酒泉新兴行业公关技巧的案例展示

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目前，知识产权价值的泡沫化一直是一个有争议的话题，衡量知识产权价值的标准由内容、适应、生产、市场需求等要素组成。盲目追求所谓的超级ip只会把它的价值降低到一个简单的媒体宣传噱头，甚至粉丝也不会为ip付费。比如，最近上映的郭敬明的电影《神探夏洛克》(Grand Mark)，可以说横扫了小说本身的ip，以及吴亦凡、范冰冰和陈伟霆等明星的超级ip，但票房仍损失了3亿多。

当知识产权失去其实现价值时，我们还能采取什么措施来保持知识产权的热度？

影视知识产权领先

知识产权是英语知识产权的缩写，字面意思是知识产权。到目前为止，知识产权已经引发了整个产业链在文学、影视和游戏领域的流行。

以电视剧为例，在2015年最热门电视剧排行榜中，《古墓丽影》、《米月传奇》和《华钱毂》都是根据知名网络小说改编的电视剧。此外，知识产权文学的改编也是制作高质量产品的阵地，如如意的《宫中之爱》、《翻译家》、《小别了》，以及古剑奇谈2、仙剑5等流行游戏的知识产权影视剧。

根据《鬼吹灯》改编的两部电影《九层楼妖塔》和《寻龙》在2015年共同刺激了中国电影市场的23亿票房，占2015年总票房的5.2%。

除了正统意义上的影视剧，网络剧也成为传统知识产权宣传的重要组成部分。2015年对于网络剧来说是井喷的一年。热门的网络电视剧知识产权作品，如《古墓丽影》、《迪奥斯人》和《心理犯罪》，不断刷新网络电视剧的纪录。

爱奇艺独一无二的网络剧《残罪》、《我的朋友陈白露小姐》、类型推理剧《犯罪黑仔》等一系列作品在互联网上引发的相关话题直接引爆了微博和微信朋友圈。据不完全统计，《残罪传》第一季播放了13.27亿次，第二季播放了9.27亿次。此外，根据原创动画ip，仅在iQiyi上播出的《画江湖坏人》在24小时内就突破3000万，吸引了众多粉丝关注其国产动画ip。

据统计，2015年网络电视剧的产量达到3795000集，其中三分之二由ip改编。随着现象作品的增多和产业链各环节的不断完善和整合，付费观众已经达到了全部观众的17%，许多流行ip网络剧的点击率已经超过了10亿次。例如，go公主go的总曝光率已超过26亿次。

但严格来说，影视作品的成功不能直接等同于ip运营的成功。

首先，所谓的知识产权需要一个大的世界观和故事模式，有足够的人物和强大的想象力和可扩展性，以支持知识产权产品在文学、影视、游戏等各个领域的形态。

其次，知识产权需要足够激动人心的内容支持，并得到观众的广泛认可。在这方面，动画ip《大鱼海棠》的故事性和精彩度略显薄弱，而《华钱毂》由于其故事发展的跌宕起伏，可以支撑ip在空各个领域的延伸。

最后，ip需要时间来安定下来和足够的粉丝。从简单粗暴的角度来看，知识产权的运作实质上是风扇经济的运作。所谓的“播前”是因为ip本身以前就已经积累了足够大的粉丝群。

例如，《魔兽世界》，一款拥有强大粉丝属性和爆发力的游戏，在电影《魔兽世界》上映前就已经预售了超过1000万张门票，占总票房的98.2%。玩家不是在看电影，而是在看他们的青春纪念物。

Ip封装有风险

为了适应传统知识产权，第一个条件是其后续风险相对可控。

就属性而言，知识产权具有独特的内容能力、具有自身主题的营销价值、持续的个性化演绎、新技术的融合以及更高效的流量流动性，能够实现更低成本的沟通和推广。

然而，我们需要警惕，由于当前资本市场过分追求知识产权概念，炒作知识产权的普及，资本浪潮掀起了一波又一波的知识产权圈地运动，大量影视公司高价购买网络小说，并通过知识产权进行盈利开发。一些分析师表示，自2015年以来，知识产权价格经历了疯狂的上涨。市场上可能有一种心理:如果我现在不买ip，它可能会在2016年消失，水涨船高，我手里有一些，我可以转卖两三年。

事实上，许多知识产权作品的价值与其价格并不相同。例如，在2013年之前，许多优秀网络小说的版权堆积如山，没有人购买它们。几十万元就可以买到所谓的超级ip适配权。2015年后，这些综合方案的价值增加了十倍以上。拥有许多小说版权的郑宇说，他接触的许多网络小说一般不是从30万个地方开始的；一个稍微有名的50万开始了；著名作家的新书，直接影院100万部，电视100万部；对于成功影视作家的网络版权，直接价格超过500万，而经典ip“完美世界”的完整版权售价接近4000万元。

归根结底，浮躁的市场抬高了知识产权泡沫，损害了其自身价值。在未来，只有一种方法可以打破泡沫，而剩余的知识产权资产只能被制成高质量的产品，或者他们可以选择与其他行业联系。

游戏知识产权的爆发促进了视频游戏的联动

游戏产业一直是空最大的利润，在ip改编方面领先于电影和电视改编。早在两年前，手机游戏的ip热就开始显示出它的力量。借助今年大量的影视改编趋势，一波手机游戏用户的ip热已经收获，第二轮ip爆发已经迎来。

可以说，电玩联动是目前影视知识产权最常见的运作模式，它通过影视与游戏的跨境合作，实现了知识产权的持续普及、流动性的提高和用户群体的扩大。

去年的《华》，作为一部声势浩大的影视旅游联动作品，曾经创造了一个月流量2亿元的。可以说，手机游戏赚的钱比影视作品还多。因此，整个手机游戏行业已经完全开放了广泛的视频游戏联动。目前，在影视行业，同步推播几乎已经成为一种标准。最近的幻想城市、九州天空、空市、青云记录等。，都是电影与旅游联动的典型例子，更多的电影与旅游联动作品将在下半年面世。

然而，视频和视频游戏的结合并不能保证知识产权商业化的成功。ip主题的受众、电视剧的时间安排、整体宣传以及游戏本身的质量都是不可或缺的要素。忽略任何环节都可能带来意想不到的后果。

许多制造商只看到了电影游戏联动赚钱的一面，但也有不少作品植入了电影游戏联动，如《烈火中的涅槃》。华的手机游戏大赚一笔后，得知小说《火中涅槃》的影视版权被出售，另一家嗅觉敏锐的游戏公司立即收购了《火中涅槃》的手机游戏改编权。然而，与影视剧的受欢迎程度不同，同名手机游戏在推出的第一天就被迅速吸走，仅在一周之内就从畅销书排行榜上跌落。

像《甄嬛传》和《米月传奇》一样，由于缺少影视剧的编排，很难形成影视剧之间的联系，从而无法充分发挥ip本身的影响力。在早期，许多制造商犯了这个错误，这使得游戏很难永远持续下去。

更重要的是，当影视作品的受欢迎程度消退时，没有太多内容的ip改编手机游戏在后续会变得很弱。ip和视频游戏链接只是提高用户注意力的手段，而ip不能直接改变游戏的质量，最终的保留率取决于游戏本身。

网红ip的强势崛起

事实上，无论是游戏知识产权，电影知识产权，或在线戏剧知识产权等。在横坐标上，它们都属于不同的分类，但从纵坐标上看，并不是所有的IP都可以称为超级IP。后者需要有一个巨大的粉丝群，强大的自然流，可以挖掘的深层内容，以及核心价值观和哲学。

例如，在超级英雄的故事中，每个英雄都代表着不同的价值，从钢铁侠的个人享受到他后来勇于承担责任，美国队长的原则至上的爱国主义，蚁人的屌丝肩负着重大责任的平民英雄主义，以及蝙蝠侠从暴力和混乱中诞生的公民正义。不同的价值观是针对不同类型的人，这可以使不同的受众有一个根深蒂固的认同感，不仅与沟通的广度，而且与沟通的深度。

在当今互联网时代爆发的新网络红色经济，是目前最能代表ip流量的群体。它不再基于用户对产品的功能需求，而是被他们的价值取向和精神认同所取代，并以此为基础通过社会网络沉淀社区管理形成商业运作。

无论是短片的引爆还是现场直播的推进，新技术和新文化都为网络红人的崛起提供了自然流动的动能和肥沃的土壤。以直播平台为例，贝塔、虎牙、佩珀、盈科、一台直播已经成为直播的新战场，涌现出一批像郑源这样的高素质人才主播；以淘宝店为例，、悉尼、、张、等。，颠覆了传统的电子商务流程，通过拍样衣照片、给粉丝反馈、打印和放在淘宝上来选择货币、更新和销售。

此外，帕皮酱，艾克里巷，美丽的电影，喜玛拉雅调频台和蜻蜓调频台的主播，站乙的主人，蘑菇街的红人，不错的时尚达人，等等。，都凭借自己的人格魅力和性格色彩聚集了大量的粉丝，从而形成了粉丝经济和社区经济。

但相对而言，从整个知识产权生态的角度来看，网红知识产权的可持续性并不乐观。从商业的角度来看，网红的网络生涯很短，很难完成商业孵化和商业布局。

互联网红ip商业化最成功的是金·卡戴珊，一个因为2007年的性视频事件而变得受欢迎的女人。她和许多男人约会过或结过婚，是世界闻名的美国艺人、时装设计师、演员和企业家。手机游戏公司Glu mobile甚至为其量身定制了一款模拟游戏“金·卡戴珊:好莱坞”，里面有很多卡戴珊人物约会、吃饭、脱衣服等视频链接。这款游戏在空之前就已经成功了，并且长期以来一直是全球苹果商店游戏下载排行榜的冠军，迄今为止的收入为1 . 46亿美元。

然而，金·卡戴珊独特的个性、美国娱乐业独特的开放性等因素促成了她作为个人网红的成功。这种商业现象极为罕见，更多的尝试是将网红打造成为特定领域的专业人士，负责为消费者提供专业消费领域的知识和信息。由于转型的有效性，这种精确的流程正在成为新的业务入口。

例如，小仓(真名张翔玲)通过传奇联盟的游戏解说视频，仅在贝塔平台上就有120万粉丝完成了电子体育从业者向网红身份的演变。中国电子竞技的第一人——天空(本名李晓峰)于2014年进入创业圈，成立了专注于电子竞技外部设备的钛技术公司，并出任首席执行官。

可以说，单纯依靠网络红的流行，并没有多少实际的商业价值，而拥有象征性和有价值的人物可以成为实现商业推广的突破口。

叶问不是救世主

抢占知识产权机会意味着成功吗？答案是否定的。

电影《你还在这里》在电影口碑网站豆瓣上只获得了4分，票房勉强超过3亿元；原著改编自明小喜同名小说，受到广大言情小说爱好者的追捧，并被改编成卡通电视剧《泡泡的夏天》。上映后，票房尤其惨淡；魔术巨擘“风神传奇”拥有超级ip，比如聚集了许多一线明星并声称投资5亿元的《风神榜》，但它仍然被归为魔术电影和烂电影。

显然，在上述情况下，知识产权没有起到支撑作用，核心竞争力仍然在于各自的产品质量。即使是改编自流行的ip，一旦电影落入内容同质化的怪圈空洞和主题，ip将不再是制胜的法宝，而只能是市场泡沫的诱因。

此前，导演游晓刚(mainland China男导演兼制片人)曾揭露过业内的数据欺诈现象。他坦率地说:70%的电视剧数据可以说是假的，还有相当多的假票房，以及网络电视剧的点击率。他表示，"小鲜肉"或" ip "的概念是由市场推高的，最终将不可避免地经历市场调整。从行业对夏末市场的预测来看，市场对知识产权变得更加理性。毕竟，只有少数人为ip看电影，大多数观众更关心电影的故事内容。

事实上，创造超级知识产权不是一次性的任务，而是需要多年的口碑培育、后端完整的产业链支撑以及整个孵化土壤的配合。

作为超级知识产权，美国《星球大战》在英国伦敦举办的《星球大战》庆典一天仅售出270万英镑(约2400万人民币)，更不用说狂热粉丝对《星球大战》衍生品的消费了。然而，在中国，到处都有电影制作成本已经达到几亿的消息，但是很难听到一部电影的年度庆典活动，这表明超级ip在中国的路还很长。

一方面，在美国、韩国甚至日本，影视文化产业已经处于2.0时代，影视产业已经实现了深度融合，衍生产业的利润是影视产业的十倍。

以美国的《星球大战》知识产权为例。《星球大战:原力觉醒》于2015年底上映，导致死亡之星t恤、黑色战士版的font vella品牌、纯天然矿泉水、由手机短信音频和《星球大战》联合推出的限量版耳机，以及以moleskine *星球大战为主题的限量版笔记本电脑热销。此外，剧中还有bb-8机器人，售价高达150美元，但仅在推出12小时后，它就疯狂地卖出了22000台。阿迪达斯、洞穴鞋品牌鳄鱼、雀巢、食品品牌卡夫、谷歌、乐高等。都在竞争推出联合合作产品。最终，《星球大战7》的总票房超过了20亿美元，同步周边产品的销售额在2015年至2016年间达到了30亿至50亿美元，这是Super ip所蕴含的真正能量。

此外，漫威工作室的角色并不逊色。一系列高能卡通人物:蜘蛛侠、绿巨人、x战警、美国队长、雷神。到目前为止，漫威已经将其知识产权版权变成了世界闻名的利润武器。它的角色与许多电影公司合作，包括索尼、环球影业、21世纪福克斯、狮门影业等。通过授权或销售，制作了20多部漫威电影。在此基础上，漫威最大的收入来源不仅是电影，还有其周边产业，包括玩具和知识产权商品销售。自始至终，角色的商品权利始终掌握在漫威自己手中。

根本问题是实现知识产权的价值回报。

市场反馈显示，年轻的在线观众不会拒绝为他们喜欢的视频内容在线付费。除了付费电视剧和会员系统等用户收入，在线电视剧也开始探索多元化利润。例如，除了硬播放和植入之外，网络戏剧还可以作为独立的内容呈现，反向输出到电视台或电影院，实现内容收入，最终以衍生形式和网络戏剧的出版获得成本收入。ip的运算方式可以使它像魔方一样，通过排列组合来实现延拓和求导，并使其值成倍增长，而不是简单的加法。

在9月份的何仪集团开放生态大会上，何仪集团董事长兼首席执行官顾永强表示，未来十年，文化娱乐业将进入大爆炸的黄金时代，内容和制作都将进入全民参与的阶段。去年，顾永强放下豪言壮语，三年内投资100亿元建设三大计划，重点支持自营渠道。目前，优酷自办频道总数超过3000万，过去一年优酷原有自办频道分成3亿元，过去一年有几十个自办频道获得投资。

知识产权竞争的障碍在于产业关联

除了少数能撼动《星球大战》和《漫威》等巨大市场的超级入侵者之外，迪士尼极其成熟的全球营销渠道和品牌授权系统也让它持续了40多年。

迪士尼乐园是由华特迪士尼公司创建和运营的全球主题公园，现在它已经成为全球文化娱乐业的航空母舰:米老鼠、唐老鸭、白雪公主和七个小矮人等。这些感人的卡通形象影响了世界各地的一代又一代人，它们并没有随着70后和80后的成长而变老。到目前为止，这些老朋友仍然是全世界男女老少熟悉的动画ip。

如果我们仅仅依靠门票收入，我们只能基本上维持员工的工资，这可以作为利润的一小部分。因此，门票经济并不是迪士尼乐园的全部收入，甚至只占迪士尼乐园总收入的一小部分。迪士尼乐园60%的收入来自衍生品等二次消费。米老鼠、汽车、星球大战等电影中的虚拟人物创造了迪士尼衍生产品的产业链，形成了电影、公园、游轮、服装、出版物、音乐剧、玩具、食品、教育、日用品和电子产品等一系列消费品。

在2014年《冰雪奇缘》风靡全球后，女主角艾尔莎的洋娃娃在美国的售价为2600万美元，而电影主角安娜和艾尔莎穿的公主裙售价为149.95美元。迪斯尼赚了大约4亿美元，而《冰雪奇缘》在北美的票房超过4亿美元。

可见，由品牌、企业、组织和个人强烈的主观意愿形成的多形式、多样化的生态矩阵，是目前知识产权对行业最大的价值和竞争壁垒。一方面，基于自身的内容价值和粉丝价值，ip通过新的连接实现进一步的传输和放大，并不断增强和继续运行；同时，除了知识产权，我们还可以通过品牌跨界和差异化内容的不断叠加以及特定消费场景的共享，实现双方的互联互通，从而达到更低成本、更高效率的目的。

Ip代表高质量的内容创意、低成本和高效率的流量控制，以及强烈的情感个性塑造，所有这些都是不可或缺的。然而，ip之所以有粉丝光环，是因为ip本身是由团队在其诞生之初创造的。就像周星驰制作的许多电影都是超级ip一样，虽然它们都是胡说八道，但是你怎么知道在每一个滑稽动作背后有多少翻拍和多少剧本修改？就像《北平没有战争》和《麻雀》一样，谁能评论超级ip是否制作了电视剧，或者电视剧创作团队是否第二次让ip家喻户晓？

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