北京危机公关如何收费,效果怎么样?
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简介:从BBK到今天的oppo和vivo，段永平和他的弟子们在市场上经历了几轮血战，长期积累的经验和打法，虽然看似简单粗暴，但绝对有效，这与年轻有为的烧钱风格如滴滴和莫比克大相径庭。很多年后，恐怕这种功夫还会在中国的营销江湖中流传。
如果你已经换到了北京的13号线和2号线(4号线)，恐怕很难忽视oppo的大规模广告:玻璃墙和几十根柱子上覆盖着oppo的大而醒目的广告，广告语言简单而粗鲁。
也许你没有机会感受到这种视觉冲击，让我们来看看以下数据:2016年第二季度，oppo和vivo的手机在出货量和市场份额方面都超过了小米和苹果，紧随华为之后。直到第三季度，他们都超过了华为，分别排名第一和第二，并占据了整个中国智能手机市场的三分之一。
面对这样的成就，很多人认为中国手机行业的两匹黑马已经被杀了。11月初，吴晓波写了一篇文章“谁是oppo？”，感慨道:在空之前激烈的手机战争中，当oppo和vivo达到巅峰的时候，整个商业界对他们所知甚少，但是顽强战斗的oppo和vivo似乎是从冷兵器时代崛起的剑士。
然而，如果你仔细研究这两家公司，你会发现根本没有黑马这回事。问题可能在于你没有看到或理解他们的努力。用一首诗来总结，那就是:当你把它写在纸上的时候，你总是会感到浅薄，你永远不会知道它。
野蛮营销:简单而粗鲁，但绝对有效
2001年，BBK开始剥离其业务部门。董事长段永平出资3000万成立oppo，负责人是陈明永；它的通信业务单元也是独立开发的，也就是今天的活体内，而沈伟负责的是跟随段永平二十多年的陈明永和沈伟。因此，oppo和vivo今天的成就也一步一步打下了深深的烙印，这只能从市场营销中看到。
1.产品野蛮:比技术更容易打动大众
为什么日本汽车在中国甚至全世界都有很大的市场？与美国汽车相比，它节省燃料和金钱，简单而粗鲁，降低了汽车的质量，并且没有技术冗余。同样，在外部有苹果、三星、华为、小米等强大竞争对手的情况下，oppo和vivo也采取了同样的策略:在技术停滞期，他们会死在市场上，拿走最底层但最痛苦的利润。将符合行业趋势的全金属机身材料和大屏幕集成到具有行业领先的大容量运行内存、闪存充电、高保真和自拍技术的产品中，产品的功能和外观质量会更好。正如一些人评论的那样，你不得不说配置不好，但是普通人使用手机只是为了好看和使用它们。
这与BBK产品的发展过程相似:从电话到vcd再到学习机，段永平基本上是在技术低潮时进入市场并取得成功的。
敢为天下先是段永平一贯的打球风格:如果你不懂，如果你懂，你就会大胆，然后你就会有所作为。据悉，当年第一批手机牌照发放时，其他人争相申请，信息产业部指定BBK申请，但BBK拒绝进入第一批手机行业，直到智能手机行业进入技术停滞期，才开始在市场中消亡。通俗地说，他们给探险者和拓荒者留下了机会，也给其他人留下了踩上地雷和开拓市场的机会。
2.宣扬野蛮:4.5亿激烈变化标题强屏幕
成功的广告运作一直是BBK派的强项:高高在上，大面积投放媒体广告，很多广告都是营销经典。从最早的无绳电话feed和晓丽，到vcd真功夫广告代言人李连杰，再到点读机广告那种让易的妈妈再也不用担心我的学习等。，他们已经成为公众熟悉的广告，他们也有强大的销售力量，创造了惊人的销售业绩！
陈明永和沈伟显然继承了步步高时期的风格:自2013年起，vivo被湖南卫视命名为“快乐大本营”。在发言人方面，他不久前邀请了韩国的热门歌手宋忠基和台湾小生彭于晏·余妍。签约的nba球星库里；Oppo甚至更慷慨。2015年，4亿人被湖南卫视评为“偶像来了”，5亿人在不久前的第二季被评为“中国新歌”。在发言人方面，莱昂纳多·迪卡普里奥受邀在2011年发言，张震受邀成为2016年最新的发言人。旗舰产品r9邀请了杨蜜、李易峰等众多名人发表演讲，新款r9则邀请到了吉安娜君
不是每个人都能学会这种广告标题和名人代言，这似乎是土豪。
最简单的细节之一:oppo收费五分钟，通话两小时。恐怕光靠拍额头很难提炼出口号。它的含金量可能不亚于史玉柱的经典褪黑激素口号。
更重要的是，你能最大化广告的潜在能量吗？也就是说，如何实现空军队和地面部队之间的合作，这涉及到最后一个渠道。
3.野蛮频道:终端推广者是高兴趣的产品经理
免费实体店用oppo和vivo替代街道标志被视为营销战中的心理战突破，导致oppo和vivo广告的巨大品牌势能遍布街道和电视娱乐节目。在普通人眼中，浩瀚的视觉交流海洋被用来定义竞争的赢家。一些分析师表示。据说许多oppo和vivo push团队只负责帮助线下商店免费更换广告牌，他们的执行力非常强。
当然，免费更换广告牌只是这两个品牌渠道策略的冰山一角，核心在于利用高额利润驱动渠道发挥强大的销售推力。让我们看看智湖上有人分享蓝绿色工厂发大财的场景:
事实上，快速消费品行业一直采用这样的渠道策略。以下简单的图表可以解释:假设你的成本是一美元，最终价格是100件。许多公司会将60%的利润留给渠道，并使用收益。刺激渠道以促进销售；他们30%的利润用于广告促销。oppo和vivo的玩法相似。
在这样的渠道策略下，数不清的商店和复杂的分销系统并没有成为这两家公司的沉重负担，反而帮助它们抵御了手机更换的风险，避免了重复诺基亚和摩托罗拉的错误。转型之后，oppo和vivo继续与华为和小米对抗，他们毫不在意地吞并了三分之一的世界。
面对oppo和vivo强大的渠道力量，华为人任不久前表示:终端太棒了。向所有优秀的人学习，敢于批评自己，已经是一个伟大的人。
从BBK到今天的oppo和vivo，段永平和他的弟子们在市场上经历了几轮流血，不惜任何代价做市场营销。虽然长期积累的经验和游戏风格表面上看起来简单而粗鲁，但它们绝对有效。谁能说他们的成功是偶然的？
吴晓波在文章中还说:更让人尴尬的是，他们的策略并没有出现在新潮流的教科书中。oppo式的成功完全复制了过去20年里在饮料、保健品、家用电器和服装市场反复出现的营销奇迹，没有什么新东西。
但是新奇重要吗？作为江湖派的oppo和vivo，他们并不违反商业道德，但更符合营销逻辑。而且，并不是每个人都能看到技术的低潮，就像在和一头大母牛讨论时，他打趣道:赢了国王，输了敌人，千年过去了，追女孩的手段没有太大的发展，只是赢了。
在一个有人谈论感情和模式的时代，当你看到这两个看似野蛮实用的品牌时，你会感觉到冷漠和丰富多彩的商业。
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