热点:乳企春节销售“拼”字当头 打折促销送温情多招齐上
本篇文章1740字，读完约4分钟
■本报记者夏芳
春节到了，所有的房子都准备了点过年的东西，一部分自己用，一部分去亲戚看朋友用。 而且，在早期使用产品的领域，牛奶礼盒作为节日礼品客户很受欢迎。 在鸡年春节销售兴旺的季节，乳企业们聚集了很多诡计，试图在鸡年春节实现入门。
乳制品折扣促销新年
《证券日报》记者采访了相关奶企业和一些商超促销员，发现在鸡年春节之前，商家的折扣销售促进依然是乳制品销售的主旋律，但各家的销售情况比较大。
在潍坊所在的大型超市乳制品区，过年气氛非常浓，在显示为“过年大街”的区域，促销人员在各种各样的商品展示区很忙，打折销售让顾客看到的眼花缭乱，这也表明了乳制品领域的竞争程度。
《证券日报》记者发现一张促销海报在显眼的位置标注了折扣价格，在伊利地区新春优惠使伊利金典纯牛奶减少了一箱8元。 在蒙牛地区，特伦索特卖价为65.4元/箱，熙轻舒活牛奶特卖价为28.8元/箱，熙轻骨力牛奶特卖价为65元/箱，蒙牛纯牛奶为26.24元/箱。 在三元专业区，冲击经济的标签上写着三元麦香乳27.68元/箱。 另外，圣牧有机酸奶的震动价格为49.9元/箱。
一位促销员对证券日报记者说，在节日买过年的东西送礼成为了习惯，很多客人买礼盒送礼。 大家在节日前准备一点年货，节日后去亲戚那里，箱子里的乳制品会成为顾客的优先。
据其介绍，伊利、蒙牛、现代畜牧业、三元、光明乳业等箱子装的牛奶畅销，价格通常在50元/箱左右，有些客户一车一车地买(购物车)。
对此，现代畜牧业副总裁刘瑞军在接受证券日报记者采访时表示，春节的销售数据必须在大年初5左右出现，因此不能提供具体的销售数据。
但是刘瑞军说，现代畜牧业与春节销售兴旺的季节相比，与民生银行一起进行了“这个箱子很有礼貌”的活动，这个活动对春节的销售非常有效。
据《证券日报》记者介绍，现代畜牧业发布的“这个箱子的礼仪”活动的主题是“金”喜大礼代码。 活动期间，购买现代畜牧业纯牛奶尊服、精装纯牛奶、常温酸奶产品，微信可以在扫描箱内的卡片上“扫描”二维码，参加“这个箱有礼貌”的活动。 奖包括15g民生金、1g民生金、100mg民生金、10mg民生金和2.88元红包。
据现代畜牧业相关负责人介绍，这种礼貌活动增加了现代畜牧业企业品牌的曝光度，活动引出了现代畜牧业官的微粉丝量，整体粉丝量达到了51630人，活动产生的净粉丝量达到了10000+人，一天纯粉丝 另外，现代畜牧业终端企业的品牌曝光度也明显提高，从活动参与度和销量的拉动来看，活动参与量增加了5倍，目前活动参与量达到156000人，这种礼貌的活动平均拉动了30%的市场销售量。
光明乳业温情营销归途牛奶
卖场折扣促销除了吸引顾客外，有些奶企业还推出特色营销，带着春节外游子回家过年在这个时间段在车站进行企业品牌宣传。 这家公司于2009年成功地完成了宝中国女排的光明乳业。
光明乳业相关人员向《证券日报》记者表示，企业在上海虹桥站、高铁上发表了光明乳业的“力量之声”闪存活动，在车站载歌载舞，为回家游子增添兴趣，同时旅客可以品尝光明乳业的牛奶，像这次公益性这样的标志。
上述人士说，辛苦在外面战斗了一年的游子在春节回家的路上，光明乳业将和大家一起回家。
据《证券日报》记者介绍，1月6日，“光明莫斯利安”高速铁路企业品牌专业列签约仪式将在上海虹桥站举行，标志着光明乳业正式进入中国高速铁路传递行业，拉开企业品牌宣传的极其重要的序幕。 随着列车的高速前进，光明企业品牌专业的乘客们迎来了这次旅行的惊喜，向列车上的所有孩子免费分发了“光明学生乳新春福袋”。
光明乳业相关人士表示，光明乳业积极响应国家“学生吃奶”计划，是国家认证的学生奶定点生产公司，也是中国“学生吃奶计划”的先驱和推动者。 现在全国20多个省市每天有100多万学生每天喝光明学生的奶。
一张感情卡让客户感受到光明乳业的爱，温暖了回家的路，光明乳业也得到了客户的认可。 业内人士表示，光明乳业的这次公益性营销再次吸引了顾客。
关于乳企业们鸡年春节的表现，乳业专家宋亮在接受《证券日报》记者采访时表示，春节是涉及乳品的繁荣季节，从礼物的角度来看，高端牛奶在三四线城市送礼的频率非常高，高端牛奶、常温溜冰 但是春节后，奶业进入销售季节。
标题：热点:乳企春节销售“拼”字当头 打折促销送温情多招齐上 地址：http://www.shuiyihui.cn/gy/2021/0130/32266.html
