热点:“云卖房”，不能只是赚吆喝（云中漫笔）网络法治频道

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赵壹晨

最近明星们走进直播室的柜台，真的惹得“卖云室”生气。

受直播新业务的引导，“万物可以直播”的倾向悄悄地扩展到房地产业。 全国近100个城市500多个楼盘的数千名运营商顾问在淘宝直播了“云卖房”，京东最近也上线了“自营房地产”业务，发布了前1000套北京房源。 “云卖房”是防疫期间房地产商自助的动向，也是EC平台寻求开展业务的立足点。 在特殊时期，“云卖房”借力线在线融合，为开拓房地产营销新模式提供了新的思路。

从数据表现来看，电商直播给防疫期间寒冷的房地产业带来了希望。 首先，直播通过小卖部的新渠道，明星的声誉和优惠活动带来了很多关注度，有助于发掘潜在的目标群体。 其二，vr是看房等一系列科技手段，初步处理了防疫期间看房困难的问题。 其三，“云卖房”不仅有房间，也有公司推进、项目宣传等软利益。 得益于科学技术，“直播销售室”有三重利益，从短期自助向长线快速发展转变的趋势。

但是，有客户说“买房子不是买菜”，买房子的交易额巨大，直播间的冲动费用几乎是不可能的。 疫情过后，“直播销售室”会成为常态吗？

专家说，从现实情况来看，客户完全在线完成房屋买卖而不往下看的比例还非常低。 也就是说，直播带来了客户，后期成交对以前传达的模式的依赖度很高，略微是几百万几千万元的成交金额，网上完成交易整体的可能性很低，流量变成库存需要客户的现场调查。

但是，这并不意味着疫情过后网络营销模式将被完全排除。 线上线下融合势在必行，“直播卖房”在不损伤现有销售渠道的情况下，为房地产商打开云窗口，面对更广泛的潜在目标群体，降低了以“传单分发”为代表的以前传播模式的宣传价格。 对顾客来说，房地产商或电商提供的权威现场发布平台不仅可以为其购房增加安全保障，还可以帮助顾客初步理解房源。 “直播卖场”不一定意味着“一站式”服务，但它可以成为建立新营销模式的契机，为房地产领域的持续快速发展注入生机。

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