包头水利局公关技巧的案例展示

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日前，一号店宣布了未来发展战略，宣布将继续进行低价竞争，继续巩固在华东地区的地位，并向全国扩张，目标是大本营在华东的天猫超市。

2016年初，时任天猫超市总经理的金成在接受媒体采访时表示，天猫超市已经提前实现了2015年底100亿元的销售目标。

对此，一号店销售部高级副总裁宋春雷透露，去年仅华东地区一号店的销售额就大大超过了这个数字。今年一号店的目标是快速摆脱天猫超市，实现两倍于天猫超市的销售目标。在这样的目标下，我们将在三个月内投资10亿元人民币，以保持高质量和低价格，依靠京东的营销和供应链资源以及沃尔玛的全球采购优势，同时拓展海外产品。

在线商业超级大战即将爆发

不久前，当京东与沃尔玛战略合作的消息刚刚在业内传出时，就有不少评论称，一号店将退出中国电子商务舞台。

然而，情况并非如此。

宋春雷表示，8年多来，一号店将继续保持深度农户的专业和市场定位，尤其是华东和华南的区域优势。一号店不会消失，而是会成为新一轮网络超市大战中的一把强有力的尖刀。

根据国际食品和消费品行业研究和培训机构igd的研究，预计2020年中国网上超市市场的整体规模将达到1800亿美元左右，即超过12，000亿元人民币。与3c、家电、服装、鞋帽相比，电子商务集中在超市的比例仍然很低，这意味着网上超市将有更大的市场潜力。

据报道，华东地区尤其是上海的一号店市场份额超过30%。超过80%的用户是女性用户，超过70%的用户是中产阶级家庭用户。800多万个单品中的大多数是国内和进口食品、饮料、美容护理、家居清洁等。

一号店计划依托京东的采购资源、营销资源和供应链优势，结合沃尔玛未来强大的全球采购能力，为消费者提供来自世界各地的商品。除了本地产品，一号店还与沃尔玛联合购买了24个国家70多个品牌的211种产品。

疯狂10亿挑战天猫

第一商店把目标对准了天猫超市，这家超市最近备受关注。

2016年初，时任天猫超市总经理的金成在接受媒体采访时表示，天猫超市已经提前实现了2015年底100亿元的销售目标。

不久前，天猫超市新任总经理潘江声称天猫超市是第一家网上超市。

对此，宋春雷透露，去年华东一号店的销量只是大大超过了这个数字。然而，它也说，对于消费者来说，他们并不真正关心谁是销售的第一人。消费者更关心商品的价格和质量。

为了加快发展，避开竞争对手，一号店宣布启动一项为期三个月、投资10亿元人民币的大规模促销计划。此次大规模推广将面向全国，尤其是一、二线城市，涵盖八大类，包括国内食品、饮料、进口食品、家居清洁、美容护理、家居百货、母婴玩具、新鲜水果等。，全网1000多种商品的最低价格。此外，还将开展各种活动，如发放红包、饮酒、洗涤和照顾超重物品、免费、穗等。

宋春雷说，在这三个月的收费中，一号店将与天猫超市进行全面的价格比较。依靠一号店智能比价系统，可以对大宗商品进行实时比价和智能调价。我们的目标是比天猫超市的产品更便宜！单个商品的价格不仅要比天猫超市低，还要比天猫叠加了全额折扣等促销折扣后的价格低！

在一号店看来，与天猫超市的对抗不仅仅是华东地区两家企业之间的区位竞争，也是两家网络超市之间的竞争。

与天猫的平台模式不同，一号店的超市类别是自营的。超市里有很多SKU，有不同的生产批次和储存方式。企业负责统一采购、仓储和配送的自营模式，集中度高，环节少，将更有效地控制产品质量。在配送过程中，天猫超市采用菜鸟网络，要求许多不同的公司实体和站点从仓储到分拣再到物流进行分包。1号店的自营比例达到68%，8个城市半天实现，278个城市次日实现。效率和安全性更高。宋春雷说道。

谈到未来发展，宋春雷表示，未来一号店将长期坚持三大战略:高质量、低价格继续保持低价优势；全球精品店依靠全球采购，尤其是在沃尔玛的合作下，将进口商品和独特商品打造为核心竞争力；体验升级为家庭用户提供服务体验和物流体验，尤其是一线和二线城市的女性用户。

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