通辽市品牌营销公司教你金融行业怎样维护企业品牌与形象?

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2016年，智能手机市场增长整体放缓，中国手机市场变化迅速，市场竞争高潮迭起。苹果希望依靠iphone7夺回市场，而三星则陷入了note7爆炸式召回的困境，两者都出现了小幅下滑。相比之下，华为、oppo和vivo等国内手机品牌在销量和口碑方面都取得了长足的进步。与一直受到中国人青睐的华为不同，oppo和vivo此前并未受到太多关注，而今年的迅速崛起尤其引人注目。除了担心，还有一点疑问。为什么over超越了扮演网络营销和销售情感之锤的小米，成为今年手机市场最大的黑马？

在2016年第二季度的全球智能手机排名中，oppo和vivo在一年内迅速从默默无闻中崛起。ov营以5.6%和4.7%的市场份额以及全球总销售额分别排名第四和第六。两家公司都获得了华为9.2%以上的股份，仅次于三星(24.5%)和苹果(15.1%)；中国国内排名第二和第三，市场份额分别为12.7%和10.6%，超过华为20.8%的国内第一市场份额。(资料来源:趋势力量，2016年7月)

虽然2016年还没有结束，但已经过去了三个季度。早在7月份，业界就认为oppo的出货量可能达到9000万至1亿台，vivo2016年的出货量可能超过7500万台。与小米约6000万发货量相比，超额完成已成定局。

罗马不是一天建成的，ov的崛起也不是一天建成的。ov今年爆炸性的销售和声誉有三个原因:明确的品牌定位、差异化的竞争和线下渠道的深度培育。

线下渠道自进入手机市场以来就已经布局好了，但与活跃在互联网上的小米和哈默相比，它更加低调，默默耕耘，逐渐建立起用户的声誉，直到今年才爆发。

1.清晰的品牌定位

结果表明:3 .四线城市近60%的消费者认为ov是外国品牌，30%的消费者认为它是韩国品牌。在对马来西亚市场的调查中，超过一半的人认为oppo是韩国品牌。

Ov其实有一个把品牌包装成外国品牌的计划，这一点从一开始的品牌命名和随后以韩星为中心的广告宣传中就可以证明。

苹果三星作为海外品牌在高端手机市场处于领先地位；国内华为打出爱国牌，以民族品牌立足市场；小米是为发烧而生，强调高昂的性价格；Ov从一开始就避免了这种营销红海。

当oppo第一次进入手机市场时，它已经定位为音乐和照相手机将近十年了。现在oppo被定位为hifi音乐体验，拥有1600万像素，充电5分钟，通话2小时。也就是说，整整十年来，oppo的定位是音乐、摄影和耐用性。

然而，定位理论实际上不仅强调产品定位，而且强调基于产品的品牌定位。品牌就像一根橡皮筋。你拉得越久，它就变得越薄，越容易折断。根据ov的一系列营销活动，其品牌定位在于我想和xxx一样，而这个xxx只是一个明星，明星背后是人气。事实上，大多数手机用户不在乎他们的手机有多强大。极客毕竟是少数，而被嘲笑为工厂姐妹机器的手机永远也不想成为高大的手机。无论如何，他们无法与苹果这样的超级品牌竞争。

2.差异化竞争

面对激烈的市场竞争，ov采取了农村包围城市的方式，避开了苹果、三星、华为、小米等一二线城市。，并从三个四线城市开发市场，以获得稳固的立足点。

一线和二线城市的消费者可能认为苹果是潮流的领导者，而华为是技术的焦点。令人惊讶的是，调查结果显示，四线城市的消费者认为ov是高端手机的代表，甚至消费者认为苹果和华为在模仿oppo，技术是由oppo开发的；苹果公司没有oppo的许多专利，例如快速充电专利。

例如，vivo副总裁兼首席营销官冯雷说，今天，我们在三线、四线和五线市场拥有绝对优势。不是我们抢劫，而是没有人去，我们去，没有对手是老板。

此外，在营销策略上，over camp放弃了其他手机朋友争相进入的互联网市场，转向了快速消费品营销领域，即植入或命名了传统的推送活动和娱乐品种。过度植入经常出现在流行真人秀、音乐综艺节目和其他娱乐节目中，这些节目曾经是牛奶、凉茶和化妆品的世界。

对于三个四线城市和乡镇市场，品牌曝光的改善主要取决于当地的推广活动，包括路演、人员推广和店铺终端展示。在四线城市的手机销售聚集区，over阵营的蓝绿色组合占据了近80%的户外广告资源和店面展示资源。

对于普通消费者来说，ov铺天盖地的广告很容易占据他们的头脑。对他们来说，oppo和vivo代表智能手机。

3.深度培育线下渠道

电子商务和移动互联网的浪潮导致实体店经营惨淡，许多人认为实体店最终会消亡。但是，仔细想想，手机不同于其他快速消费品，仅靠手机电子商务无法最大限度地保证消费者的体验，因为由于时间和距离的原因，互联网分销和售后服务之间存在差距。人们在购买手机时，往往是经过初步了解和比较后才决定是否购买。此时，真实的机器体验尤为重要。即使是像苹果这样的强势品牌，实体店也挤满了前来体验的消费者。

对于手机来说，售后服务是一个大问题。一旦手机出现问题，人们只想尽快解决问题，从不与客服交谈，然后自己去发现问题并修理机器。在产品服务链方面，ov是国内手机市场线上和线下服务链中最好的。服务是产品的最佳延伸，也是建立用户声誉的最佳途径。

从消费者最关心的价格来看，就国内手机市场而言，ov是目前控制渠道价格最严格的厂商。一般来说，ov的手机在同一城市的差价控制在100元以内，ov仍然坚持不降价。甚至在一些专卖店里，它也摆出了拒绝讨价还价的姿态。最近，oppo降价是唯一的一次，ov通过产品迭代基本上解决了价格问题。r9上市后，购买r7，oppo直接将r7下架。目前，还没有制造商这样做。苹果三星已经停产近三代，而华为在中国以各种方式降价。然而，事实上，ov低配置、高价格策略并不高，远低于苹果三星，也低于华为在中国的水平。(苹果的利润率为30%，三星的利润率为15%，华为的利润率为11%，其他都低于9%)，高价格带来的利润都给了各种渠道的经销商。同时，可观的利润刺激了线下人员的销售热情。因此，当消费者进入实体店时，购物指南自然会强烈推荐高于手机的高佣金。

BBK两大手机品牌Oppo和vivo选择这种攻击模式是因为他们在段永平的亲身经历。陈明永和沈伟跟随段永平已经20多年了。段永平必须让关键员工一起分享利益，这样，企业的做事方式才能不断焕发活力，无疑才能潜移默化地融入ov的发展过程。因此，面对像小米这样几乎硬件免费、通过软件和增值服务实现盈利的互联网思维的冲击，over可以坚持自己的道路，成为今年手机市场最大的黑马。

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