宜宾不良信息处理公司告诉你新兴行业应该如何维护自己的品牌

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作为2016年下半年的第一场消费盛宴，苏宁乐购彻底引爆了消费市场:18日11: 46: 19，网上数据超过了2015年。之后，订单量一路攀升，最终在全天312%的水平上停止增长。其中，手机销售额占81%，门店销售额同比增长126%，新开业一年的苏宁乐购天猫旗舰店同比增长6.5倍。自愿支付同比增长800%以上，物流完成率达到97.8%。

818战争报告

三个艾瑞统计平台推广效果的比较

在经济低迷的背景下，苏宁乐购818的订单量增长了312%。这背后隐藏着什么样的独家秘籍，有什么可以为行业借鉴的？

线上到线下再一次展示了它的辉煌:这种趋势最终将取代一切

关注苏宁的用户都知道，苏宁在最近几届电商节上的表现已经提高了好几倍，而表现的增长是一个系统问题，不能用一个变量来实现。例如，促销和营销活动会对绩效产生一定的影响，但其中一个变量起着关键作用，这就是o2o双轮驱动是苏宁近年来不断取得成功的关键。

经过几年的互联网转型，苏宁云商已经形成了互联网零售模式，并开始在整个过程中发挥全渠道布局和o2o整合的优势。苏宁的云商从销售家用电器开始，在线和线下共同努力。苏宁在巩固家电、3c等优势类别的基础上，近年来加大了超市、母婴的扩张力度，线上线下运营日趋成熟。经过多年在传统零售业的努力，苏宁已经努力在下一阶段做出稳定的努力。经过六年的网上布局，网上平台日趋成熟。

越来越自由地使用互联网零售模式的苏宁乐购，在2016年发起了一场激烈的攻势，让对手没有喘息的机会。练习双手418，玩游戏618。在电子商务双月节的节奏下，苏宁乐购818发烧节又一次大动作，将线上线下资源联系起来，围绕产品、价格、服务等多个消费维度，打造一场真正的发烧级消费盛宴。

近年来，o2o越来越受欢迎，其消费量也有所增加。单靠在线力量很难刺激用户的g点，它已经成为离线热点。苏宁的线下优势正是其他电子商务平台难以比拟的。为了满足消费升级，苏宁继续升级其线下商店。自2016年以来，苏宁尚云一直在升级和调整其门店。一方面，它已经关闭、退役、分租，并从经营业绩不达标的商店吸引投资。同时，不断丰富店铺形式，增加更多体验、休闲、娱乐功能，利用网络工具增加店铺流量。

其次，苏宁始终坚持自建物流，严格控制仓储和配送。这不仅改善了消费者网上购物的终极体验，也为苏宁开辟了新的空利润空间。目前，苏宁已在中国建立了5500个自营快递点和12个自动分拣中心，并在中国48个核心城市建立了自己的物流基地。根据苏宁尚云第一季度报告，截至2016年3月31日，共有1201个苏宁乐购直营服务站和1686个苏宁乐购特许服务站，全部将为消费者提供自助服务。

凭借超级仓储网络和干线运输资源的积累和优势，苏宁已广泛承接天猫仓储配送服务，成为天猫的长期物流服务提供商。

现场营销再次展示了它的才华:左撇子的商业，右撇子的娱乐

如果说苏宁o2o双轮驱动模式是一种艺术，那么邀请818网红在苏宁818发烧节现场直播，开辟kol+网红模式，就是一种艺术，这种艺术正是化石为金的艺术。

在一个嘈杂的互联网时代，任何行业的成长都离不开娱乐元素，甚至在很多情况下，娱乐已经成为产业升级和普及的最重要因素和方向。娱乐经济作为一种崭新而强大的经济形式，占据了历史舞台。娱乐浪潮的全球化、深化和普遍化给人们的工作和生活带来了形式上的变化。传统的营销方式越来越难以吸引消费者的注意力，而这个时代最有效的沟通方式就是娱乐化的生活方式。

这次苏宁聚集了科尔和网红，这无疑将融合商业和娱乐。科技v+流行网红的结合是对男女不厌倦合作这一理念的深入实践。前者了解电子商务，能更专业地把握要点，为粉丝提供专业信息和第一手解释；后者善于推销可爱、媚态和活泼的气氛，这可以使现场直播更加生动有趣。两者相互呼应，高度互补，这无疑是与粉丝互动的最佳方式。

苏宁的天才率先配合绝代佳人，通过电子商务推广直播。此外，数百个实体奖品用于与现场直播的球迷进行互动问答，包括苏宁足球俱乐部的标志性足球、充满未来技术的虚拟现实一体机、1000个密码红包等。没有理由不引发直播热潮。数据显示，在不到两个小时的时间里，三对组合在一个直播平台上，即直播、辣椒直播和嘉宾直播，创下了721万多人同时观看的纪录，数百万网民参与了在线互动和有奖问答。

这一次，818苏宁不仅更加重视和推广直播，吸引了北京和南京的火箭兄弟落户苏宁青年社区直播平台，还积极探索各种新的播放方式，最能证明这一点的就是技术v+人气网红现场热身赛。可以预见，城市游戏指数飙升的苏宁将启动主动进攻模式，也有可能引领行业一路跑上直播+电子商务大道，从而提升其市场份额。

供应商创造辉煌:国王联盟的生态效应得到充分实现

今年6月初，阿里苏宁供应商建立了国王联盟。作为当之无愧的渠道之王，苏宁与阿里的优势资源组合所产生的马太效应正在逐步扩大，而王联盟的建立无疑将为这场传奇战役增添又一笔。随着两国的战略合作从内部整合转向外部辐射，c2b逆向驱动供应链正在建立。三体战略不仅仅是两个企业的事情，而是整个产业链的变化。从某种意义上说，它是电子商务产业发展的标志性节点，以平台系统和自建系统两种不同的产业形式结束了电子商务企业的爱与杀的历史，创造了一种全新的生产、供应、销售不同环节的生态整合、资源开放和协同合作模式。

6月1日之前，苏宁阿里国王联盟由供应商建立，现在经过两个多月，苏宁的818是国王联盟的潜在能源展示。由于与供应商的深入合作，许多供应商选择了苏宁。开始，不久前小米的执行平台上有一个红米。据悉，联想推出的zku z2里约版将于8月2日起在苏宁独家销售；乐视定制版的《古墓丽影笔记》已于8月5日在苏宁乐购推出。

此外，这一次，如小米max，努比亚zmax11，联想zukz2等。即使包括三星尚未在中国发布的note 7，我也不得不佩服苏宁的渠道资源。据说中国的第一批真钞7机将直接供应给苏宁商店。目前，苏宁在中国10个城市的核心门店已经体验到了真正的机器。

纵观整个智能手机行业，在后互联网时代，每个人都转向o2o也是一种一贯的做法。小米、华为和魅族等一线制造商也尽可能地将自己的粉丝俱乐部置于苏宁旗下。

经过六年的互联网探索，苏宁基于线上线下的互联网零售进入了一个快速发展的时期。苏宁致力于打造一个开放、包容、优质、共荣的手机销售平台，不断向合作伙伴出口渠道优势、运营能力、物流能力、服务能力等零售核心产品。

写在最后

在消费升级的背景下，未来的电子商务必须竞争谁能更好地整合线上线下，充分发挥资源协同优势。这一趋势在家电零售领域得到了有效验证，其代表是苏宁模式，这也是苏宁818订单量全天增长312%的深层次原因。不仅如此，在供应商的全力支持下，苏宁还开辟了一条玩电子商务的新途径。我相信，在不久的将来，苏宁将带领中国电子商务产业进入一个新的发展机遇时期。

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