苏州有哪些公关处理案例,如何选择企业危机应对策略
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在过去的两年里，互联网生态中最可喜的变化是用户支付意识的觉醒。例如，读完公共账户上的好文章后，他们会情不自禁地欣赏它。他们回答并且做得很好，知道像live这样的知识共享支付平台也在运行，付费社区和付费课程也在兴起。
然而，很少有用户愿意支付账单。付费更像是一种粉丝识别和筛选机制，或者是安利的一种社会货币。如果你想支持一个内容制作人或平台，从用户的支付中奖励或获取平台只是九牛一毛。
不向最终用户收费使互联网公司披上了普遍利益的外衣，并具有向许多传统行业施压的优势。维持互联网公司生存的盈利模式主要是:
通过增值服务向终端用户收费
向乙方供应商收取会员费或交易佣金
向广告商收费
向风险投资机构融资等等
除了更适用于页面旅游或手机游戏行业之外，增值服务在其他服务产品中仍然困难重重。例如，许多人不想购买成员，因为他们使用印象派笔记和知道笔记；收取会员费或佣金仅适用于大型平台；风险投资模式不容易被愚弄，因为资本的寒冬；广告模式仍然是实现这一目标最直接、最有效的方式。
不难看出，传统企业的大部分盈利模式是羊毛来自绵羊(来自顾客的利润)和羊毛来自猪，所以狗来付账(第三方支付)。
▌bat靠广告盈利
英美烟草之所以强大，是因为它为网民提供了最免费和最基本的服务。如果搜索需要查询费，qq收取软件购买费，阿里收取用户费，中国的互联网将是一个不同的场景。
在个人电脑时代，所有主要浏览器都依赖百度搜索来引导其他网站。百度在全国各地都有代理，代理的广告业务包括关键词推广、竞价排名和品牌推广。
在移动互联网时代，网站可以变成应用程序或公共号码，百度的入口位置有被取代的风险。然而，o2o服务和人工智能等战略部门仍需要长期寻找业务供应。
在腾讯日益增长的社交广告业务的支持下，游戏公司开始被稀释，也就是说，从C端筛选用户到B端广告商。
2015财年，腾讯的收入为1029亿元，其中广告收入为175亿元。游戏收入比重的下降和广告收入的上升越来越明显。在国外，脸书90%的收入来自社交广告。可以预测，掌握了社会大数据的腾讯广电通平台将会增加公众数字、朋友圈和qq空.的广告密度
阿里的数字广告业务直接服务于店铺销售，商家需要开设钻展(cpm按曝光率付费)、淘宝培训(cpc按点击付费)和Majibao (cpa按互动付费)以获得更好的曝光位置。“双十一”之所以每年都能在互联网上形成势不可挡的能量，是因为各大流量平台、草根站长和电子商务已经形成了广告返利的利益捆绑。根据阿里巴巴2015年的财务报告，商家的营销收入占48%。
如今，蝙蝠在网络圈里无处不在，由头条、美女群和滴滴组成的tmd已经在第三个乌镇峰形成，在它的背后隐约可见蝙蝠的布局。作者的策划人李星认为，目前，除了今天的头条，这三家公司在数字广告业务上并没有消耗太多资金，预计其他两家公司也将学习阿里巴巴面向企业的广告模式。
▌移动广告和个人电脑广告的运作机制完全不同
与电脑相比，智能手机屏幕尺寸的缩小并没有限制手机广告向精致化和体验化方向的爆炸，而是展示了一种不同的运作机制。
广告的目标是不同的:电脑方面是补丁，弹出，沉默，等等。，其目的是宣传官方网站或商场信息；移动广告包括图形和文本、应用程序打开屏幕、信息流、本地广告等。跳转到下载应用程序或关注公共号码。因此，广告的kbi指数发生了明显的变化。例如，在朋友圈里做广告除了达到品牌曝光度之外，通常还意味着吸粉。
广告体验的改善:在过去，个人电脑侧的广告曝光是简单和粗鲁的，更多的插页是硬的和宽的；手机广告越来越不像广告，更多的是植入式的本土广告，所以发现它是广告并不影响在线体验。
这一点在视频营销中更为突出。过去，在线视频是补丁前和补丁后的，中间可能会有广告位。然而，目前的视频关注的是广告平台的第三方植入，如电影资料片、花木嫁接、爱奇艺插花等。在“老九门”网络剧中，也有演员播放广告的情景喜剧广告。
有些广告放在h5网页上。比如，11月底，由薛之谦主演的腾讯动漫应用广告在朋友圈里疯传，这也反映了人们对娱乐和创意的渴望。
享受广告红利的人是不同的:个人电脑时代的广告红利使广告联盟，一个处理内容的草根站长，获得了许多交付机会，采取了实现流量的模式。
在手机时代，广告红利来自媒体，包括微博大V、公众号、网红自媒体、kol等。以微信公众号为例，实现广告的方式主要包括接收软文本模式、开通微信流量主机、加入自媒体联盟、第三方自媒体投放平台等。，采取大众化实现模式。
今年，双十一期间无线终端和个人电脑终端的总流量比为8:2，这与两者之间的总流量比例大致相当。广告总是追求更广的曝光范围，所以移动互联网广告的市场份额取代个人电脑广告和其他广告形式只是时间问题。
据emarketer统计，2015年，中国广告业实现产值5973.41亿元，同比仅增长0.5%，其中移动互联网广告总值达到1589亿元，同比增长35.3%。
▌对移动互联网广告的三种看法
Tmt一直是创业的热点，特别是自从互联网加行动以来，很多公司都要付出巨大的推广成本，尤其是在移动互联网广告方面。随着有史以来最严格的《互联网广告管理暂行办法》的颁布，持续多年的百度推广信息已经变成了广告，一些来自媒体V的公关软文也自觉打上了广告声明。
用户讨厌不相关的、强迫销售的、不敏感的和伪装的广告。广告本身也是一种信息和内容，行业监管的收紧可能是移动广告发展的分水岭。作者对广告有三点观察，这其实是常识，并做了一个简短的总结:
1.算法推荐提高了广告的投资回报率
过去，个人电脑时代的定向广告使用浏览器的cookie来跟踪浏览历史，而移动互联网广告往往与大数据和人工智能紧密结合。所有精准营销都必须给用户贴标签，这是通过人工算法或机器学习获得的。
随着深度学习能力的加强，广告推送将更加智能化。例如，在今天的标题中，系统将根据用户的阅读记录、喜好和收藏形成兴趣标签，然后推荐相关的广告信息。电子商务广告介绍了成千上万的人。例如，淘宝和京东也根据用户搜索和购买信息推荐类似的产品；这开始使之前购买主页的曝光策略失败。
2.广告嵌入视频内容，并逐渐成为主流内容营销
短片和直播大大降低了视频内容制作的门槛。未来20年，80%的互联网可能是视频内容，视频内容更加直观、真实、容易记忆，特别适合大众消费产品的曝光。主播展示和表演广告也将成为他们的主要收入来源。目前，C端用户奖励模式更多地依赖于热氛围的作用。
而且，直播和短片的大V目前还没有开发出来，广告商有很强的议价能力。缺点是垂直视频不像文本传输那样清晰。
3.广告社会化刺激用户参与和分享兴趣
口碑推荐总是最有效的现场广告。微商务是以朋友圈为社交媒体的最早模式。现在许多公关公司或广告商已经开始设计和推广朋友圈图片和小视频广告。
有很多努力利用社会关系来支持朋友的信任，而组织者实际上是免费与广告商的推广费用挂钩的；京东的荆襄街、美团的公开评论等。所有这些都鼓励分享和下订单，这也是一种社交广告方式，在追随者下订单后，推荐者会得到一定的折扣。当然，也有一些鼓励用户观看广告赚钱的自愿广告模式，由于缺乏消费场景，这些模式一直不温不火。
盈利模式是商业模式的精髓，互联网有其包容性和自由的一面。在支付给终端用户非常困难的情况下，互联网公司采取广告模式向终端(大客户)收费是一个明智的选择。许多国内外巨头都将广告作为他们的主要盈利模式。
在保证产品质量的前提下，如何把握移动互联网广告兴起的特点和趋势，将广告费用花在最前沿，让广告看起来更好，是所有企业和市场人士都将面临的挑战！
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