服装行业进行网络营销的几大误区

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答:1 .网络营销是在没有规划的情况下推出的，很多企业起初对网络营销没有一个清晰的认识。大多数企业主或经理都意识到，他们应该开展网上营销，通过报纸、电视等媒体宣传，以及介绍朋友或鼓励销售人员，通过互联网扩大业务和销售。所以立即安排人员联系制作网站，发布信息并放到网络上推广。整个网络营销过程是在没有计划的情况下展开的。一旦网络营销在三个月后不起作用，它就宣告失败，并对网络营销失去信心和兴趣。众所周知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面。它需要结合自身的实际情况，进行需求分析，并制定周密科学的计划才能取得成功。从网站建设和企业信息发布，到制定推广预算，选择网络营销方式和产品，安排网络营销的专职销售和客户服务，所有的工作安排都到位且持久，使企业的网络营销过程能够顺利进行，最终达到理想的网络营销效果

2.盲目进行垃圾营销和群发信息，许多企业在面对网络营销时不知所措，许多企业选择向各种论坛、博客和留言簿发送垃圾或群发信息。虽然从短期来看，企业可以获得一些网络营销效果，如网站访问量的增加和部分客户的流失，但从长期来看，企业所遭受的伤害远远大于所获得的网络营销效果。首先，企业形象受损。垃圾邮件为网民所憎恨，大多数都是一些皮包公司的形象，缺乏诚信，产品质量差，甚至恶意欺诈和非法产品。一旦企业与垃圾邮件联系在一起，它在消费者心目中的形象就会大大降低。其次，一旦企业习惯了这种低成本、自残的网络营销方式，盲目追求低薪、高回报的非正常网络营销产品，缺乏对投资回报的正确认识，就很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错失网络营销机遇和企业发展的机遇。

3.盲目相信搜索引擎优化，搜索引擎的性能直接影响到企业的网络营销效果，越来越多的企业意识到这一点。常规搜索引擎优化可以使企业网站获得更好的搜索引擎排名。对于搜索竞价来说，搜索引擎优化无疑是便宜的，并且有很高的投资回报。这使得一些企业盲目追求搜索引擎优化。搜索引擎优化的主要工作是思考各种搜索引擎的算法和排名规则，并“改造”网站以满足搜索引擎的口味并获得更好的排名结果。俗话说，盲目相信搜索引擎优化是危险的。搜索引擎优化通常离作弊只有一步之遥。一旦被判定为作弊，不仅会得到理想的优化效果，还会受到搜索引擎的惩罚。

4.网络营销产品是顺应潮流而购买的。目前，网络营销产品种类繁多，销售人员口若悬河，导致产品选择混乱。我们经常会发现一种现象，那就是某个行业的几个企业一旦使用了某个网络营销产品，同行业的其他企业就会纷纷购买。许多网络营销服务提供商已经掌握了跟随购买趋势和与他人比较的心理，并通过与行业客户见面和解释某个行业的网络营销产品，充分利用“客户见证”和“转向介绍”的技巧，使企业弱化自己的判断，跟随他人的选择，或与他人竞争盲目购买。实践证明，适合你的产品是好产品；追随潮流的网络营销产品往往不是最合适的，但由于过度使用，网络营销的效果越来越差。

5.用搜索引擎竞价产品等兔子。目前，谷歌、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。大多数企业在购买招标产品后并不知道有维修，只是等待客户上门。做了一段时间后，我发现开始还是有些效果，后来效果越来越差。其原因是投标产品没有得到维护。搜索引擎竞价的效果由很多因素组成，如日消费预算、关键词数量和报表分析等，这些因素直接影响搜索引擎竞价产品的效果。例如，谷歌广告词，许多人不明白为什么谷歌授权代理销售谷歌广告词产品。一方面，这符合国内网络营销产品主要通过渠道销售的现状；另一方面，由于中国企业的在线应用水平普遍较低，谷歌需要利用渠道的力量做好客户服务，提高销售业绩。在使用有竞争力的产品时，我们的企业不应该观望，而应该选择强大的服务提供商来维护产品，提高网络营销效果。像上海高峰等。，他们是谷歌正式授权的服务提供商。他们在搜索竞价产品的销售和服务方面经验丰富，值得信赖。

6.在线营销与线下营销是分开的。网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售和利润的重要手段。要取得成效，需要在线和离线营销联系。许多企业认为互联网只是一种媒体。企业通过互联网宣传企业和产品，提高品牌知名度和企业形象，即使他们实现了网络营销；网络营销分为企业管理或客户服务部门，营销部门和网络营销职能部门处于分裂关系状态。这是对网络营销的不完全认识。没有线下参与的网络营销不是真正的网络营销，很难达到“营销”和“销售”的最终目的。事实上，网络营销的作用远不止于此，江浙两省的外贸生产企业可能有更深的体会。他们要么以自己的网站为平台，要么充分利用行业b2b平台(如中国化工网、服务企业网等)。)和全面的b2b平台(如阿里巴巴、慧聪等。)收集销售线索并挖掘潜在客户，然后离线和离线合作，最终达成交易并为企业创造利润。

7.网络营销更注重统计而不是分析，大多数实施网络营销的企业更注重网络营销的效果。然而，在评价网络营销效果时，大多数企业更注重统计而不是分析，在衡量网络营销效果时存在很大的误区。网站访问量和网站世界排名普遍受到关注，但对网络营销效果进行更深入分析的用户回报率、用户来源分析和关键词分析却没有得到重视。网络营销效果的综合评价应包括网站访问量、用户粘性和来源分析、搜索引擎关键词的效果分析、各种促销产品的应用效果分析等。但是，根据这些分析，得出了下一步网络营销工作的改进建议和方案。

8.信息收集是一劳永逸的。现在信息收集是一种流行的“网络营销方法”。许多网站通过编写程序或使用收集软件从其他网站抓取大量网页来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容被迅速丰富，搜索引擎中包含的页面数量也可以迅速增加，从而可以快速吸引访问者并完成流量。这确实是一劳永逸的网络营销的好方法。然而，事实证明，没有一个成功的网站来自信息收集，成功的网络营销也不是那么简单。虽然信息收集可以收集到大量需要的信息，但信息质量参差不齐，而且大部分是互联网上高度重复的内容，所以搜索引擎不会购买。对于用户来说，只有一个克隆的网站，这是没有吸引力的。对于网站的运营来说，要脚踏实地，做好原创内容，积少成多，精心培养忠实用户，这样才能逐渐成功。

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