热点:法律电商突围战

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中国法律服务领域开辟了蓝色的海洋，在网络+的风口下，引起了越来越多的想象空间。 法律电商的第一位探险家，从犹豫满志徘徊，但无法阻止新人好好地进入这个黎明前的领域，期待着卷入新的混战。

中学毕业前，我梦想着有一天能放养100只鸭子，每天收获鸭蛋。 在北京国贸cbd的办公室里，林小建谈了小时候的事。 结果，他没能成为鸭司令官。 毕业于北大法学院，成为律师，开了自己的律师事务所。

林小建70后，他觉得自己的想法很飞跃，经常&lsquo； 90后的思考著名媒体人韩福东说林小建是律师中最懂网络的。

年，林小建感受到了互联网+带来的巨大力量。 9月20日，林小建跳进了网络+法律世界。 这一天，他创立的丁丁律师app上线了。

林小建对该产品的定位是建立全国最大的法律生活服务平台。 他有好几次信念，不自己烧钱做产品是流氓。 app不到半年就投了近200万元。 压力激增，林小建只能利用律所业务赚的钱来补充项目。

过年，他终于得到了好消息，资本向他扔了橄榄枝。

面对网络全民创业的节目，在法律这个古老而充满活力的领域，各路资本摩拳擦掌，林小建这样的领域的参加者们也期待着全领域的革命。

前面有古人，后面有来者。 中顾网、搜法网等前辈还在场，易法通、法斗士、110网、知果果一直在拼命，狩律网、绿茶网、赢网、法大等新选手也冲进了格斗场。 在过去的一年里，中国法律电商陷入了前所未有的混战格局。

年，法律电商能迎来长期期待的爆发吗？ 大浪冲刷沙子，谁又会消失？ 这是网络时代，法律工作者追求的答案。

千亿市场的故事

这将是下一个千亿级市场。 法律服务市场的巨大和魅力是几乎所有法律电商说话的故事中不可缺少的一部分。

当BAT巨头将布局之手延伸到法律服务市场时，关注者看到了这片青海的巨大潜力。

中国电子商务研究中心的数据显示，全年中国法律服务市场规模为600亿，预计年国内法律服务市场规模将达到1400亿，800亿差额对中小企业法律服务诉求的发掘至关重要。

天同律师事务所的最高合作伙伴蒋勇预计10年后中国法律服务市场规模将达到5000亿，但这不是梦。

在法律服务接触网络初期，提供垂直搜索服务的平台型网站以在线广告和搜索的方法吸引流量、中介交易，参加者也不少。

在这个时期的10多年里，我们通过网络平台迅速发展了更具互动性的免费法律咨询服务，并与客户建立了更紧密的连接。

因此，互联网也成为律师们开展法律服务的重要途径。 年《中国法律服务领域网络快速发展研究报告》显示，全国网络法律咨询总量和网络法律事件委托量迅速上升，年上半年网络委托案件量同比增长8.5%，达到67万件。 遇到法律问题的人有62%的人首先通过网络寻找相关的法律新闻。 全国律师人数25.41万人，在网上注册的执行律师人数达到17.7万人，约7成的律师在网上注册提供各种法律服务。

但是，这样的网站在公司自身的迅速发展中没有取得实质性的突破。

从 时到2012年，中国法律服务领域终于迎来了电子商务时代。 当时，十几家法律电子商务型网站诞生了。 其中以绿狗、易法通和爱法务为代表。

这些早期的法律电子商通过在线法律服务直接与客户对接，客户在网上选择法律产品支付费用成为平台的收入来源之一。

据上海勤理律师事务所合伙人宋娇琳注意，目前更多的法律EC平台开始建设全领域的生态系统，包括o2o平台、网络+法律，已经结出很多果实，如搜索类网站、律所、辩护 还有法律功绩类网站、交易平台类网站、垂直搜索类网站。

随着万民创业时代的成功，许多创业企业带来了大量的法律诉讼，不久，各法律电商就大势所趋。 有人期待细分和挖掘垂直市场，也有人希望通过整个产品线的开发涵盖整个领域。

但是，如何进入市场后实际从蛋糕上收到一杯煮菜仍然是众多法律电商面前躺着的最大问题。

现在市场承认普遍熟悉的法律电子商务产品和企业品牌，但落后了。

律云科技ceo刘顿回答说，由于整个法律服务市场没有形成统一的服务标准，无法形成明确的产品和大企业品牌，是妨碍法律电商成功的主要原因。

法律电商的死穴

在法律电商市场规模日益扩大的情况下，服务同质化严重，价格战争越来越激烈，客户变化率低等问题层出不穷。

许多领域的人在记者采访中说，难以标准化的产品和企业品牌缺乏经营意识是许多法律电商的死穴。

作为以个性化服务为特征的领域，如何把法律服务变成可以用电商销售的标准化产品，是法律电商面临的根本课题。

经营的核心是产品，在以前传达的律师领域，虽然有多年的经验积累的能力，但是对产品概念的认识依然模糊，网络工具支持服务的产品化、产业化。 北京大成律师事务所全球法律服务网络联席会议终身名誉主席王忠德指出，这是最容易成功、最容易标准化的产品，是大众化的服务。

民主法制社的记者表示，这几年快速增长的平台大多关注金钱少的细分市场，成功实现了标准化。 例如，电子合同、电子签名、商标注册等业务迅速成熟。 在这些行业，出现了知果、法大、上牌等具有品牌曝光度的一系列新秀。

另外，在综合级平台上，法律咨询、合同起草、离婚协议、劳动关系、住房租赁、企业注册、财务社会保险等非诉讼业务在数据库的支持下也实现了全流程标准化的模块。

部分标准化的网络法律服务几乎可以满足中小企业和个人的基础法律诉求，但其中的变化空间有多大，已经成为另一个面临的问题。

记者说，这些市场的进入门槛相对较低，因此随着更多竞争对手的流入，出现了服务同质化和混乱竞争问题，低价竞争逐渐成为夺取市场的战略。

此外，诉讼业务和比较多的杂七杂八的投诉业务依然在网络+的展望之外。

许多律师在采访中说，诉讼业务案例的差异和多样性使标准化在这个行业变得困难。

法律电子商在诉讼业务中起着最多的新闻中介作用，很难想象平台能直接参与细分化的业务。 另一方面，存在很多纷杂诉讼业务诉讼的大企业，有很多与固定的法律团队长时间合作的外部律所，对法律电商来说有很大的进入障碍。

任何法律服务产品都必须是个性化和标准化的统一，个性化并不是强到没有任何标准。 王忠德说，法律电商适应市场，还必须诱惑律师迅速发展服务走向产品化。

但信法网创始人、北京市中报律师事务所主任吴革认为，标准化不是网络法律服务领域的未来。 他坦率地说，互联网+法律服务一定是个性化的服务，核心不是实现标准化，而是提高律师的能力。

根据曾经的机构调查，影响公众对法律服务质量满意度的主要因素首先是尊重和专业性，实用性和时间长度等分别排在第二、三位。 这为法律电商的产品设计提供了参考依据。

在线法律服务的创新之处是客户以更简单、更亲切的方式获得法律服务。 山东安邦顺意律师事务所的刘云柱律师说，这是网上法律服务产品设计的精髓之一。

资本市场动荡不安

宋娇琳认为，随着法律电商的迅速发展，我国法律服务领域面临的大问题将得到处理。

迄今为止，我国法律服务市场存在着供求关系不平衡的顽固疾病。 另一方面，有法律服务诉求的顾客很难找到合适的律师。 另一方面，很多需要寻找案源的律师也不容易理解潜在的市场诉求。

但是，在我国的13亿人中，只有不到30万名执行律师。 每万人中只有两个律师。

这是一个资源非常不匹配的市场，通过方便高效的平台，10亿客户和30万律师需要彼此找到合适的候选人。 宋娇琳告诉记者，以前在互联网+趋势上传播的业务承担方法的突破，给问题的处理带来了转机。

同样基于这个想法，林小建开始了自己的创业变革。 律师界的uber林小建组成了自己的789支队伍。 产品名称是丁丁律师。 他的搭档有资深媒体人罗昌平、前酷听力技术监督助理林世荣、法律媒体人王蕾。 其中，只有林小建在70后，罗昌平和王蕾在80后，林世荣在90后。

新闻不对称是法律服务领域的最大弱点。 普通老百姓通过熟人找律师的人很多，全国20%的律师忙得受不了，但80%的律师都在烦恼于案源。 丁丁律师这样的产品，我想打破这个旧结构。 林小建说。

美国加州圣地亚哥法学院法学教授托马斯·； 伯顿认为，通过采用方便、无地理限制的网络，很难实现以前传达的法律系统的高额价格和信息表达。

网络促进个体之间的调解和国际商事仲裁，避免跨境问题引起以往的麻烦。 托马斯·； 伯顿说，数字化将使法律文件更容易理解，不再感到恐惧。 网络新闻聚合和大规模数据收集的潜力有助于公司、个人和法官做出更好的法律决定。

2012年，美国网站legalzoom在纽约证券交易所登陆。 成立于1999年，为中小企业和个人提供在线法律文件服务的网络企业因获得大量融资而被视为神话。

legalzoom成为了领域的基准。 现在，对于法律服务这一迅速发展的千亿级市场，国内资本市场也开始变得愚蠢。

从年初开始，bat三大网络就领导了智力民生的轮地运动。 其中，作为公共服务系统制度的重要组成部分，公共法律服务也越来越受到关注。

年4月，知识产权行业垂直深耕的知果果获得了370万美元的a轮投资，经过中国的领投、联想之星和投，当时其1亿人民币的估值曾一度成为话题。 在此之前，快法务、法也分别得到了1500万元、百万美元的a轮融资。

之后的7月，战胜网络发表获得了新的数千万人民币融资，腾讯获得了投资、德同资本、再激励投资和投资。 为了尝试构建基于律师投标模式的法律服务平台，赢了网成为bat在法律电子商务行业部署的第一个棋子。

过去12月，根据全国中小企业股份转让系统公告，国内第一家法律电商股份易法通16日正式在新三板挂牌交易。 至此，中国法律电子商正式推出第一枪。

有评论说，这表明领域将迎来爆炸。 日前，济南中区法商网络科技股份有限公司也在新三板挂牌。

法律电商是律所的敌人吗？

对此，在一个法律论坛上，一家律师事务所的主任宣布法律电商是我们的敌人。

面对不可避免的挑战，以前律所和律师如何适应网络+新形势是当前法律服务领域需要突破的第一重要课题。

宋娇琳坦率地说，挑战不是坏事，是好事，广大顾客乐于看到:法律服务网络化的第一挑战，法律服务网络化的第一挑战，律师和业务类型的限制:网络化 但是，对律所和律师来说，包括融资收购、资本市场等在内的很多服务并不容易标准化。

服务水平的透明化成为第二个挑战。 通过第三方信息平台，顾客对律所或律师服务的评价更加客观透明，结合互联网高速广泛的宣传效果，律所和律师必须更加重视服务质量。

此外，宋娇琳习惯于提供律所和律师长期以来流传的在线法律服务、网络+法律服务的电商化模式，突破律所和律师的服务习性，对律所和律师的新服务模式

的看法得到了其他回答者的同意。

北京德和衡律师事务所主任蒋琪更高、更慢、更强地总结了前传的法律服务。 他认为以前传达的法律服务的领取与工作时间成比例。 但是在网络环境下，我们要求的是最快的速度、最低的价格和最强的服务。 这需要互联网法律服务将来能实现大量的法律咨询、专业的法律素养和更好的商业资源渠道。

对于 以前报道的来自律所的疑问和敌意，在线法律产品供应商们不认为竞争真的存在。 一些在线法律产品供应商采访时强调，在线产品是增量市场的开发，而不是库存市场。

中国政法大学法学院律师法学教室主任王进喜教授说，从顾客分类来看，网络法律服务将中小企业和个人的法律诉求放在第一位进行比较，在线法律服务适应了低端法律服务市场的要求。 对要求高、有一定独特之处的大型企业来说，无法满足必要的法律服务要求。

吴革认为法律电商必须通过资源整合和产业整合来加强服务，而不是取代律师和律师。

南京邮电大学新闻产业快速发展战术研究院院长王春晖教授表示，在宏观层面上要注意，互联网对整个法律服务领域的影响最深的是法律大数据将成为法律服务领域的重要战术资源。

对法律工作者来说，需要用少量的数据打破结构化样本的分解状况，不寻求难以掌握的法律因果关系，而关注社会中很多复杂事物的关联性的想法、意识的重构。 王春晖说，这意味着我们必须合作，跨越国界，以平台的方式，考虑法律服务领域的&lsquo。 网加路怎么走？

在风口下，北京市律协去年成立了新机构北京律师智囊团。 其中的重要文案是互联网+法律服务，我想领导领域水平的提高。

北京市律师协会会长高子程指出，随着网络改变人类生存方式，将改变法律服务的方式。 这包括改变律所的存在形式，大量出现虚拟律师事务所等。 这个时候，需要互联网的规范和管理。

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