拥有的水源地可以取比企业的实际产量多得多的水，企业短期内取水量不足的问题没有，但集中在浙江、广东、吉林和湖北水源地的产品也受到运输半径的限制。 农家山泉能生产矿泉水的水源地很少，将来不利于产品的升级。 另外，农家山泉饮用水的平均吨价格已经连续两年下降，企业解释说是因为单价低的大包装饮用水的销售增加了。 短期内，农家山泉可能面临毛利率下降的风险。 受国内水源地稀缺性的限制，农户山泉已经开始走向国外，收购了新西兰瓶装水企业otakiri springs。

作为中国瓶装功能饮料企业品牌，东鹏特饮计划用此次发行的股票募集资金，其中8亿元用于生产基地建设(包括华南生产基地建设项目、重庆西鹏生产基地建设项目等)，3.71亿元用于提升营销互联网 7521万元用于新闻化升级建设，3147万元用于研发中心建设，2.1亿元用于总部，东鹏特饮是股票征信，建设生产基地首先可以缓解生产能力瓶颈，提高企业的供应能力 其次可以进一步扩大中西部地区，完善生产能力布局。 最后加强企业规模效应，提高市场竞争特征。

欢乐者计划将筹集资金的2.58亿元用于每年13.65万吨饮料、罐头建设项目，提高现有饮料及罐头的生产技术水平，提高产品质量，进一步增强综合运营效率、新闻解决能力。 其中，在扩大生产能力中，重点是扩大椰汁的生产能力规模，计划生产能力达到7万吨，约占扩大总生产能力的一半。

有趣的是，-年，欢乐家椰汁的销售额分别为10万吨、11万吨、11.6万吨，增长率在10%以下。 即使是2005年，欢乐家的罐头制品和饮料制品的总销售额也不过23.8万吨。 在产能利用率不满足，主力单品没有爆炸性增加的情况下，欢乐家能否消化ipo募捐扩大的产能还是个疑问。

主要是大而强，贯彻本职工作

由于饮料领域准入门槛低，中国食品饮料公司数量多，微型公司面临的市场竞争激烈，领导公司具有较高的企业品牌价值，同时规模特征继续凸显。

急速消失领域需要不断推出新的东西，农家山泉也在不断调整自己的产品结构。 但是，在收益整体的240亿元中，农家山泉的6成收入来自饮用水。 农夫山泉招股书称，从年到年，农夫山泉各产品类别的收入占有率处于比较稳定的水平。 年，包装饮用水收入达到59.7%，茶饮料和功能饮料所占比例分别为13.1%和15.7%。

东鹏特饮公布的最近三年收益状况包括能源饮料、非能源饮料和包装饮用水三种。 年东鹏特饮的营业收入分别为28.4亿元、30.4亿元和42.1亿元。 应该观察的是，其中能源饮料各自贡献的收益为27.35亿元、28.85亿元、40.03亿元，占总收入的96.19%、94.99%和95.11%。 对此专家表示，如果产品太单一，能源饮料领域的市场环境恶化，可能会对企业经营的业绩产生不利影响。

多品种的迅速发展，已成为饮料公司的主要开展方法。 在包装饮用水的基础上，农家山泉想迅速发展产业多样性，从卖饮料到卖水果，去年8月开始卖米。 年，农家山泉连续发售了运动饮料、植物蛋白类酸奶、口罩、体乳、咖啡、咖啡机等近10种新产品。 年下半年，农家山泉推出了低温nfc果汁、含锂天然矿泉水和苏打水的新产品。 东鹏特饮也在努力开发和宣传柠檬茶和陈皮特饮等新产品，培育新产品需要时间，市场投入在增加。 现在新产品的宣传上东鹏饮料没什么起色。

业内人士表示，多元化是必然的，是支撑企业品牌多元化布局的关键，除了差异化的味道外，还有越来越多的技术支持，为了达到目标群体心中预期的健康需求，这确实需要大量投资

朱丹蓬认为，上市前饮料公司可以调整自己的产品结构和运营模式，形成持续的盈利能力，更适合将来上市企业的运营，同时达到较高的溢价。 “很多公司在本职工作还没有做大而强的事情时，自由地运营多元化的类别，一般会带来失败，在产品领域需要通过本职工作来考虑其他事情。 ”。

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