热读:售楼处摄像头背后的楼市“渠道暗战”
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资金受到压力，营销改变，销售室依靠中介带客人。 认识顾客的身份，降低佣金的价格，面孔认识成为卖场的“标准”
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售楼处照相机背面的楼市“水路暗战”
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整个楼市低迷，住宅企业资金受到压力，途径是把客人带到住宅企业，加速住宅企业的销售，在很多卖场安装面部识别系统判定顾客的身份。 据业界相关人士介绍，住宅企业对渠道的依赖加深，房价上涨，由此而上涨。
“为了保护个人新闻，我戴上头盔去看房间。 ”前几天，一个男人戴着头盔看楼盘短片在网上热传，在卖场设置面部识别系统抓住个人新闻的问题备受关注。
据媒体报道，现在面部识别系统已广泛应用于经销商，成为“标准”。 楼市真的进入了“见面”的时代吗？ 开发者为什么盯着买家的脸？ “露脸”对买房有什么影响？
最近，记者访问北京各大楼时，在各卖场相继安装视网膜识别照相机的背后，大楼市的营销结构发生了变化，住宅企业对渠道的依赖加深，出现了利用面部识别等技术手段展开的“渠道暗战”
面部识别是卖场的“标准”
“从来没有观察过，没想到这么普遍。 ”这几个月一直在看房间的陈明宇在看到网上“戴头盔的房间”的报道后，关心每个卖场是否都安装了照相机，告诉记者，结果照相机成为了卖场的“标准”。
“安装照相机在小卖部非常普遍，有80%以上的楼盘。 ”北京市房地产商张勇告诉记者，顾客一进入卖场，面部新闻就已经被记录下来，进入了开发者的系统。 "这是为了区分自访顾客和根访问顾客. "
据悉，自访客是指购买者自己亲自去卖场看房的客人。 渠道访客是从中介带到卖场的客人，这样的客人成交的话，开发者会支付中介流通佣金。
张勇说:“路线带来的顾客，开发者进行面部比对。 如果这个顾客以前自愿来访，中介带被判断为无效，不需要支付佣金，可以节约价格。 ”。
“否则会有麻烦的。 》北京通州区售楼部职业顾问王坤被记者问及来售楼部看房的人大多是第一次来吗。 这也是判决客的一种形态。 小卖部的职业顾问和中介的佣金不同，通常中介的佣金有点高。 为了提高顾客的成交欲望，也有一些中介把自己的佣金的一部分还给顾客，主张购买折扣。
住宅企业押宝渠道销售回报
“2月末以后，举办了春季住宅交叉，发表了购买住宅折扣、契税减免政策等，取得了一点效果。 但是，整个楼市依然处于低潮期，价格和销售额都没有多少波澜。 ”。 北京小开发商市场部负责人王建成告诉记者，受疫情影响，今年的房子大多集中销售在下半年，资金提款压力急剧增加，许多住宅企业不得不借助渠道的力量加紧销售房间。
受新型冠状病毒大爆发的影响，上半年房地产销售回收金受到严重损害，第一季度top100住宅企业的全口径销售业绩规模同比下降了近20.8%。 第二季度的销售恢复了，但还没有达到去年同期水平。 今年的“银十”期间，住宅企业普遍进行了诚意的宣传活动。 尽管如此，一些住宅企业没有达到预期的销售效果。
“今年与往年不同，疫情影响了上半年房地产市场的销售进度，除了融资“三条红线”的发表，还给很多住宅企业带来了前所未有的压力，收紧了外部输血，住宅企业重视内部造血能力。 ”合硕机构首席解体师郭毅这样说。
根据记者的采访，在这样的背景下，多个住宅企业将销售业务打包成企划企业，企划企业通过广告和活动等市场营销，引进了看顾客房间的方法，将宝藏寄存在中介等渠道上。
“现在很少有完全不使用路线的楼盘。 》北京市朝阳区中介企业销售员陈鸣告诉记者，今年约有6成以上的新房通过渠道成交，使用渠道的项目占9成以上。
“中介就像房地产领域的晴雨表，人流大，赚钱就招人，市场不好就散。 ”今年年初，陈鸣因领域不景气濒临跳槽，没想到峰回路会这么快跳槽。 “下半年，与一些大渠道合作，参与一些大光盘销售，收入非常丰富。 ”。
买“露脸”和房间会受到影响吗？
房地产营销发生了变化，渠道的作用越来越突出，识别顾客的身份成为了重要的工作。 迄今为止只依赖口头咨询的客户判断方法显然不能满足住宅企业的诉讼。
在这样的背景下，开发者在销售楼部的周围设置了面部识别系统，判别是用高科技的手段自然来访的，还是通过路线带走了顾客。 有些照相机分布得特别广泛.。 经过大楼附近的东西被照相机捕捉的话，会被判断为来客。 房地产营销因大规模应用面部识别技术而开放。
营销价格上涨，强调了渠道客户的作用，这些信号在整个房地产领域面临的问题——供求关系发生了变化，大楼变得难以销售。 但是，根据记者的采访，购买者买房不一定会因此变得容易。
一位房地产企业销售经理魏伟说，渠道作为第三者，有很多不可控制的因素。 “一点渠道向顾客乱约定，暗箱操作，以开发者的名义做一点事件，不仅顾客不能得到好的折扣，而且会危害住宅企业的品牌声誉。 ”。
房地产营销策划人陈红介绍说，过去房地产营销费用领域的平均水平为2.5%左右，其中包括广告费、代理费、材料费等。 现在，只有渠道费用超过了传统营销费用的总和。 “现在渠道佣金通常是3%~8%，晚一点的楼盘会给你两位数的佣金用于突击还款。 ”。
羊毛出在羊身上，本来买家应该享受的优惠可能会受到渠道佣金的价格的压迫。 业内人士表示，购买者在购买楼盘时，必须选择有实力、口碑好的流通企业，确保以楼盘的实际交易价格购买，避免楼盘根据价格战略转移流通价格。 (记者赵剑影)
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