热点:谈判与文化：心理过程、社会过程与具体情境

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书名:谈判和文化:心理过程、社会过程和具体情况

作者:(美)米歇尔·； j .盖尔·芬德，(美)珍妮·； m .布雷特

译者:张燕雪丹、柏堡、侯佳儒译

书号: 978-7-5620-8551-5

出版日期:.12

定价: 98

作者个人资料:

米歇尔·； j .盖尔芬德(michele j. gelfand，伊利诺伊大学博士)马里兰大学心理学教授首先研究文化规范对谈判、冲突、正义、复仇、原谅等的影响。 文化多样化性骚扰和歧视文化判断的基础理论和具体做法。 其著述丰富，成果优良，学术影响深远，工业和组织心理学学会颁发了ernest j. mccormick早期事业成就奖，管理学会组织行为学分会颁发了cummings学者奖。

珍妮·； m .布雷特(jeanne m. brett，伊利诺伊大学博士)美国西北大学凯洛格管理学院纠纷处理研究中心主任和创始成员，小德威特·； w .巴查南( dewitt w. buchanan，jr.)争端处理和组织荣誉教授。 她为纷争处理和谈判行业的许多理论和实践课题树立了榜样，包括利益、权利和纷争处理、纷争体系的设计，以及第三方过程和过程的正义。 著有《争端处理:降低争端价格的制度设计》( gettingdisputesresolved:designingsystemstocutthecostsofconflict )、《全球谈判:跨文化交易谈判》、 纷争处理和决策制定( negotiating globally:howtonegotiatedeals，resolvedisputesandmakedecisionsacrossculturalboundaries )等多部著作

译者介绍:

侯佳儒，中国政法大学教授、博士生师、北京市法学会法律谈判研究会会长。 现在是中国政法大学的绿色快速发展战术研究院院长、太和智囊团研究员。

张燕雪丹，爱尔兰都柏林大学法学博士，北京市法学会法律谈判研究会常务理事，现任上海海洋大学海洋文化法律学院教授。

柏堡，中国人民大学法学硕士、北京市法学会法律谈判研究会常务理事曾去挪威卑尔根大学法学院交流访问学，现就职于交通运输部人事教育司。

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本书是文化与谈判交叉研究行业的开山之作、基石之作、担鼎力之作。 围绕谈判学研究三个核心行业的认识、情绪和动机等谈判的基本心理过程，谈判相关的信息表现、权力作用和影响得到很大发挥等许多复杂的社会过程，如团队、第三者和技术等状况要素对谈判的效果本书是几十人各自的 通过综合回顾最新的理论和实践成果，展望尚未处理的未知行业，本书作者为谈判和文化研究的过去、现在和未来绘制了清晰的地图。

这本书对谈判课程、文化课程或谈判和文化课程的教育非常有益。 本书指出了谈判和文化这两个行业研究迅速发展的新方向，对致力于谈判、谈判和文化研究的学者来说，本书是思想的宝库。 对于从事谈判实务和纠纷管理实践的网民来说，如果想进一步加深对谈判的理解，想理解文化的界限，理解谈判的前沿行业，本书也是有益的。

总顺序:

谈判是人类社会生活的重要组成部分。 说话是信息表现，判决是决定，为了展开合作，处理争端，解决争端，需要谈判。 个人、组织和团体之间总是发生谈判，总是无处不在，无处不在。

谈判平时非常重要，但现在对谈判的合理认识有限。 人们对谈判的理解大多是感性和片面的，或者谈判事情是寺院，事情不是自己的事，或者谈判只是各种各样的途径和关心。 在学术界，专业研究和学术共同体的形成也只有近40年的历史。 但是，受现代管理学、经济学、心理学、语言学、传媒学、伦理学以及大数据等学科行业前沿理论的影响，西方学界对谈判进行了跨学科、多行业、多维研究，已经构建了多样的理论体系，取得了丰富的学术成果 对此，国内的谈判教育和研究虽然有点落后，但是前景一样广阔。 本丛书侧重于谈判、法律和纠纷处理，目的是推进中国相关行业的研究和专业建设。 他山上的石头可以攻玉。 这项事业虽然困难，但非常必要，非常有益。

在 以前传达的学科框架下，谈判是工商管理和国际关系的研究行业。 但是，关于其本质特征，谈判和法学的联系其实更密切。 所有合同都是谈判的产物，合同法中的要约反要约和承诺，其实是谈判中的谈判。 从某种意义上来说，法律是集体谈判的产物。 所有国际谈判都在国际法框架下进行，国际谈判的最终成果往往形成新的国际法律文件。 立法过程是不断协商、讨论、协调的好处关系的过程，是通过协商进行集体决定的过程，其本质是谈判。 另外，所谓调停、仲裁、调停等手段，只是在谈判学的视野下，第三者介入的特别的谈判形式。 可见法律副本、立法过程和法律事务都与谈判密切相关。 在法学行业推进谈判研究不仅具有学科体系的完善性，而且具有非常重大的现实意义。

本丛书名惟睦:惟者，独精独一； 睦者，主敬主和。 谈判的大义无外，只有和睦。 人珍惜和平，事情齐心协力，纷争处理的要旨。 这本丛书来自天地交感神经、万物泰安的儒家，探索和合之道，实践和合之德，追求不同文化、种族和人群的和合共生，即所谓的唯道惟德、和合生。 愿这本丛书的出版融合了东西方文明的智慧，推动个人、组织乃至国家之间的信息表达、对话与合作，为当今社会的和平、和谐与繁荣作出贡献。

按顺序排列。

侯佳儒

年12月在北京喝一杯书房

目录:

总顺序

序列

序言

第一篇基本心理过程

导言

第一章认识理论和偏见理论在谈判研究中的发展:认识、社会知觉、动机和感情考察

了解偏见

社会知觉偏见

动机偏见

情绪偏见

结论

第二章文化差异及其认识动态机制:认识对谈判观点的拓展

谈判者的偏见最有文化差异吗？

区分文化影响的差异

结论

第三章感情对谈判的影响

术语的定义

关于感情和谈判的研究现状

感情谈判个人差异

感情的人际效应

意思

第四章跨文化谈判中的文化与情感:综述

定义感情

跨文化谈判中的感情

未来的方向

第五章谈判中的动机:社会心理学的解体

社会动机

认知动机

印象动机

未来方向:动机与动机变化之间的联系

总结

第二编社会过程

导言

第六章谈判中的信息表达过程

频率、序列、阶段

以信息表现形式看谈判的特点

谈判战略和战略的采用频率

谈判和战略序列

有关谈判阶段和其他谈判时间的问题

结论

第七章文化与谈判过程

文化如何影响谈判过程

文化和谈判战略的运用:频率、序列和阶段

文化与谈判过程

结论

第八章身份不明者之间的纠纷处理:冲突管理理论面临的新挑战

冲突处理框架概述

指导当前冲突研究的各种假设

需要新的假设来指导未来的冲突研究

新假设如何影响冲突管理理论

结论

第九章文化与冲突

扩展争端处理框架

争端及其处理方案

irp策略的隐式假设

拓展争端处理的研究行业

价格效果分解

结论

第三篇具体方案中的谈判

导言

第10章社会状况中的黑暗面:群体间偏执在群体间谈判中的作用

交叉组型偏执:其理论构建及相关文献综述

提高和维持团体间谈判中的偏执心理社会过程

交叉组型偏执理论的启示与未来研究方向

第十一章谈判中社会状况的文化构成

谈判中的文化和社会状况:多层次分解

总结审查

第十二章基于承诺或自愿的第三方干预

评价程序的标准

古典程序

评价古典程序

组合古典程序

将第三方纳入方案:承诺或自愿干预

未来的研究方向

结论性评论

第十三章在文化气氛中适应的第三者

第三方的认识和行为

文化气氛中的第三者

作为理论框架和支持的实证作品

结论性评论

第十四章正义与谈判

分配正义

程序正义

什么是公平程序？

谈判中的程序正义

结论

第15章文化间正义:文化间谈判的三阶段模式

对正义的普遍关注

概念化正义的两阶段理论框架

正义标准的运作:三阶段理论框架

关于分配正义实践的许多维度

进程正义实践的诸多维度

关于人类正义实践的许多维度

关于新闻正义实践的许多维度

正义实践与跨文化谈判

结论

第16章信息表现媒体对谈判者来说意味着什么？

社会意识问题

通信介质的属性

社会互动中的通信介质

社会意识和谈判过程

总结

第十七章在文化和技术交叉路口

谈判过程中的社会影响和新闻共享过程

谈判的社会状况

与通信介质谈判

通信介质的维度

文化与谈判

站在十字路口:文化和通信媒体

结论

第十八章社会生活中的好处冲突

理解社会困境的动态机制

实验性社会困境研究的初步阶段

案例的特点:任务结构和任务描述

决策者的特点

互动:像我这样的人在这种情况下怎么办？

将来的研究机会

结论

第十九章从文化立场看社会困境中的合作

主观文化与社会困境中的选择

文化与机制化对社会困境的应对

结论

第四篇结束

第二十章整合谈判研究和文化研究

对谈判理论研究的跨文化视角价值

整合文化研究与谈判研究面临的课题

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翻译后记

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