热点:二孩时代 婴幼儿奶粉最先获益

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实施“全面二子”政策，利润最大的是妊娠幼儿产业，奶粉领域肯定是最先受益的。 根据长沙海关最新数据，去年1-11月，长沙口岸进口奶粉1.5万吨，比去年同期增加43%，物品值达到7.3亿元，上涨59.4%。 面对费用升级、两个童年商机、电商、海外代购的冲击，长沙婴幼儿奶粉市场正在经历怎样的变化？ 最近，记者访问了各超市。

海关

长沙口岸奶粉进口占43%

年最后一个工作日，湖南华一经贸有限企业从新西兰进口的羊奶粉集团在长沙新港码头办理海关检查报关手续。

受全面开放两个孩子的政策的影响，奶粉市场不断扩大，“洋奶粉”很受国内顾客欢迎。 据长沙海关统计，去年1-11月，长沙口岸进口奶粉同比增长43%，货值达到7.3亿元，上涨59.4%，进口平均价格上涨11.9%。

数据显示，荷兰、新西兰是湖南主要的进口奶源地。 去年1-11月从荷兰进口的奶粉为8285吨，占总量的54.8%； 从新西兰进口的奶粉5889吨，还有从澳大利亚、丹麦、法国、韩国、波兰、美国、德国等国进口的奶粉。 湖南华一经贸有限企业经理曹蓉告诉记者，该企业年进口奶粉量约8900吨，年会更高。

长沙海关解体显示，两个童年到来，国内奶粉市场大幅扩大，长沙口岸奶粉进口总量仍呈逐年上升趋势。

市场

大型企业品牌身材矮小，价格合理

如果长沙口岸奶粉进口量的激增体现了市场诉求的变化，各超市婴幼儿奶粉的“一言不发就能促进销售”的变化，会给市民带来更直观的感觉。

“全场八成”、“满498元立减100元”、“买三送一”、“微信送红包”……最近，记者访问了沃尔玛梅溪湖店、家润多朝阳店、华润万星沙店等大型商超，在其奶粉架上，大部分都是进口“洋奶粉”。

在沃尔玛的梅溪湖店，为宝宝选择“粮食”的王先生在给记者算账。 “宝宝一岁半了。 我现在吃三段奶粉。 这样800克惠氏白金臻幼儿音乐的三段幼儿奶粉售价为258元，现在从498元减少100元，相当于买两罐节约100元。 宝宝一个月至少吃三罐，所以每月可以节约150元。 以前买奶粉多是找朋友去海外代购，网上海淘，现在超市的价格和代购差不多，而且是现货，货源有保证，所以可以更放心地买。 ”。

家润多朝阳店婴幼儿奶粉的促销更直接，全场打八折。 “从2005年开始，不仅在每月18日的会员日婴幼儿奶粉打8折，休息日也进行了8折的促销。 ”该店奶粉区科长陈晓华说:“打折后比进口价格还便宜。”

奶粉价格的战斗怎么这么激烈？ 陈晓华表示，电商和海外代购冲击了以前流传的销售模式，大家都在抢夺奶粉市场的“蛋糕”，实体超市、奶粉公司必须采取行动。 另外，国际奶源价格下跌，奶粉价格也整体下跌。 业界相关人士分析，大牌奶粉降价和促销与现在的奶粉市场面临重组有关。 根据去年6月国家发布的《婴幼儿奶粉产品处方登记管理办法》，各生产公司不得有三个以上的系列企业品牌。 将来，洋企业品牌在中国奶粉市场价格将持续下降，预计最终将从100元回到200元的价格范围。 新政从年10月1日开始施行，过渡期到年1月1日为止。

通道

电商占比超过30 %

80后奇母是两个孩子的母亲，因为家人在澳大利亚和美国工作，她开始了外国代购的生意。 其中奶粉是“代购大头”。 她不仅在淘宝开店，还开始在朋友圈营销。 “大部分顾客都是朋友的熟人，或者从朋友的朋友那里迅速发展，从口碑中一步一步地开始。 ”。

调查机构纳尔逊的调查数据显示，在全年所有渠道婴儿奶粉中，电子商务渠道所占比例为30.1%，比全年增加5.9个百分点。 商超路线所占比例为21.8%，大幅下降了11.2个百分点。 “在婴幼儿奶粉的销售网络上，商超路线以每年750亿元的领域规模计算，每年80亿~100亿元的份额下降，分别被电商和母子路线蚕食。 ”。

据跨本土边境EC平台友阿海外购买相关人员介绍，年友阿海外购买奶粉销售量突破15万罐，其中80%的订单来自湖南。 奶粉的销售占母婴品种的80%，比上年增加了200%以上。 “为了消除部分客户的担忧，友阿海外购买在全省开设了10多家跨境体验店，让客户通过在线体验放心地购买奶粉。 ”。

产业

各大乳品企业正在加紧高端市场的布局。

最近，国家卫生计划委员会公布了数据，预计年全国出生人口超过1750万人，比年新生儿人数超过100万人，增长率为6%。 据统计，湖南省妇幼保健院每年11个月前的分娩量达到16036个，其中1/3是两个孩子。

据一位解体师说，我国每年开始实施全面的两婴政策，新生儿的数量将在当年10月以后增加。 因为这种全面的两婴政策的效果会在年和年出现。 高成本意识和质量升级的诉求使婴幼儿的成本市场迎来黄金期，给奶粉领域带来新的契机。 根据cbme调查报告，如果幼儿家庭每月支出为1012元，整个幼儿产业每年将增加600亿元。 据中投顾问研究，婴幼儿奶粉领域的增量每年或达到200亿元。

各大奶企业急于布局中国市场，年5月美赞臣在中国市场推出高端奶粉企业品牌“蓝臻”，迄今惠氏的“启赋”、雅培的“菁智”、“白金臻”、美赞臣的“蓝臻”都聚集在中国市场，三大知名外资企业布 总部设在长沙的澳门优乳业也发表了荷兰原装进口高端有机奶粉“悠青”和“能力多”。

在新婴儿潮中，新晋父母集团80后、90后想给宝宝买高质量的奶粉。 数据显示，从2012年到去年8月，高端(零售价为290元/900克-390元/900克)奶粉的市场占有率从14%增加到24%，高端(零售价格超过390元/900克)奶粉

长沙市场对高端奶粉的认识也在加快。 记者在沃尔玛梅溪湖店也看到惠氏启赋高端奶粉代替惠氏s-26金装系列占据了货架更好、更大的位置。 面对巨大的市场，国产奶粉在与进口奶粉的pk比赛中处于劣势。 家润多朝阳店全年婴幼儿奶粉销售400万元以上，国产企业品牌仅占20%的份额。

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