香港国有企业都有哪些应对危机的手段?

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1.内容电子商务和传统电子商务有什么区别？传统电子商务必须转型吗？

1.传统电子商务

基本要素:

1)提供供应链解决方案

2)通过折扣促销生成交易

3)用户注重产品功能和价格

好处:有许多成熟的第三方平台

风险:传统电子商务平台的流量成本变得越来越昂贵，大多数企业负担不起

2.内容电子商务

基本要素(传统电子商务要素除外):

1)需要提供内容解决方案的团队

2)消费场景环境改变，内容电子商务通过有趣有趣的内容产生购买

3)产品需求发生了变化，从功能好、价格低到产品个性化、方正态度等因素

好处:

1)降低渠道成本，内容成为良好的切入点

2)刺激用户需求

3)建立信任

4)增加用户粘性

风险:

1)内容需要持续投资

2)销售转换困难

3.传统电子商务必须转型吗？

在这个问题上的共识是这是必要的。首先，传统电子商务平台的流量变得越来越昂贵；第二，消费者倾向于通过带有温度的文章和视频对产品有好的印象。

第二，什么是内容电子商务？

1.ugc口碑体验:小红书

小红书是一个从共享社区发展而来的平台，具有海量ugc内容的优势，通过深入培育社区内容，已经成功地转移到电子商务中。

2.高质量的pgc内容电子商务:

分享知识、技能和方法:优秀的产品、清单和好东西

这些电子商务公司有一个共同点，那就是他们在知识和技能领域进行了深度挖掘，并产生了大量高质量的专业内容。

对于这些类别，品牌的善意和信任来自你的专业精神。例如，如果你销售生活产品，你的职业就是理解生活。知道如何帮助消费者解决生活中的小问题，并以你喜欢看和听的方式告诉你你不明白的地方。

以洗澡为例，名单上有五六个标题，比如“我走出浴室的时候真希望自己是个女神”，“我的背上起了疙瘩，小腿都脱皮了，也许你用错了沐浴露”，这和我们以前做的传统媒体是一样的。如果我们从不同的角度切入同一个东西，纵向深入挖掘，我们会发现很多对消费者真正有价值的内容。

专题推荐:氧气，不停地走

最后，当我浏览的时候，我很快就会被笼罩在一种气氛中。我认为他们是销售情感和故事的利基电子商务企业，但他们肯定会吸引那些有相同气质的人，让你有归属感和共鸣。

氧气精致的排版，挑衅性的文案，杂志般的视觉风格，普通粉丝的内衣照片，流鼻血时下的订单。

团体朋友补充推荐:新氧，享受，医疗美容推荐，乐纯酸奶

第三，提高电子商务转化率的内容设计技巧是什么？

1.说出人类的话，一起切掉用户的痛点

在提炼卖点时，关注产品的主要需求。当时，李教寿发表了一篇X型和Y型的文章，很受欢迎。我们按照这个方法发了一个帖子，放进去，效果很好。

2.跟上季节或热点，让用户注意到你

去年三月，我们做了一个枕头递送活动。当时，我们制造了h5。那时，我们正在赶上《大英雄6》的放映。有一个人人都特别喜欢的角色。我们暂时把标题改了，免费带回家，让大白和你一起睡。h5的开放率相当高。

至于季节，根据公关日程，我们可以提前准备。例如，去年九月，我们玩了一个关于国庆旅行的小游戏。当你输入你的名字时，会有一个目的地和各种各样的美好事物。最后，我们把标题定为:“这第十一，不要问XXX加班，他会怎么做？”，结果是3000万次点击，没有任何推广。

3.通过细节提高用户移动性

在实战中，页面设计和应用推送拷贝都需要给用户一个有效的行为指南。例如箭头、按钮、吸引人的副本。

4.讲述更多用户故事

找100个用户下订单，可以是朋友，也可以是从线下到线上的客户，把他们的反馈图片和文字打包成精彩的内容，然后发送到电子商务平台。此类内容对其他用户具有高度信任。

5.电子商务过程中的设计体验

对于独立的电子商务平台来说，最大的问题之一就是信任。因为京东和淘宝平台有退款机制，但大多数独立的电子商务平台没有，所以品牌和消费者有必要建立更大的信任。

因此，我们需要在这里设计流程体验，比如产品布局，并优化十个产品中的一个爆炸式产品。这个爆炸性的产品可能不赚钱，但是它可以降低用户第一次购买的门槛，这样他就可以有一个完整的体验过程。然而，应该指出，即使是爆炸性产品也不能免费提供给用户。

最后，不要指望用户一进来就信任你并购买你的产品。用户操作是电子商务操作的最高层次，准确的crm管理和推送尤为重要。Vipshop今年将在这方面做得更好。

4.如何在电子商务推广中巧花钱？你遇到过什么坑？如何避免它？

1.与big v @crystal建立深度合作关系

在寻找大规模合作时，许多企业会发现大规模合作的阅读量很大，所以他们在大量购买中购买，而不是仔细寻找与自己用户准确匹配的账户，最终导致转化率非常低。

此外，我们如何通过与一些热大号合作来最大化转换率？有必要建立更深层次的关系，让产品得到大V的认可，并认真植入推荐，具体如下:

1)充分了解大块头的情况，以及他们擅长的话题。

2)你自己的产品和大尺寸之间的匹配，找到它，然后穿上它

3)尝试让大V体验产品

4)给大粉丝一些好处和特权

寻找网红不如做网红@尖叫的野兽

最近，大家都认为网红是一个很好的模式。我了解到一些外包公司会先生产一个净红色模型。签订合同后，会有品牌服务费，然后他们会收取转换佣金。当我们计算整体成本时，我们发现成本高于投资传统媒体的成本。

如果网红有用，最好把企业主变成网红，或者把客服妹妹变成网红，因为他们更了解产品，知道如何与用户互动。当然，这是每个人都可以尝试的趋势，但是经过实践，我发现很多公司都不够大，做不到这一点。

3.以一种自由的方式获得流量(主要以微信为例)@尖叫野兽

(1)只有当活动机制设计良好时，它才能自我传播。

在过去，有许多活动，如讨价还价，分组等。虽然这些都已经过时了，但这里有一个核心理念值得学习:众筹思维是为了实现一个目标，这是我自己无法完成的，但是可以由更多的人一起完成，用户更容易参与，形成自我传播。

此外，当很多人做活动时，他们悄悄地做，并且莫名其妙地发起一个活动，这让用户有点困惑。因此，我们可以向小米学习把握节奏。首先，热身，然后注册和抢购，最后，发挥活动过程，这样整个气氛可以热身，用户可以感受到更多关于你的活动。

(2)找到你的种子用户

免费获得用户，或返回到原点并找到种子用户。有哪些频道？我认为主要有三种类型:第一，内部员工；第二，合作伙伴或渠道提供商；第三，最初购买离线交易的客户。

(3)平台上的机构设置

分布

目前，许多电子商务公司将使用分配机制，但一些公共号码将被封锁。事实上，这并不是说这种机制不好，而是说这种方法操作不当。

分销的最大功能不是用户推荐佣金，而是你的东西真的很好，用户想把它们介绍给他们的朋友。如果你有这个机制，它相当于一个额外的通信卡。从社会货币的角度来看，用户会帮助你传播和联系，因为他们认同你的产品。

股票互换

证券交易所，在传统行业中，意味着相互持股，但公司组建的过程会很麻烦，涉及估值、股东参与等。

但是，这种机制可以设计成软件，这将有很大的效果。我们可以让这些项目在软件机制下相互持股、相互推动，这样一个拥有成千上万粉丝的电子商务公共账户就可以迅速崛起。当然，这个前提是你的粉丝群体重叠，并且双方都认可对方的产品并真诚地推荐它们。

当你玩社区和电子商务时，许多资源已经存在，所以你需要利用一些资源变成你自己的。

题目:香港国有企业有什么措施来应对危机？

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本文专栏:舆论监督

本文来源:快速推动舆论

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