政法:中国律所规模化过程中怎么做强

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□法治日报全媒体记者周斌法治日报全媒体见习记者张守坤

2008年，北京盈科律师事务所只不过是位于北京的30个精品厂。 到今年10月末，盈科中国大陆分科达到83家，累计收入超过90万件，服务客人超过80万人，成为世界上第一家单体突破1万名律师的律师事务所。

据司法部统计，截至年底，我国有51名至100名律师的律师事务所620家，100多人320多家，分别比年增长率约9%和23%。

近年来，英国法律杂志the lawyer发表的亚太地区律所100强排行榜，著名法律评级机构钱伯斯发表的亚太法律指南( asia-pacific guide )。

接受法治日报采访的律师、专家说，目前，律所的规模化趋势已经无法停止。

在规模化的过程中会产生那些问题吗？ 如何通过良好的规模化变得强大？ 最近，记者对此展开了深入的调查。

必由之路

为什么能得到现在的成果？ 盈科律所总部企业品牌和信息推进部负责人丁萌表示:“规模化是盈科的显著标签。 以规模化的迅速发展为核心，不仅增加了股价收益率、人数、创收，市场认可度、企业品牌的影响也很大。 但是，规模化只是一个过程，律所快速发展的终极目标是满足顾客的诉求，满足团队快速发展的诉求，形成共赢的快速发展机制。 ”。

盈科的全国配置据说是从2010年开始的。 仅在这一年，盈科就设立了十几个分科，在天津首次试图以“直投直管”模式实行分科管理，首先使用了“只吸收不合并”的方法，人员基本上依赖自然增长。 这些是盈科十年来，年均七八家分处增速牢固配置，保证良性迅速发展。

中国政法大学律师学院院长王进喜说，经济的迅速发展和法治建设促使了大量法律服务的诉求，提供了律所规模化的土壤。 规模化是中国律所参与国际法律服务市场竞争的必由之路。

除盈科外，还有总部设在北京的律所，短短7年时间内，其他律所十几年到几十年就走完了。

年，瀛和律师机构的第一个律所上海瀛东律师事务所成立。 第二年年底，瀛和成员律所突破20家，年末突破100家。 目前瀛和全世界律所数量达500多个，业务覆盖100多个国家和地区，专业律师超过万人，服务范围扩展到各行业，已初步形成全球法律服务体系制度。

瀛和律师机构的创立伙伴、总部负责人孙在辰告诉记者，与瀛的三大法宝，即平台布局、法律科学技术、业务生态。 其中，瀛和平台的布局是国内国际融合建立无边界的律所，不走总分之路。 瀛和与成员律所人的财产相对独立，成员律所通过与以“瀛”字开头的知名共享瀛交换企业品牌，避免总分利益冲突、连带责任等问题，在企业品牌、管理等方面补充短板。 这可以从各地优秀的律所迅速汇集瀛和平台，实现律所稳定高速规模化的迅速发展。

孙在辰说，规模化是法律服务市场集中度不断提高的背景下的必由之路。 对年轻的瀛和来说，规模化不仅创造平台竞争力，还支持法律科学技术、业务生态的迅速发展，使瀛和数字化律所在各地开花，最终完成了优化和改变律师领域的使命。 ”。

即使发展迅速，对瀛和成员律所有严格的准入标准:承认瀛和价值观。 在承认瀛和模式的当地市场必须具有一定的竞争特征。 由此，瀛和平台的成员已经形成了内部交易市场。

孙在辰介绍说，领域论坛、区域论坛、法律服务产品的合作、成员分享迅速的发展成果等，到业务合作都很大。 小产品合作，如瀛和大吉作为法律主题被EC平台，三分之一的产品由各地法律推荐，各购买，有无互通。

王进喜说:“盈科使用了非机构合并的增长方法，但并不排除横向人员流动，在短时间内实现了超常规的增长。 瀛和律师机构走特许经营的快速发展模式，在知识管理、企业品牌维护、人员培训等方面提供管理支持，聚集了很多中小型律师事务所。 ”。

另一条路

11月2日，在天津四方君汇律师事务所，律所品牌像本子茶杯那么小，印有“sgla·中世纪律所联盟(以下称为中世纪联盟)”的标志。 四方君汇律所主任杨玉芙告诉记者，四方君汇律所是中世纪创始成员之一，中世纪成员的律所标志统一使用“联盟企业品牌律所企业品牌”形式，这是中世纪推进的双企业品牌战术。

2007年9月，由世界十大律师之一霍金路伟国际律师事务所和国内9个优秀律师事务所共同成立，是中国第一个跨国律师事务所联盟，是目前被国际评级机构认可的唯一中国律师联盟。

中世纪联盟秘书处的有关人员向记者介绍说中世纪联盟创立和使用的联盟的迅速发展模式被业界专家称为律所规模化迅速发展的第三种模式。 即使在地方地区的大处，如果没有全国性的规模化布局，也可以通过东西方的对话渠道，缩小地域性差异，通过比较紧密有效的合作渠道，把自己纳入全国一流的快速发展大趋势，起点很快就会成为终点。 通过“百合计划”(即国内成员半紧密整合快速发展计划)，联盟不需要国内成员在全国成为大平台，为了地区大而纳入其他大处，也不需要跨省设立分处，但需要全国性乃至国际化布局的联盟企业品牌资源

四方君汇律所创立合作伙伴马弘说:“加入中世纪联盟后，律所发生了很大的变化。 联盟定期组织律所主任、合作伙伴去海外调查，开拓了我们的国际视野。 举办管理论坛，不断细化和完善我们的管理。 通过百合沙龙、青年优才集训营等加强业务交流，培养律师人才，增加国内合作，开拓国际市场。 ”。

中世纪联盟重视内部交流合作，联盟目前有七种不同类型的活动，平均每年组织线在线活动20多次，年均参与律师一千人左右。 成员所之间的国际、国内大业务合作超过1000例。 年中世纪联盟25个国内成员的总收益为44亿元，均为1.7亿元。 其中超过亿元的15家公司，5000万元以上的7家公司，律师人均收入91万元。

王进喜说:“中世纪联盟走的联盟道路现在应该是成功的，可以处理跨地区律师的直接合作问题，提供一定的管理支持。”

又大又强

规模化后，保障企业品牌和服务质量是法律很强的关键。

四方君汇律所多次合并加入联盟，成立分支机构，在建立大律所的道路上大踏步前进。 “你必须有很大的力量。 这是建立律所的前提和关键。 要寻找正确的定位，结合实际，有良好的中长期快速发展计划，建立合理的伙伴利益分配和风险承担机制，确保利益有效期、风险控制。 要不断打磨，提高自己的专业服务质量，创造良好的顾客氛围和业务渠道。 ”杨玉芙说。

在快速规模化的过程中，盈科企业的品牌和服务质量如岩石安全的理由在于两个制度的宣传。 丁萌说，在职业经理人制度下律师只专注于精益业务，利用盈科平台为用户争取最大权益，各种物流业务由行政服务团队代理。 多层次合作伙伴制度打破了以前传达的阶梯路径，在支部建设、律所管理、律师阶梯方面，盈科管理层以跨境思维导入“非律所”基因，给予律师多样性的晋升选择，在普遍保守的法律领域管理创新车 丁萌表示，随着中国法律服务市场的日益成熟，规模化已成为许多法律提高整体实力、建立领导地位的选择。 更多的律所重视规模化和台湾化，利用网络思维不断升级业务规模和律师规模。

瀛和律师机构吸收的平台成员的情况不同。 孙在辰为确保记者有效落地和执行企业品牌和服务质量管理体系，瀛和总部设有运营、企业品牌、培训、新闻、资源、业务6个中心，主任联席会议、平台对接大会、区域会议、。 这种“文化领先、数字支持、促进管理”的做法论适用于绝大多数律所。

孙在辰说，良好的规模化服务顾客的能力很强，可以迅速发展领域健康，使所有成员受益。 规模化律所吸引越来越多的优秀律师和社会资源，促进律所的迅速发展。

孙在辰认为，如果中小律所维持现状，如果不是专业突出、优势鲜明的精品所，将来的迅速发展将更加困难。 对于想走急速发展的高速公路的中小律所，想融入规模化的大潮，也许还有希望。

王进喜说:“近20年来，律所的规模化超出了人们的想象，但带来了急需处理的一系列问题。 例如，律所的管理缺乏专业化团队，律师往往聚集所有权利人、管理者、工人，在经验、能力等方面有限度。 此外，一般使用合作或有限责任合作模型，遇到经济动荡时，往往会引起合作者逃避风潮，即所谓合作者的兑换现象，加速律所的破产。 企业化律师执业机构有助于防止伙伴兑换现象的发生，维持律所的稳定性。 替代商业结构( abs )有利于法律借用的外部资本和专业信息，提高法律服务能力。 这是以客户为中心的改革动向。 ”。

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