热点:小河择流，大船扬帆

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我2001年进入锦天城杭州分公司，自己从小到大，从大到强经历了很多事情，锦天城是我律师工作的终点，我可以说很难和锦天城分手。

选择乘坐航空母舰

1999年4月，锦联、天和、长城三家律师事务所进行合并重组，注册设立上海锦天城律师事务所。 从第二年开始，锦天城开始了积极跨省建立分处的迅速发展扩张活动。 当时史建三、林建华、罗建荣三个伙伴努力，得到浙江省贸易促进会法务部副部长马赛的联系和合作，于2000年11月成功注册杭州分处。 当时浙江省司法厅报告的杭州分公司律师名单上有注册合作伙伴史建三、林建华、罗建荣三位驻上海律师。 当时锦天城的所有合作伙伴对跨省建立分所没有形成统一的认知，各省对申请设立分所的外省都有不同的要求，因此杭州分所暂时没有专职的驻地合作伙伴和专职律师， 杭州分所注册后，林建华律师和马赛部长是华政时代的同学，锦天城在杭州开设第一个分社也是为了回应当时省贸易促进会法务部合作建设律师事务所的想法，之后也根据律师法的要求，建设了简单的分社。 当时，锦天城是杭州申请开设分店的第一个外省所，但由于登记中的各种理由尚不明确，批准登记落在其他晚上申请之后。 三建客(史建三、林建华、罗建荣三位律师名中有建字，我称他们为三建客)为了锦天城的迅速发展，决定每人掏腰包，先把各10万元作为开设经费和装修费用交给马赛，给她选择岗位， 我是马赛律师介绍中第一个和三建客见面的杭州律师。 将近20年过去了，看到了当年开业、执行的往事。

2001年初，我和姜丛华律师从合作所清算解散后，共同申请注册新事务所。 事前注册律师事务所名已经通过，叫江和流律师事务所。 我是少年。 正好知道马赛是我的邻居，我们正在规划新的地方，她热情地介绍了锦天城律师事务所的由来和迅速的发展，带我参观了简单装饰的新办公室。 杭州分公司的开业地点为273平米，到2001年初为止没有做过案件，没有创收，也没有专业律师。 面对这样的地方，我们到底是多次自己造所还是选择潮流，选择新船再次启航？ 我迷路的时候，马赛请林建华、罗建荣两位律师来杭州，向我和姜丛华等人介绍锦天城。 这有很多吸引我的地方，但当时最令人感动的不是一两个能干的有名律师，而是有很多能干的律师。 当时，锦天城有四十多名高级伙伴组成的各类团队。 这比一两个有名的大律师支持的律所具有专业门类广、业务渠道多、项目水平高的优点。 二是行政服务队和业务队的职业分工确定，内部管理制度化，民主化的好处。 三、主任由德高望重的史熙章院长担任，省去各律师羡慕主任、赢得名声的烦恼，同时减少了律师为工作分心的烦恼。 四、业务团队由高级合作伙伴负责，他既是业务领袖，也是团队的监护人，是团队责任制的内部结构，有利于相互合作进行业务，保障律师的个人权益，最大限度地降低执行风险。 有一个伙伴按制度工作，管理者是自己的团队。 这些优点不能与许多律所媲美，特别是锦天城的傲慢业绩表明，这艘新船在短短两年内展现了上海律界航母的雏形。 我查了记载的资料，根据1999年到2002年3年的历史资料，锦天城在这3年间是事务所的超常规高速发展期，各指标大幅增加。 例如，业务收入比1999年的900万左右增加了704%，人员总数增加了225%，伙伴增加了620%，律师增加了132%。 林建华律师向我和姜丛华重点介绍他的团队在证券行业开展的业务，担任上海证券交易所的法律顾问，希望越来越多的浙江公司上市。 罗建荣律师重点介绍了其团队在房地产行业开展的业务，其业务服务已经进入上海以外的许多大城市，希望有更广泛的市场开拓合作项目。 锦天城律所对分处建设的要求，不仅是市场经济快速发展的趋势导向，也是建立大处、强处的必然步骤。 林建华、罗建荣两人来到杭州第一次安排马赛在杭州大楼的27楼与姜丛华见面，反而以客人的身份热情款待我们。 他们一边简单地介绍律所业务的迅速发展，一边热烈欢迎我们的加盟。 坦率诚实，充满措辞。 我和姜丛华有过不同的律师经验，锦天城的新标杆站在上海律期，确实震撼了我。

受林建华、罗建荣的热烈邀请，我又去上海见史建三律师了。 史建三详细介绍了锦天城律师事务所的内部管理模式和总部分支机构的隶属关系。 我记忆特别深的是，当天在三建客人的推荐下，史熙章主任见到了我。 他平静地问我本人的经验和可能参加杭州分公司其他合作伙伴的情况，笑着说我们是校友，欢迎加入锦天城。 但是，以我的学历来说，专科和本科都不是学习法律的。 只是在做兼职律师的时候，自学了法律，参加了司法考试，读了北大的经济法研究生班。 老院长好像很了解我的个人履历。 法律知识方面一直很惭愧，但在律师工作方面，我更浅薄更难。 我一直自称是中途离家出走的律师，以前在公务员单位工作，但成为律师几乎是空白的。 史院长和三建客这么诚实，让我感动。 我建议回杭后，把我和姜律师原来合作的律师尽快转移到锦天城杭州分公司，尽快开展分公司业务。 关于提手手续，我相信总部会给我们合理的安排。 基于信任，我和章晓洪、姜丛华等律师于2001年陆续搬到杭州分公司，实际担任合作伙伴。 当时，分部的合作伙伴登记手续没有改变。 2001年总部合作伙伴务虚会议来到杭州召开，得到晓洪、丛华一致的赞成。 我认为上海方面也是会议，也是了解杭州的好机会。 所以我们准备了杭州屏风山2001年的临时会议。 我第一次认识沈国权、刘峰、乔索、聂红胜、朱林海等伙伴。

选择进入锦天城时，我经过激烈的思想斗争，首先担心个人原因:当时我的年龄超限，不能根据标准进入上海市司法局登记为合伙人，合伙人的权益得到保证。 根据上海市当时的规定，要成为上海锦天城律师事务所杭州分公司的合作伙伴，必须在上海市法律界人士注册律师执照，年龄必须在40岁以下，户籍关系不能转移到上海市区注册。 本人当年快50岁了，但不能满足注册合作伙伴的条件。 为了杭州分公司的合作伙伴尽快到达，三建客向所有合作伙伴详细介绍了马赛推荐的杭州合作的所有候选人。 我承担着推荐者的责任。 史熙章主任表示积极支持的态度。

2002年1月5日，史建三、林建华、罗建荣三人发表了提案。 锦天城的全体合作伙伴通过了《杭州分所关于几个问题的决议》。 这是杭州分所关于开业的复印件记载的第一项决议。 这个决议案文有四点。 一是关于林建华、罗建荣、史建三人的授权范围。 第二，除了授权以外，所有合作伙伴都需要投票的几个事项。 三是姜丛华、章晓洪两人同意为总部注册合作伙伴。 四是杭州分公司投资和3%管理费的征收解决。 三十三个出席伙伴签了字。 根据授权，2002年1月26日，三建客代表锦天城上海总部与章晓洪、刘为平、姜丛华等签订了《合作伙伴协议》，姜丛华、章晓洪在上海注册后派驻杭州，刘为杭州注册合作伙伴，这样做是三建客的注册名单

我在成为专职律师之前在浙江省标准计量管理局工作，人事教育处长和政策法规无处不在。 我从1985年开始从事兼职律师的工作，1986年通过了律师资格考试。 曾经全国第一个取得律师资格的技术监督系统法规无处不在。 我最喜欢法律事务，但不擅长法律事务所的建设和管理。 1998年辞去公职成为专业律师后，为律师事务所的合作而烦恼，为合作所的规范化管理和合作者之间难以统一的矛盾而烦恼，各种事务所的理念和做法有道理，意见不一致。 乘坐锦天城这艘新船，短短几年杭州分处就有了长足的发展。

根据 资料，杭州分公司2002年初年度开业收益316.19万元，2003年为956.9万元，2004年突破数千万元大关达到1277.36万元，年收益突破亿元大关，年历史1.8亿元皮 杭州分公司的高级伙伴变化不大，但可以看到，乘坐锦天城这艘航母，大船扬帆前进，进展顺利。

小河潺潺流淌，大船领先

杭州分所开业成功，得益于伙伴团队的自律、进取，锦天城民主管理体制的合作、包容。

杭州分店开业之初，很多人都有展望，但结果来自分店的风险必须由总部全体合作伙伴承担，分店每年只支付百分之几的管理费。 这样的分店值得做吗？ 风险防范几乎成为总部分支机构的特别关心。 2002年平稳运行的第一年，三建客继承了全伙伴的授权，成为杭州分处执行的主要领导，相当长的一段时间内，晓洪、丛华不断往返于沪杭之间，出席每次全伙伴会议，每周不断开会，杭州分 2002年7月5日~7日，杭州分林泉山庄承办了全部合作伙伴业务虚会。 林泉山庄原来是上海工人疗养院屏风山改建的，杭州合伙人首次与总部全体合伙人面对面交流，在这次会议上认识了沈国权、刘峰、乔索、张华、聂鸿胜、黄毅等律师。 我记得邀请司法部前副部长张秀夫参加会议，激发了大家的自信。

2004年，总部全体合作伙伴在杭州满陇桂雨度假酒店召开年会，那一年北京分部成立加盟，我有幸认识了傅东辉律师。 2008年总部再次在杭州金溪山庄召开了全体合作伙伴业务虚会，认识了蒋毅刚、张宪忠等深圳分公司的律师。

2003年，杭州分公司收益超过去年的3倍以上，达到956.9万元。 2004年春节后，史院长亲自来杭州分公司视察，由当年的总召集人陈乃将和钱奕律师陪同。 我认识杭州，租了西湖旁边唐云艺术馆高雅的贵宾室进行座谈。 唐云是上海画院有名的画家，他于80年代末率先向家乡杭州捐赠了他的作品和收藏品，在西湖边的长桥附近优先建设了古风唐云艺术馆，成为游人向往的雅集之地。 上海是名人辈出的地方，在上海实现艺术成果在杭州建美术馆是唐云第一个人。 那个座谈会的很多细节依然历历在目，其中一节值得一提。

史熙章主任充分肯定杭州分公司最近两年多的成绩，他当初授权史建三、林建华、罗建荣三律师全面解决杭州分公司的事务，是为了不让合作伙伴发生过度的争论，首先是为了建立分公司，哪 现在最重要的是选择好的伴侣。 杭州分公司的第一个经验是按照锦天城的管理模式复制到分公司。 如果分支机构的合作伙伴和总部的合作伙伴齐心协力，分支机构一定会好起来的。 他深情地对我们说。 杭州分公司的三个合作伙伴是可靠的(马赛后来注册为公职律师，没有加入合作伙伴团队)。 杭州分公司是上海锦天城不可或缺的一部分，分公司应该由总部直接管理，无权委托个别律师监督。 今后，必须将分所的建设和管理纳入锦天城的所有事业。 史熙章主任的意见当场得到陈乃蔚、钱奕律师的积极赞同。 这两位律师为分科的建设和迅速发展提出了良好的建议，他们为分科的迅速发展付出了大量的心血。

此后，2003年12月26日，锦天城总部以管理委员会的名义正式书面致函杭州分公司，确认了与分公司事务所有关的两个问题:一、为了维持杭州分公司管理的连续性，从2004年1月1日开始总部统一管理分公司。 分部和总部的联系方式是事务所管理委员会的召集人。 二、元史建三、林建华、罗建荣投资设立的杭州分所注册资金由事务所承担，总部财务返还最近三位投资伙伴支付的资金。

从此，上海锦天城律师事务所杭州分公司终于从一个试验田变成了一个良种田。 所有伙伴都是跨越省迅速发展成立的，这一点没有异议。 不久，2004年锦天城北京分所注册成立，2005年锦天城深圳分所注册成立。 近年来，锦天城在各省分科所设立如雨后春笋，呈现出小河流水大河泛滥的喜景。

但是，锦天城这艘大船必须稳定，偷偷流入小河中，大船在阴沟里倾复的危险依然存在。

我记得2009年左右，被超越的杭州分店的合作伙伴突然被个别媒体抹杀了。 首先深圳的报纸上没有记者提名就说律师参加了股票交易的黑幕活动，明眼人一看到浙江公司名就知道他在说谁。 为了不影响锦天城的名声，我们控火暂时不反驳。 此后不久，内蒙古发行的杂志刊登了所谓的揭露pe腐败的复印件，公开了杭州分公司律师的名字。 对此，我们作为一个分支机构没有资格追究媒体的侵权责任，但我们必须全面向总部报告，以上海市锦天城所的名义担任原告，提起诉讼。 为名誉而战是每个锦天城人的本来责任。 上海总部时任主任吴明德在听取杭州分公司合作伙伴的报告后认为，维护锦天城的声誉是一个整体形象问题，无论哪个分公司受到不公正待遇，或者无端侵权，这都是对锦天城整体的损害。 对这种侵害行为，必须拥有法律武器保护自己。 吴主任在得到执行委员会其他成员的意见后，同意以上海市锦天城为原告，在浦东法院起诉该媒体名誉侵权，要求停止侵害，撤回复印件，在报告处道歉。 总部和分支机构合作伙伴协商，林建华、刘为平作为上海锦天城律师事务所的特别授权代理人出庭参加诉讼活动。 经过二次开庭，林律师与我有充分准备，同时密切合作，因此被告承认其发文没有事实根据，构成了名誉侵权行为。 同意在原文刊登刊物和上海市主要报纸上道歉，认真解决了撰写复印件的见习记者和责任编辑，此案以上海锦天城律师事务所的全面胜诉结束。 这个事件在律所的迅速发展过程中以锦天城律所的名义起诉了媒体侵害第一事件，但足见总部依靠分处唇齿，荣辱与共，两者都不受伤害。 特别是近年来经常发生分歧，总部受害。 总部很难，有分不开的例子，总部和分不开的历史和现状，我们所有的锦天城人都不能总是忘记。

把手放大，大家手拉手

史建三律师作为锦天城的合作伙伴，策划并支持杭州分公司的设立和开业，并且他是研究律师的律师。 打开他的著作《上海律师事务所管理模式研究》，如果几个大律师能团结起来组成一个律师事务所，麾下有很多成长中的年轻律师和律师助理，除了比较有效的律师事务所管理外，大律师们还是个人企业 这几年锦天城各地的分部迅速成立，积极扩大业务，是锦天城伙伴团结、积极进取的结果。 大律师的团结效果是锦天城分科之间的合作、合作密切，我们受益也是值得的。 这里说一下分科和分科所需的合作例子。

年夏天的一个星期六上午，我在家突然接到天津分公司姚娟律师的电话，她说顾客正在找杭州的律师帮忙。 由于一起工程事故，天津外资企业的5名员工被杭州馀杭区某工地老板非法监视和跟踪，无法安全返回天津。 顾客非常紧张，工程事故中有一人死亡，工地老板让死者家属出事，当地政府必须有意回避，让天津外资公司的员工负责。 事故发生3天后，无政府部门着手解决，顾客工作人员的人身安全受到了威胁。 姚娟律师告诉我，无论如何为了帮助这五名员工安全回到津，他们愿意支付一切费用。

我和姚娟律师以前不认识，只有天津分公司成立时有一面之交。 我是锦天城监事会的成员，在姚娟是联席会议的成员，但我们双方不认识，也没有交集。 接到姚娟的电话，兄弟分紧急也是我们应该紧急的事。 我初步了解情况，收到案件，答应直接联系天津客户。 关于委托手续，姚娟天津分公司直接与委托人联系处理。 根据姚娟和客户机构提供的电话迅速与天津在杭州的工程人员取得联系，那天晚上在约定的地方见面，了解了基本事件。 这是比较严重的安全责任事故事件。 天津外资公司工程人员受徐州工程机械企业委托，前往馀杭萧宏工程企业建设的市政项目工地修理更换打桩机头，打桩机是徐州工程机械企业生产的设备，操作司机是萧宏企业人员，打桩机头是天津外资会 事故当天，天津外资公司的两名员工在现场更换机头时，由于司机启动错误，打桩机的机头突然旋转，旁边辅助的工地民工相撞，民工没有死。 当时，两名天津外资企业的工程人员只是在旁边测试计算，没有直接操作机器。 但是萧宏工地的项目经理不让天津的工程人员去纠缠，馀杭市政企业不通报，担心事故会影响政府的名声。 当地派出所要求天津的工程人员尽快出钱赔偿，但由于没有调查事故的原因，没有解决，所以放任遗属和工地老板纠缠天津的工程人员，事态暂时无法控制处理。 我了解情况后，利用本人在杭州市安监局担任专家小组专家的特点，当晚向市安监局值班电话通报，与安监局局长直接通话，报告馀杭区发生死者事件事故未立案。 杭州市安监局接到我的通报后，立即监督馀杭区安监局到现场破案。 第二天早上，馀杭区安监局向事故现场派遣人员，肖邦企业项目经理无法隐瞒事故真相，不得已协助事故调查，被变态跟踪监视，可以公正对待限制人身自由的天津工程人员。 天津五名工程人员分别完成调查记录后，先后顺利离开杭州，天津外资企业负责人真松了一口气。 他们非常感谢锦天城天津分公司和杭州分公司如此高效有序地应对事故危机，处理员工的困境。 在解决事故的几天里，我那天晚上第一时间接待了在天津木桩的工程人员，向他们提供法律意见，第二天派遣两名律师陪同天津工程人员通报安监局，做好调查记录，给他们心灵安慰和法律援助，天津客户锦天 之后，我们非常专业地就馀杭区安监局事故调查报告发表了法律意见，为外资公司准备行政诉讼创造了有利条件。 最后，馀杭区安监局不得不改变不公正的解决方法，接受事故负责人的调解方案，这件事得到了和平处理。 这个例子证明了重视大分之间的合作是锦天城变大变强的必由之路。 这几年我和上海办公室的林建华、张华、黄毅、王融、叶芳等多位律师合作处理了案件。 各部门杨建刚、宗士才、姚娟、王芳、林富忠、王蕾、肖晓莉、张超、吴卫星、夏胜杰等多位律师合作处理案件。

锦天城在其所在的省、市有高质量的顾客和法律服务渠道，如何逐一发挥这些宝贵的资源，是锦天城目前迅速发展的新课题。 如果人才的发挥、律师之间的团结是律师业迅速发展的第一要素，事务所的管理、各部门间的合作、合作就成为锦天城蓬勃发展的第二大要素。 锦天城成立二十年了。 第一代掌门史熙章主任积极进行实验，第二代掌门吴明德主任大胆迅速发展，打造大而强的分处，锦天城在全国开设了22个分处，在伦敦、香港设立了跨国边境办公室，成绩很高。 现在第三代掌门区功本主任应该继续提出总结训练的包容、自律、合作、进取，是锦天城精神的高度概括，遵守我等理。

我作为锦天城的老员工，应该忠于晚节，为锦天城的持续快速发展做出贡献。 锦天城已经是律师领域扬帆前进的大船，能乘坐这艘船前进，是我的荣耀和荣幸。 衷心感谢锦天城！

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