[专题]马伊琍危机公关案例分析

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三一集团的裁员虽然已经得到妥善解决，但有法律界人士表示，这种方式调整人员在一定程度上有违法嫌疑。至于三一集团董事长梁稳根三年前做出的“宁可给高管降薪，也不要给员工降薪裁员”的承诺，现在已经成为市场质疑的对象。但更重要的是，缓解三一重工现金流困境的h股上市似乎并不受市场参与者的青睐。看来面对比2008年更严峻的市场环境，三一重工需要拿出更激进的解决方案。

裁员的阴霾笼罩着三一重工

经过三一集团一段时间的努力，“裁员”事件似乎有了转机。7月7日，一位刚刚与三一重工签订解除劳动合同协议的工程师表示，心情复杂，需要再次面试才能找到工作。据《21世纪经济报道》报道，当天下午，上海约70名同事做出了与他相同的选择——给三一重工留下1.5万元赔偿。大约20名其他工程师同意留下或调任。

相比上海的转岗，沈阳发生的是一场培训引发的“裁员”纠纷。重型设备研究所的200多名R&D工程师在6月29日收到一封电子邮件通知，称他们被列入“优化30%人员名单”，应在7月2日之前向人力资源部报到接受培训。

当参与的工程师反对参加培训时，该公司表示将进行一次无法检查的“资格考试”，未通过者将参加培训。7月4日，沈阳三一重型设备有限公司部分员工在未能要求人力资源部答复后，于7月6日向沈阳市信访局投诉。之后重装公司CEO承诺员工可以自愿选择培训，公司会平等对待，不会区别对待，然后事件就平息了。

据上海君拓律师事务所主任于敏介绍，现在很多单位都在用这些方法调整人员，但有时也有违法嫌疑。于敏律师说，比如员工参加培训学习，首先工资薪金不能变；如果是工作调动或其他涉及劳动合同条款的变更，必须经用人单位和劳动者双方协商同意。如果是单方面变动，那么‘依法跳槽’一定是有原因的——比如员工不称职；即便如此，转岗后的岗位一定与员工的知识结构水平有关。

行业低迷导致三一举起裁员大旗

从三一裁员风波中我们看到的，其实是整个行业和企业的萧条。

自去年4月以来，随着国家的宏观调控和市场的不景气，中国的工程机械市场开始出现持续低迷。在此之前，该行业经历了爆炸性的增长。

数据显示，经过前四个月的持续下滑，今年5月份主要工程机械压路机、装载机、推土机和挖掘机的销量分别下降了29.70%、25.77%、29.90%和23.92%。随着市场的低迷，企业之间的价格战也随之产生，一些企业不得不降低产品价格来刺激销售。

据了解，以前国内的工程机械销售主要以融资租赁和银行按揭为主，客户需要支付20%~30%的首付才能取出设备。但今年上半年，很多公司开始零首付销售，下游企业资金吃紧，余额无法支付，坏账大幅增加。

从经营业绩来看，今年工程机械行业整体下滑近20%，而国内市场占三一重工主要营收的近90%。业内人士认为，三一重工在目前的环境下将不得不过着艰难的生活。

更多分析师认为，此次裁员是三一重工为其快速扩张买单。但是市场好的时候会疯狂扩张，市场不好的时候先采取裁员的方式有些不负责任。

梁稳根承诺，程空三一重工很难拯救自己

我还记得2009年初，面对席卷全球的金融危机，三一集团以“董事长梁稳根只领一元年薪，所有董事降薪90%，高管降薪50%”的姿态迎接挑战，但承诺普通员工“不裁员，不减薪，不申请降薪”。如今的“变相裁员”引起了市场的持续关注，这似乎表明此时的市场比以前更加严峻。

三一重工应收账款高达201.23亿元，现金吃紧，这是数据直观反映的问题。但是过度的销售政策和粗放的管理政策才是资金问题的根源。造成这一根本原因的客观因素是整体经济的放缓和房地产购买限制导致的建设放缓。

在经济放缓、整个行业不景气、市场竞争越来越激烈的情况下，三一重工采取分期付款、抵押贷款或融资租赁等信用销售模式来争取客户，以实现其年度销售利润目标。当然，当市场好的时候，当然可以提高竞争力，吸引大量客户，实现利润快速增长。但一旦市场需求下降，市场不好，还款风险必然增加，这些风险只能由设备厂商和银行来承担。

根据环球网(微博)引用的分析，三一重工开始裁员，这是中国工业部门遭遇全球第二大经济体增长放缓的最明显迹象。巴克莱银行(Barclays Bank)分析师维多利亚李(Victoria Lee)表示:“在过去10年里，中国机械行业从未裁员，即使是在2005年和2008年的衰退时期。这种下降肯定比以前严重得多。”

在外部经济寒冬的时候，这些客观因素，比如机械行业的衰落，可以作为导致三一超卖，进而资金短缺，导致裁员的最好理由。但是，如果一个企业想在这个寒冬里裁员，那只是暂时的自我保护。企业的成功离不开员工的成功。只有提高生产技术，提高产品的科技含量，增强企业的核心竞争力，才是企业在寒冬中自救的根本途径

三一重工h股二次上市前景堪忧

除了脱离“价格战”，现金储备不足70亿元的三一重工也将融资希望寄托在香港资本市场上。今年5月，三一重工重启h股上市进程。

早在去年8月24日，三一重工就宣布，香港证监会批准的h股数量为15.41亿股(包括超额配售2.01亿股)。然后由于当时香港股市正在进行大调整，上市环境不理想，公司不得不降低发行规模和融资金额。直到去年9月22日，三一重工再次宣布因市场波动暂时搁置h股上市计划。

这一次，三一重工将于7月16日召开发布前推介会。据悉，其融资规模将从原计划的33亿美元降至20亿美元，发行股份在扩大后的股本中的比例也将从15%降至10%。

有行业分析师表示，目前国内外经济处于低迷状态，目前的情况并不比去年好。此外，20亿美元的融资金额也不算小。发行成功的关键在于价格。如果发行价格继续下调，上市不成问题，但三一重工可能不会接受太低的价格。

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