热点:网络巨头先后入局 社区团购大战“一触即发”

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情节:杨佳

大雪节气过后，全国各地的气温越来越冷，但买手机料理的热度越来越高。 特别是在社区团购模式下购买高速发展的手机料理成为了舆论的焦点。 前几天，有消息称，一直在社区团购方面动作迟缓的京东也计划用重金收购的方法入局，为社区团购注入今冬的火，但各大网络巨头相继出现了社区团购的百团战争。

社区团购刘强东会带领团队亲自退场吗？

久违的京东董事局主席刘强东，前几天因社区团购而位居信息首位。 据消息，日前，在京东集团高级管理层早上的会议上，刘强东提议亲自带队，带领京东进行社区团购之战。 刘强东亲征的消息传出后不久，京东内部主力进入下沉市场的京喜刚刚完成调整，也有传闻从原零售集团下的事业部直接升级为京喜事业集团。

除了京东内部频繁进行社区团购调整外，京东似乎也与外部投资收购同步展开。 京东对生鲜EC平台美菜网的子企业品牌美国家买菜开始收购2亿美元的消息最近也很大，但之后，美菜网方面就传闻中的2亿美元收购回答说美国家买菜新闻是不真实的。 但是，传闻中的2亿美元收购金额还是收购本身不真实，美国料理网方面没有进一步应对。

美团出发美团首选，多发多购料理，箱马鲜发发生箱马发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发后，国内主要EC平台之一京东虽然落后，但最近接受媒体采访时，京东集团首席战术官廖建文表示，在社区 但廖建文说这门课程的战斗才刚刚开始。 现在所谓的社区团购不是简单的团购概念，而是基于新中国独特的生活场景的业务创新。 因此，目前的领域还处于初级阶段，供应链很难复用，类别扩展等问题需要进一步处理。

业界相关人士表示，迟到的京东开始比对方晚，难怪匆忙的刘强东自己退场，但在社区团购领域，更强的参加者参加，意味着向本来混乱的战局追加变量。

社区团购为什么会引起大型竞争？

美团首席执行官王兴在财务报告电话会议上多次提到社区团购业务后，刘强东必须亲自结束。 与简单的手机点菜相比，社区团购有什么魅力压倒这么多互联网巨头？

南方日报记者表示，与以往订购手机由配送员配送的生鲜电子商务模式不同，社区团购用生鲜品类切入，社区团长将邻居引入社区，小组成员用小程序订购购买。 中国社会科学院财经战术研究院网络经济研究室主任李勇坚认为，通过预售+次日达成+自我提议模式，社区团购减少了仓库和配送价格，这是最明显的特征。 买菜可能是30元或50元，本身的配送价格很高。 用社区团购的方法把包裹做成大包裹或集中购买，一次10个，20个，有助于降低价格。

从现在各大社区团购平台的布局来看，社区团购和生鲜电子商的落脚点也不同，以箱马鲜生、每日优生等为代表的生鲜EC平台大多将主战场放在二线城市，但现在的各大媒体 根据“新销售”和开源证券研究所的综合数据，目前四线以下城市的社区团购团长数达到46%，三线城市的团长数为24%，超过70%的社区团购团长在三四线以下城市。 在业内人士看来，这部分城市的顾客是现在电商寻找的增量市场。

许多副总裁陈秋表示，许多社区团购业务优先考虑农产品诉求旺盛、但不能充分满足的地区。 在一线城市，费用很容易买到来自全国各产区的农产品，而且价格普遍经济。 但是，在三四线以下的城市和乡镇地区，当地农产品的流通基础设施和流通价格受到限制，客户的选择范围相对有限。 如果我们能比较有效地将这些大量的诉求传播到相关农业产区和种植者，通过我们投资的仓库配送，在短时间内送到城市居民的楼下，就能进一步创造农产品上涨的增量市场，使城市居民的诉求比较有效

其他现货商品的网络渗透率大约在25%左右，新鲜蔬菜的渗透率也大约在6%。 社区团购的未来一定存在。 我们现在看到的很多不便，痛点的槽点，可能会慢慢改变。 李勇坚说:“现在我们需要处理什么问题呢？ 一要保证供应链的稳定信任，二要信任质量。 这对社区团购来说是生命线。 另外，必须使客户的服务更好，如何使用技术加快配送速度，降低价格。

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社区团购给客户带来了什么？

这个冬天，出现了大量的社区团购平台，压倒了客户，社区有更多的团长，客户也因此被拉入了另一个团购集团。 社区团购真的这么生气吗？ 团长怎么看这笔生意？ 客户是怎么选择的？

团长

每天推荐各平台的产品。

考虑到这两天的新签名，陈力已经是五个社区团购平台的团长，手里的顾客都在一个微信集团中，每天陈力通过这个集团推荐各平台的产品，向顾客收取物品

因为小时候的风湿病，陈力有残疾，只有有小学学位的他平时不做其他工作，所以在父母经营的社区百货商店看店，到今年10月陈力增加了很多以身份买菜的团长。

很多业务员说服陈力当团长时，要求他们的营业执照和身份证，以为陈力一家遇到了骗子，现在在哪里可以随便给身份证新闻和营业执照？ 我们没有答应。 之后自己查一下有没有平台，以前有人做过团长吗？ 经过一周的谅解和认真考虑，陈力才接受了这个团长的工作。 之后，陆陆续续对接了美团的喜好、橙心的喜好等平台，现在陈力对这项工作已经成为轻型汽车熟路。

每天下午2点左右行李送到时，陈力就开始通知客人让客人拿到店里来。 五六十岁的人很多，也有年轻人。 陈力说，现在他的业务中，很多订单很多，几乎每天能下七八十个订单，其他平台很少，只有十几个订单。

现在每天大概能挣780元，虽然不太多，但是儿子要是能做点什么就好了。 陈力的父亲说老人不擅长上网，团长的业务是陈力做的。 单体在逐步增加。 比如多，最初是十几，二十单体。 现在是七八十单体。 陈力表示看到社区团购的未来。

客户

从众多的购买料理app中严格选择。

如果突然想吃点什么，就在方马和唐买菜。 他们送货快，想买小大蒜等原料就美团，饿吗？ 其他平台很难买小的。 容易浪费。 想买日用品的话使用天猫超市或者京东超市。 贾斯汀是毕业不到几年的程序员，有空喜欢吃东西。 买菜的app周婷像数家珍一样，根据场景不同组合了不同的app。

美团是贾斯汀最近体验的新购物app，是同事发来的链接，应该有那样的新折扣，所以我试了一下。 但是，她的体验不太理想，所以没有继续使用。

同样在很多app中详细选择的是李华，但是她一边上班一边带娃的时间很宝贵，所以两年前放弃了去菜市场买菜。 我买了很多钱阿姨，南方的优品，京东，乡下的新鲜，本来的生活，菜。 李华说，平时上班很忙，通常给钱阿姨点，晚上丈夫回家顺便带走了。 周末的话，在小区的生鲜小组中，围着一些蔬菜，38多名业主送货上门。

候补的app很多，但也有要点。 钱阿姨是李华最近最常用的平台，现在我们小区还没有那样的送货人。 钱阿姨相对方便。 质量稳定，菜也很多。 很好的选择。 李华说，优惠和按时间段打折，钱阿姨的价格被李华接受，质量最重要，其次方便，最后价格是李华买菜app的要求。

对贾斯汀来说，箱马和唐是买菜最常用的平台。 送货到家，而且送货服务很好。 我喜欢这个。 而且质量很好。 盛虾的袋子仔细充氧，送回家也很有精神。 贾斯汀说，价格也确实比其他平台高，排骨等通常要50元以上一斤。 虽然重视质量和便利性，但是价格对贾斯汀也有魅力。 他说如果买很多菜，橙子的心打折的话，之后也想试试。 ●南方日报记者叶丹周中雨

(备注:陈力、周婷、李华是假名)

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