天津旅游行业企业危机案例分析,如何做好危机管理?

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熟悉网络红色营销的市场参与者知道，准确评估网络红色营销的绩效并不容易。如果广告商不再仅仅根据网络红粉的数量来谈论英雄，而是更多地关注于选择合适的网络红粉营销合作伙伴和准确判断受众群体，那么网络红粉营销活动就可以以业绩为基础。

熟悉网络红色营销的市场参与者知道，准确评估网络红色营销的绩效并不容易。网络红色营销在这个行业有很多人。许多网络红人，一旦未知，可以生产和销售。拥有庞大粉丝群的网络红人甚至可以制定自己的游戏规则。所有这些使得评估营销绩效变得更加困难。

虽然通过网络红色营销并不容易，但它不仅可以评估网络红色营销的绩效，而且对于准备进一步扩大网络红色营销预算的广告主来说也是不可或缺的。

只要广告主不再仅仅根据网络红粉的数量来谈论英雄，而是更多地关注于选择合适的网络红粉营销合作伙伴和准确判断受众群体，网络红粉营销活动就可以以业绩为基础。

1.制定营销预算:绩效第一

目前，参与网络红色营销的主体包括网络红色营销网络、网络红色营销代理和网络红色营销平台。这些组织提供的合作价值体系是单一的，基本上都集中在网红的粉丝规模上。

然而，当我们仔细研究网红粉丝数量表征下的数据时，我们很容易发现，当网红粉丝数量达到一定水平时，粉丝参与度有下降的趋势。

举一个简单的例子:

Youtube Red X拥有300万粉丝，与他进行一次量身定制的广告合作将耗资约3.5万美元。Youtube网络红Y只有50万粉丝。网络红Y的频道内容和粉丝特征与网络红X非常相似，但同一广告与网络红Y的合作仅花费5000美元。虽然网红X的粉丝数量比网红Y多得多，但实际上，他们推广的视频浏览量相差不大。

这种现象的原因是用户并不总是为推广视频付费，粉丝的参与相对较少。这就是为什么通过促销观看的视频数量低于在频道上观看的视频的平均数量。有时，当发布促销视频时，页面浏览量甚至平均下降70%。

多年来，大多数广告商一直认为网红X是更有价值的合作伙伴。相反，网络红Y甚至很难赢得中小广告商的青睐。与网红X相比，网红Y频道的广告数量少得多，所以网红Y的粉丝参与度高于网红X。从广告表现来看，网红Y是一个更理想的合作伙伴。

2.在网络红色营销中选择合适的合作伙伴

无论你选择合适的网络红人进行广告活动还是网络红人营销方案，你都不能忽视合作伙伴管理在整个营销过程中的重要性。

首先，为网红选择正确的营销计划并不容易。毕竟，网红是一个高度独立的内容创建者，而不是一个有广告栏和广告空间的僵化网站。控制广告内容的机会只有两个，一个是选择内容契合度高的网红，另一个是事先与网红达成一致以提高转换率，如口头宣传和行动号召(cta)。

如果错过这两个机会，就不可能像传统渠道一样优化网红的营销活动。当广告商自己管理这个过程时，他们通常会经历反复的尝试和错误。因此，大多数广告商转向与在不同市场中具有丰富网络红色管理经验的解决方案提供商合作。

全球大约有500家网络红色营销解决方案提供商，但这些解决方案之间差别不大。这些解决方案平台通常不提供转换率的跟踪和归属支持，而仅提供品牌级分析，几乎没有实用价值。

他们通常只在分析品牌与网红的匹配度时突出算法优势，而没有建立绩效评价体系。预算有限的广告商需要基于性能的解决方案，这样他们才能最大限度地提高广告效果。

3.确定合适的市场:站得高看得远

营销合作伙伴也可以在选择合适的广告活动领域方面发挥重要作用。由于人口和文化的不同，广告支出在不同市场中的比重差异很大。

此时，我们需要从全球的角度来看待这个问题:例如，通过数据收集平台，你会发现在西班牙一个工具应用的广告支出回报率并不理想，但在拉丁美洲却可以取得相当不错的效果。因此，为了提高转换率，广告主需要横向比较不同市场中纵向相关的机会、产品和媒体类型。

此外，欧美国家、韩国、俄罗斯等国家与中国相比有着非常不同的市场环境。在这些国家的用户中，更受欢迎的社交软件是youtube、facebook、twitter、twitch、odnoklassniki、afreeka tv等等。

用户在不同市场消费内容的方式也大不相同，因此与世界各地不同的网络红人沟通和协调是一个不小的挑战。

性能是关键

目前，许多大品牌仍然是网红营销的主要广告商，他们的核心目标是扩大品牌的影响力范围。然而，随着广告技术的不断更新，广告主对网络红色营销的绩效预期也在不断提高。

当然，如前所述，网络红色营销的表现很难评估:网络红色营销缺乏相关数据和可衡量的目标，因为它没有一个明确的广告单元。广告商不仅对性能的控制有限，而且难以优化和准确定位。

然而，在表演为王的数字时代，盲目选择拥有最多粉丝的网红很可能适得其反。在过去的十年中，大公司的预算不断从公关团队转移到品牌团队，然后逐渐从品牌团队转移到绩效团队。有理由相信，这一趋势也将推动网络红色营销的未来发展。

题目:天津旅游业企业危机案例分析，如何管理好危机？

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