[危机公关]黄山如何进行危机公关处理

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6月26日晚，停牌七个多月的华谊嘉信宣布，计划以人民币4.6亿元收购Diss Media 100%股权，其中69%以发行股票方式支付，31%以现金方式支付。Diss传媒净资产4475.92万元，预计增值4.15亿元，增值率927.72%。

迪科斯传媒副总裁沈健告诉《证券日报》，营销公司向整合营销发展是大势所趋，因为营销公司高度依赖大客户，大客户越来越期望营销公司提供线上、线下、推广、广告等一站式服务。经过这一系列并购，华谊嘉信有望突破营销产业链，成为第二个蓝标，或者至少是一个可以与蓝标竞争的整合营销集团。

受此正面效应影响，华谊嘉信在6月27日复盘后出现涨停，股价收于15.93元/股。

间接上市有助于留住人才

沈健坦言，公关公司的核心竞争力是人才，上市有助于稳定人才。另外公关公司很难单独上市，所以Dees被华谊嘉信收购是一个不错的选择。

公关行业流动性很大，留住人很重要。一些核心人才抓住一两个大客户，带走一个团队，这是行业普遍现象，对公司的长远发展非常不利。间接上市后，高层和核心团队都承诺三年内不卖股票，五年内不离职，并有业绩赌博协议，使得人员更加稳定。沈健说。

为了约束人才，收购方案中的赌博协议比一般的合并案更为详细。首先是对业绩的承诺。骰子传媒承诺2014-2016年净利润分别不低于4000万元、4600万元和5290万元，年均复合利润增长率不低于15%。未来三年，公司应收账款年周转率不低于1.5倍，应收账款收益率不低于40%，坏账率不高于2%。

对客户指标的要求是，未来三年每年开展业务的客户不少于30家，第一大终端客户的毛利不超过总毛利的50%，前三大终端客户的毛利不超过70%，直接客户贡献的毛利不低于总毛利的50%。

客户是公关公司除了人才之外的另一个核心竞争力，Diss Media拥有集中的客户，包括三星、长安汽车、长安铃木、伊利等。2013年和2014年前四个月，前五名客户的销售收入分别占主营业务收入的41.16%、49.49%和65.81%。

加强整合营销能力

自华谊嘉信上市以来，本集团收购了广告、董广告、互通等广告公司。根据之前的重组进展公告，公司未来将以不超过6.7亿元的价格收购叶昊集团的网络广告代理业务。同时，公司还在寻找高质量的广告公司资源。

迭斯传媒成立于1996年，集团被中国公关协会连续多年入选中国公关行业年度25/20/10强，2014年入选中国4a协会。我们的主要客户是三星、长安汽车、伊利、安利、欧莱雅、万达和交通银行。同时，Dees在传统媒体公关服务的基础上，捕捉微博、微信等自媒体的发展趋势，构建了基于数字媒体的e-monitor全网监控和舆情管理系统，成为业内最早开展数字媒体营销的公关企业之一。

华谊嘉信表示，收购东西广告、卜式广告小股东股权和伊美互通70%股权后，公司盈利能力迅速提升，促进了业务发展。2013年，归属于母公司股东的净利润同比增长66.42%。同时，公司利用资本市场收购行业先进企业的发展模式逐渐被投资者认可，为股东创造价值。

沈健还指出，公关行业的特点是大客户的利润率会明显提高。有些小客户给你的钱少，不代表服务要求低。如果客户给你50万，他们可能需要配备5人的服务团队，而给你1000万的客户可能只需要7人的团队，差别不是很大。

同时，大客户越来越希望提供整合营销服务。一个几个人的小公关公司打个预防针给客户出大主意的时代已经过去了。现在客户要的是你的执行力和创造力。所以能提供一站式服务的公司有优势。新产品的发布需要广告以及公关和促销。如果要找多个公司，每个公司都要说一遍，效率不高。沈健说。

M&A受益于骰子的发展

在沈健看来，华谊嘉信收购Dees后，规模不可能超过蓝光标，但至少会是第二个蓝标的。

谈到与蓝光标的竞争，沈健表示，公关公司的特点是，每个公司都有自己的优势和固定的客户群。我们和蓝标在客户基础和领域上是不一样的，所以我们不会在单个客户上互相竞争。营销产业链很长，每个公司的商业模式都会有相同的目标。

这一重大战略重组意味着公司的发展进入了一个全新的阶段，对公司的做大做强和长远发展具有里程碑意义。此次收购将为公司带来更大的业务规模、多元化的资金来源、业务的协调发展、客户的协同作用和团队的稳定。综合安全分遣队的管理和人员队伍将保持稳定，综合安全分遣队的品牌和运营不会改变。通过这次战略重组，公司将获得更全面、更丰富的资源，为客户提供更完善的线上线下综合通信服务。骰子传媒集团董事长黄小川说。

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