德州危机处理公司教你私人企业怎样维护企业品牌与形象?

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美妆冲刺a股，淘大品牌上市不能停止

在一批服装和零食品牌淘大上市后，以第一个papi酱广告而闻名于世的化妆品电子商务公司立人丽庄最近首次公开招股说明书，并正式向上海证券交易所发起a股ipo冲刺。

不同于最初的淘大品牌，如汉都一社和三只松鼠，天猫平台上的美容化妆更像是一个在线屈臣氏。作为化妆品品牌的真正授权在线零售服务提供商，其电子商务业务主要是直接与品牌合作，并在天猫开设官方旗舰店。目前，它有51个合作品牌。

当你在天猫的官方旗舰店，比如兰蔻、绿茵和美谛高丝，你实际上是在他们家买东西。

根据招股说明书，立人李庄计划发行4000万股，募集3亿元。

募集资金将主要用于三个方面:收购上海联恩51%的股权项目；代理品牌营销、运营体系建设和信息系统升级，进一步扩大公司规模，提升公司业务运营能力。

净利润增长迅速，但超过60%的利润来自于papi酱

2007年，立人丽庄在北京成立，帮助淘宝商城推出合适的中草药。

三年后，上海立人美容化妆总部成立，同年，由卡尼尔和小护士授权；自此，立人丽庄授权的化妆品品牌数量不断增加。

随着合作品牌数量的增加，公司规模逐年扩大。从立人李庄近三年的收入情况来看，营业收入和净利润均有可喜的增长。

尤其是2015年，收入增长了70%，净利润增长了476%。

在品牌授权增加、销售规模扩大的背景下，电子商务零售收入的订单数量显著增加，电子商务零售业务这一主营业务的收入也呈现出上升趋势。

根据招股说明书，随着授权高端品牌数量的增加，产品的平均销售价格上升，平均订单价格也稳步上升。客户单价从2013年的101.71元/台上升至2016年第一季度的130.43元/台。

虽然业绩不错，但作为阿里平台业务，立人丽庄的人气在过去完全不如淘大品牌如汉都和三松鼠。

直到今年4月，李李仁庄浩花了2200万元，也就是去年净利润的67%，拍了一个papi酱的视频广告，抓住了一股内容营销的浪潮，瞬间成了淘大品牌的土皇帝。

创建自己的品牌，不要成为品牌零售商

根据招股说明书，立人丽庄的主营业务主要包括化妆品电子商务零售、品牌营销服务和化妆品分销。从90%以上的收入比例可以看出，电子商务零售业务是公司的核心业务。

除了通过买断分销和代理运营模式与品牌合作销售化妆品外，立人丽庄还根据其积累的用户数据为品牌提供大数据精准营销和品牌推广解决方案。例如，通过使用社交网站、淘大广告和主题营销，帮助品牌提高其到达率和转换率。

在过去的三年里，这一业务的比重呈上升趋势。

与上述两项业务相比，立人李庄的分销收入逐年下降。

立人丽庄的分销业务是获得品牌的分销业务授权，向天猫和淘宝的店铺销售者分销化妆品产品。这项业务的背后，是更好地控制网上销售价格，同时有效地增加品牌销售和网上市场份额。

然而，随着网络消费观念的逐渐转变，消费者更加注重正品和质量，而不是价格。尤其是当立人丽庄合作品牌中高端品牌数量增加时，拥有旗舰店可能就足够了，分销渠道不再那么重要。

诚然，合作品牌越多越好。立人丽庄此次上市的目的之一是收购上海莲恩，并赢得乐视尹峰、丝黛芙等10个授权化妆品品牌。

但是如果品牌饱和了呢？如果与品牌的关系破裂了呢？

立人李庄在招股说明书中也提到，如果公司未能满足品牌授权要求或品牌方调整网上销售渠道，并在未来终止对公司的品牌授权，将对公司的业务发展产生一定的不利影响。

早在2014年，李仁李庄就已经想到了一个窍门，靠自己。

2014年，立人丽庄创立了自己的品牌，专注于可爱的美容工具莫莫普。2015年，该品牌也进入了微信商城和亚马逊。

今年7月21日，立人丽庄带莫莫莫普试水，并出售了迪士尼在屈臣氏联合推出的限量版指甲油。销售额很高。

(资料来源:屈臣氏)

寄生阿里，最终目标是数据

当然，私人品牌仍然是一个婴儿，仍然是美容化妆培养，也是离线渠道。

立人丽庄对品牌的依赖完全等同于对阿里平台的依赖。

像其他淘大品牌一样，立人丽庄在阿里开展业务，其收入快速增长背后的首要原因是天猫平台的交通优势。

毕竟，作为中国的b2c大玩家，天猫在2015年的总营业额占到了市场的50%以上。

2012年6月，立人李庄引入阿里风险投资作为公司新股东，持股比例约为20%。

但是，这也意味着立人立庄有单一操作平台的风险。今后，如果天猫和淘宝对电子商务平台的影响力下降，或者与立人李庄的合作关系发生变化，也会给公司的经营业绩带来一定的负面影响。

此外，与渠道本身相比，渠道留下的消费行为数据是当前美容化妆的另一个重要因素。

无论是在线零售还是营销服务，在阿里平台上存储消费者行为数据是准确营销的必要条件。

在黄桃看来，美容化妆的核心内容是利用阿里的数据快速捕捉市场变化。没有阿里的数据，这个模型是无效的。

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