热点:公司不能过度依靠“网红带货”

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经济日报多媒体数字报刊

经济日报多媒体数字新闻□李景

最近，“网红带货”特别火。 有多少火？ 不，甚至上市公司也开始蹭网红的流量。

特别是在最近的资本市场，只要蹭蹭网络的受欢迎概念，股价就急剧上升。 例如，金字火腿在有名的网红直播中销售火腿，不仅直播的销售量惊人，企业股价也停止上涨。 意思是“随身物品5分钟，市场价格上升5亿日元”，“网红随身物品”的威力可见一斑。

上市公司和网红的合作看起来像“双赢”。 最终，网红成功地改变了流量，上市公司也为产品找到了新的销售渠道。 因此，一些上市企业在“网红带货”上垂涎三尺，期待网红用流量提高企业知名度，开辟新的销路，利用网红概念建设资本市场上的“爆款”。

但是，“网红带货”真的能给上市公司带来多少利益，这笔账值得仔细计算。

首先，网红直播带货的价格不低，有名的网红固定服务费、销售费、佣金的提成一样不可或缺。 其次，产品直播时的带货价格往往低于市场零售价格，直播的爆炸场面只是表面繁荣，出现在账上可能会“入不敷出”。 李佳琦也坦率地说要和他合作准备赔偿金，所以做直播，毕竟不值得综合考虑。 另外，虽然上市公司的股价因网红概念而停止上涨，但我注意到股价变动后也面临证券交易所的酷刑，市场只是想蹭热点，提高股价，上涨的市值不到几天。

所以，“网红带货”可以给上市公司带来一波流量，在短时间内激怒股价，但企业能否实现可持续快速发展，股价能否持续上升，最终取决于核心竞争力和产品实力，网易 上市公司最多可以借入“网红乐队品”，不要依赖其短期的流量效应。

要知道，“网红乐队商品”作为网络直播热潮盛行的新销售渠道，其本质起着黄金销售的作用。 换句话说，网红只是销售，不对企业品牌负责。 这容易引起质量纠纷。

为什么这么说呢？ 其实商品质量并不差，只是网红能“吹”。 为了实现销售目标，许多网红在一定程度上夸张地普及，给产品带来超出预期的“感知质量”。 因此，客户接收时实际质量与感知质量之间产生一定的落差，对企业形象来说显然不是好事。

另外，“网红磁带商品”不是企业品牌化营销，而是标准的人格化营销。 人格化营销削弱了企业品牌本身的影响，如果产品过于依赖网红渠道，企业品牌也不容易在市场上真正卓越。

另外，网红人格化营销的两大法宝是感官刺激和低价营销。 第一步是用感觉刺激首先吸引顾客。 第二步是用低价营销让客户嵌入。。 如果企业产品过于依赖“网红磁带商品”，产品的新鲜度不会很快被消耗掉，即使是低价战略也不容易保证产品的利润目标。 长期以来，你们公司的产品缺乏新鲜刺激，不便宜的话，产品也卖不出去。

所以，上市公司和网红合作吃得很热闹。 不能让网易成为常规武器。 长期计划依然在科学的企业品牌建设中，及时发现内在和感知客户的诉求，建立客户粘性，建立声誉。 销售渠道毕竟是营销链的一环，制造产品，磨练企业品牌是永恒的真正信息。

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