外贸网站营销六步走 从此不再迷茫

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做生意和市场推广总是不可或缺的；就像一个人，如果你不努力让自己变得更好，或者如果你不主动和别人交谈，你怎么能让别人知道你呢？

外贸企业面对海外客户。由于距离和信息不对称，海外客户了解你的品牌和产品要比国内客户了解你的品牌和产品困难得多。

作为中国第一家跨境营销公司，瀛湖。com今天会给你一个教程。

海外营销推广有六个步骤，每一步都要认真对待:

第一步:制定营销策略

在市场推广中要注意策略，记住要抓住眉毛和胡须。在进入营销推广实践之前，您需要定义您的目标客户是谁，可以使用什么营销方法，以及您是否可以计算投资回报率。在制定营销策略时，我们应该根据自己的情况逐一分析和思考以下问题，然后制定相应的营销策略。

谁是真正为你的产品和服务付费的用户？

什么方法可以吸引这些目标用户？

设定了什么样的目标？什么是日常流程或查询？

您的客户通常通过什么方法和渠道找到您的产品或服务？

你的市场推广预算是多少？你打算投资多少人力和财力？

通过分析和思考以上问题或收集相关数据，我们可以制定出适合我们产品或服务的营销策略。

第二步:优化网站平台

网站是外贸企业的门面，也是营销推广的大本营。所有营销推广活动都应该依靠网站。网站内容、访问体验、视觉体验以及对搜索引擎的友好程度都对营销推广效果有重要影响。

要优化网站，我们应该从以下几点入手:

明确网站的目标，围绕这个目标优化整个站点；

去掉所谓的中国风，在字体、设计、色彩和排版上符合海外用户的审美；

优秀的文案，真正好的文案可以刺激用户实现你的目标，没有语法错误只是最低要求；

完善的用户体验，包括网站框架、开放速度、导航便利性、保密性和抗攻击性等。；

网站可以有一定的转换率。如果没有每500个IPs的查询，你的网站就会有问题；

该网站在代码和响应性方面符合搜索引擎优化标准；

毕竟外贸企业不是这方面的专家，所以最好把他们交给专业人士，或者外包给专业的网站建设服务提供商，利用他们的优势来避免自己的缺点，实现自己的目标。

第三步:吸引顾客获得流量

在制定好营销策略和优化网站之后，就有必要吸引客户和获得流量。只有当网站吸引了足够的流量，才会有一定数量的查询和实现流量。

要获得流量，可以从这四个方面努力:

搜索引擎优化:制定主次关键词，根据关键词优化相应网页，定期增加网页内容，添加相关外部链接。

付费推广:付费推广获得付费流量，通过搜索引擎付费推广，通过社交媒体付费营销等。，这是获得流量的最有效方法。毕竟，自制搜索引擎优化带来的流量是有限的，付费推广是对长期搜索引擎优化的有效补充。

企业社交媒体:除了网站本身可以代表企业之外，以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的好方式。企业可以利用社交媒体的活跃用户之间的共享来增加产品的曝光度，并间接吸引网站的流量，从而将它们转化为订单。

视频营销:短视频和直播的流行为展示企业产品增加了一种有趣的方式。企业可以通过视频营销吸引网站流量，也可以通过直播产品运营过程或使用效果吸引流量。

网站获得流量的方式有很多。最重要的是根据他们的产品或服务的特点以及他们的目标客户的喜好来确定吸引方式，也可以多种方式结合使用。

第四步:增加查询流量

第三步是要把握来之不易的流量，而不仅仅是吸引流量观看的乐趣。对于一般的外贸网站来说，期望每天有成千上万的流量是不现实的。最重要的是将吸引的流量转化为询问的客户，然后再转化为订单。

因此，最大限度地将一些流量转化为客户查询是非常重要的。首先，你需要细分你的流量用户。毕竟，每个来到你网站的用户都有不同的需求，所以细分和相应的营销是关键。网站的用户大致可以分为:

不知道自己需求的用户；

了解需求但不打算解决需求的用户；

意识到需求，并打算解决用户；

了解需求，比较供应商的用户。

您的外贸网站是否仔细区分了这些用户，是否有针对不同需求用户的相应登陆页面，是否有明确的引导行动，是否有针对用户的信息收集？然而，大多数网站都没有高转换率的功能，更多的网站就像一个没有销售人员的展示窗口。

第五步:提高查询转化率

流程-查询-关闭，我们以前所有的努力无非是想要这样一个结果。提高查询转化率是网站实现收益的最关键的一步。这个环节将考验外贸业务员的销售技巧和谈判能力。如果是b2b客户，查询的转换时间会比b2c客户长，而且会更有挑战性。不管是什么类型的客户，在这个销售环节，至少:

不同阶段的顾客是否使用不同的词语和营销策略；

是否使用邮件营销来维护客户关系；

对于有客户关系管理的公司，是否要改进和细分客户信息；

网站上的指南表格是否细分，是否向客户提供不同的选择，如按国家、按产品需求等。

第六步:数据整理、分析、总结和改进

经过这么多的努力，每个环节都会产生相应的数据，如各种吸引流量方式的效果数据、流量查询率、查询转换率等数据。它是了解各环节所采取措施的效果衡量的重要指标。通过对这些数据的分析，总结出可行的方法，对今后各个环节的营销活动具有重要的参考和借鉴意义。

此外，除了分析你掌握的数据，你还应该定期挖掘和分析整个大市场的数据。毕竟，你接触的客户只是整个大市场的冰山一角。如果你想扩大你的客户群，你必须对大市场和大客户群有一个清晰的认识，从而引导你的营销行为，提高营销活动的实现率。这就是Winso想为外贸企业做的事情。

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