「三只松鼠公关策划方案」郑州三只松鼠营销和策划是真的吗？爱问知识人

发布者：吴湘来源：手抄报日期：2020-09-11阅读：

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【/s2/】三只松鼠公关策划方案:【/h/】郑州三只松鼠的营销策划是真的吗？爱问知识人

【/s2/】三只松鼠公关策划:【/h/】三只松鼠采取了什么营销策略？

其他回答:我关注三只松鼠很久了。我之所以关注他，是想知道三只松鼠的创始人张辽源的营销策略是否有效，因为其实他是一个从传统营销者转变为自我成长的电商的电商。作为第一批接触网络的传统营销人员，张辽源，通过他，我认为我们可以观察到未来传统营销和传统商家对现有电子商务业态的成败。幸运的是，我见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。三只松鼠团队强大，张辽源挖了不少人才，涵盖电商各个方面。这是他崛起的第一个前提:即使是最好的想法和策略也不是由可靠的人来实施的，而可靠的人等于空·齐。其次，他适合管理现状。显然大方向小细节把握的很好。大方向是抓评论，抓客户反馈；细节体现在平面设计和客户体验的整个过程中。但是，以上都是浮云——尤其是对于那些有一定稳定销量的大中小卖家，他们很好奇，为什么不能做大，不能打破行业第一爆款的垄断，而张辽源能打破原有的行业格局，打破原有的爆款模式，然后做大？如果做沙盘推演，我认为张辽源的战略要点在于以下几点:1。在红海中挖掘蓝色的海洋。坚果市场是红海市场。但是碧坑果(松鼠家的主要产品)是蓝海市场。相比较而言，如果看老开心果，可以看出碧根的成长力很大，离市场饱和还很远。这里举个例子，2006年左右，我第一次吃的是碧根果，乳脂状，味道很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一个。后来她在qq上跟我说她痴迷了，逼着男朋友找了好久才买了，但是好像没有我的好吃。所以张辽源选择了《碧根果》作为主旋律，有着深刻的动机。碧根国自身市场的扩张也是支撑三只松鼠目前表现的第一个关键原因。如果你认为这是蓝色的海洋，你很简单。中国商人够多了。任何蓝色的海都是红海。只是，有的是浅红色，有的是深红色。以碧根果为代表的新一代坚果市场是淡红色的，这里从来没有一个领先的品牌。碧根水果市场很热闹，竞争很残酷。挂个三只松鼠的牌子卖不出去。但是这个市场足够大。一个足够大的市场意味着我们可以将其细分为几个二级市场。这里我简单分为两大二级市场，市场A:散装坚果市场，市场B:袋装坚果市场。a市场的代表不是天猫商家，而是实体中的炒货店，特点是购买方便，需求偶然性，品牌弱化。市场b的典型代表也是实体，来伊拉克(卖不卖坚果无所谓)。其特点是需求稳定，综合质量要求严格，口味独特。B市场的主要受众是写字楼业主和居民。他们对坚果的基本需求是给这个无聊或忙碌的下午增添一点味道。次要需求是满足食欲，健脑。从这个需求点出发，可以看出他们最看重的产品特性并不便宜。但是不要让自己不开心。买的太累是不愉快的；太多不好的都不愉快；包装太差，令人不愉快；外壳太硬，不舒服；手吃得太脏不舒服；扔掉贝壳是不愉快的...他们希望一点不快乐都没有。他们希望淘宝上有这样的坚果店。当他们看到它的招牌时，他们可以毫不担心地购买它。他们要的是淘宝的文案。但问题是，就像传统营销出身的邹认为的那样:在网上做不出品牌，因为靠装修赢不了，靠商场代言赢不了……传统的招数都失败了。淘宝是品牌的死亡泥潭。乍一看，似乎是这样。2013年，许多前淘品牌消失了——尽管它们从来都不是真正的品牌。张辽源也发现了这个症结。他放弃了许多骗局。他开创了一种为互联网建立品牌的全新方式。我称之为对话营销。2.关于会话营销有一句老话。比如足球方面，梅西是迭戈·马拉多纳的继承人；比如篮球，科比就是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有人能继承别人，每个人都要走自己的路，才能超越前任。因为世界一直在变。生意也一样，世界变了，玩的方式也变了。你还在坚持老路，不可能专心生活。从根本上说，传统的营销套路无法在互联网上打造品牌。你必须开始新的生活。互联网的属性是虚拟的，传统商家很多真正的打造品牌的招数是完全没有用的。互联网的第二个属性是泛滥。就算你“成功”复制了某一种传统功夫，你也会在一瞬间被同龄人复制到坏的地方——迟早的事。互联网的第三个属性是社交网络。人开始比信息更重要。举个例子，书开始是免费的(网络小说)，但是作者的名气越来越值钱，连商家都买断了。以前，我们把品牌的外观做成高端大气；现在客户看不到这个，我们就把品牌代言人做的高端高档，然后让客户和代言人一对一沟通！什么是品牌？品牌就是独特，品牌就是熟悉，品牌就是不一样。当我们创造一个独特的品牌代言人。这个牌子自然会活。这个品牌代言人有很多表达方式。三只松鼠采用其中一种:品牌虚拟化。而且是最贴心的动漫虚拟化——符合坚果的休闲零食特性。所以我们可以看到，无论是三只松鼠的描述页上的折叠上方，还是松鼠所包裹的配饰，还是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”卡通形象的表现，是全过程的，一致的，统一的，和谐的。“我和你交流过”，你会记得我的。只是深度。其实这一招，它的原型已经存在了。...

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