热点:椰树椰汁低俗广告背后的公司危机

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最近，由于“露骨”的广告宣传词和产品包装，海南椰汁再次进入“热搜”，在营销文案中直接宣传椰汁有“丰胸”的效果，被网友称为“低俗”“辣眼睛”，虚假宣传。

3月18日，“国家广播电视总局”的微信公众号，在一点电视台播放的“椰子品牌椰子汁”等部分版本的广告中存在指南偏差和广播相关广告的违反等问题，《广告法》、《广播电视管理条例》、《广播电视广告》

业内人士认为，此类广告的推出是椰树集团探索年轻化道路的措施，陷入争论的广告达到了传达效果，但难以带来正面效果。 对于现在业绩停滞的椰树集团来说，应该积极谋求创新，推进产品创新的升级，而不是负面营销，实现年轻化的变革。

椰树集团有限企业的前身是成立于1956年的国营海口罐头厂，1981年至1985年间连续亏损，从1986年开始在创始人王光兴的指导下，通过一系列先进的改革，迅速发展成为中国最大的天然植物蛋白饮料生产公司

从一家国营罐头厂产品迅速发展到国内外饮料公司，公司规模扩大，椰树集团产品的广告推广饱受客户的诟病之苦。 这次让这家饮料公司站在舆论风口上的是当年的新包装。

事实上，更大胆的是椰汁的部分户外广告张贴复印件。 记者看到，很多海南当地销售椰汁的商店门口都贴着更“夸张”的海报，广告语非常露骨。

我国《广告法》第九条的确定规定，广告不得包含淫秽、色情、赌博、迷信、恐惧、暴力的复印件。 第二十八条规定，采用虚构、伪造或者无法核实的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等新闻作为说明资料的，构成虚假广告。

记者观察到，不仅椰汁，椰汁、番石榴汁的广告风格也被顾客质疑得太低俗了。 2009年，椰树集团的产品被客户呼吁扫黄。 同年，海口市公共汽车上的广告被当地工商部门认定为违反公告。

“疯狂广告”的背后，或者企业业绩原地踏步的压力是必不可少的。

到目前为止，椰树集团在“十二五”期间实现了60亿元的产值，在“十三五”期间创造了产值预计超过100亿元的业绩。 但是，从现在来看，椰树集团的年收益总是在40亿元的区间徘徊。 相关数据显示，从年到年，椰树集团收益分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元。

椰树集团董事长兼社长赵波公开表示，随着现在中国饮料领域进入低迷的状况，椰树集团的产值和销售量进入了缓慢快速的发展阶段。 除此之外，公司近年来表现出创新不足、渠道投入不足的劣势。

不仅业绩停滞不前，椰树集团的产品也老化了。 椰汁诞生于1987年。 椰子集团从海口罐头厂时期开始开发粒橙、芒果汁、菠萝汁等产品，公司产品的“销售别针”是椰汁。 椰子集团几乎可以说是椰汁的产品迅速发展了31年。

在通道方面，现在椰树集团以经销商、商超等高线下通道为主，很少进行在线通道。 该企业在内刊上宣布，受到费用形式不断变化的冲击，以前卖场出现客流下降，店面租金和人员工资高的问题，集团产品曾经因地市和县级市场卖场资金不足而无法偿还，因此供给中断。

尽管如此，该集团似乎不打算开拓在线渠道。 根据该集团去年12月18日发表的内刊复印件，集团考虑了其他存在更大市场空间的渠道，包括广大的乡镇市场、便利店连锁店、社区店、校园店等，没有提到电商的方法。

业内人士认为，目前中国椰汁领域经过迅速发展的阶段，作为椰汁领域的龙头公司，椰树集团应该在客户呼吁升级的基础上，对原材料、销售方法、产品包装进行升级创新

也有解体认为，作为30多年的老企业品牌，如何应对市场的迅速发展，突破创新瓶颈，尝试着公司的用心。 椰汁本身的产品足够“硬核”，在椰汁饮料市场上具有垄断地位，深入家家户户的老企业品牌在低俗广告中容光焕发，真的比打破“老字号”的招牌，认真做产品更现实。

“陷入争论的广告确实达到了传达效果，但不一定会带来肯定的效果。 ”业内人士说。

吴雪你

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