合肥网络公关如何收费,效果怎么样?

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自2016年底以来，在线视频行业进入了一个剧烈变化的时期。10月31日，阿里首席执行官肖窑子发布了一封内部邮件，宣布顾永强将不再担任优酷土豆的董事长兼首席执行官。国内在线视频行业的老手淡出了历史舞台。

一代人必须做一代人的工作，一场尚未结束的战争永远不会停止。国内在线视频市场的行业玩家在经历了创业时代后，已经开始寻找新的机会。

去年11月4日，腾讯视频宣布全新升级不会是一个好时机。

12月21日，优酷推出了一个新的标志口号:世界很酷。

今年2月15日，乐视视频发布了一个新的品牌主张。

在短短的三个月时间里，三个在线视频巨头变成了口号，这些行为背后似乎有一些不可避免的规律。

已经过去十年的死胡同已经悄然结束

过去10年，在线视频市场的基本商业逻辑是花大量的钱购买版权、购买带宽、获取高视频播放量和点击量，以及销售广告来赚取一点钱。这种商业逻辑曾被乐视视频公司的张曙光戏称为买面包卖面粉。

优酷网和土豆网合并后，它成为了上半年在线视频市场的绝对赢家。没想到，在线视频是消耗战从未停止的高地。

后来，当每个视频平台都意识到版权的重要性时，它把对版权的竞争变成了不健康的竞争，版权泡沫越来越大，成本越来越高。下半年，面对iQiyi、腾讯视频(无需支付财务报告费用)和乐视视频(从一开始就完全不同)，情况似乎有些尴尬。

从某种意义上说，过去10年在线视频行业的发展就像o2o，是资本的无底洞。根据何仪集团的财务报告，优酷土豆在2015年第三季度花了5.16亿元购买版权，而该季度的净亏损为4.356亿元。

暴风影音副总裁崔天龙曾经说过，任何商业模式都不可能看到整个行业继续亏损的希望，这绝不是一种正常状态。在在线视频领域，每个人都在为投资者的钱而战，为自己的时间而战，这尤其无聊。这是一场永远赢不了的战争，因为核心竞争力在于内容版权方。

乐视视频可能被视为在线视频行业的幸运儿。在其他平台意识到版权采购的重要性之前，乐视早在2009年就大幅增加了版权投资。之后，合法化的趋势出现了，乐视当初投入的大笔资金显示出成效。后来，当版权成本越来越高时，乐视成为一个重要的版权经销商。在过去，它预先布置了保留的版权，并贡献了大量的收入。

你知道，在2015年，跑步者和他的父亲将去哪里，一季的网络转播权费用将高达3-4亿元。显然，如此高的版权成本对于视频平台来说是难以维持的。过去，版权采购赢得流量，然后改变广告的商业逻辑完全终结了。

搜狐的张朝阳甚至在脑袋里说要盲目买一部电视剧，还要投资上亿元买一部电视剧，这简直是疯了，广告根本够不着！我们必须走向自我控制和充电，走向网飞模式。

当每个视频平台都意识到版权的成本困境时，它就逐渐寻找出路。因此，在2015年，优酷将投资100亿元人民币来建立自我媒体渠道，而高质量的自我媒体，如罗吉思维，很大程度上是优酷通过建立ugc内容来寻求内容多元化的产物。去年6月，乐视开始放弃版权购买业务，转向自制内容。目前，我将按下这个项目，稍后再谈。

(照片来自伊恩咨询中国在线戏剧市场调查报告)

口号改变背后的新业务是不同的

腾讯、优酷、乐视更名的背景，恰恰是已经过去十年的死胡同已经走到尽头，竞争的新阶段已经开始。这场战争的核心是全国总时间。罗振宇在2017年的新年讲话中提出了“全国总时间”的概念。

对于在线视频领域，国民生产总值背后的真正核心在于高质量的内容和有能力消费高质量内容的人群。可以发现，无论是哪个平台，实际关注的都是有内容消费能力的年轻人。

去年11月，腾讯视频宣布将升级其品牌，并成为一个新口号。当时，腾讯网络媒体事业部总裁刘将此解读为将品牌展示在一个更年轻、更感性的位置。未来的发展方向是高质量的内容和与消费者的情感交流。

第二年12月，优酷推出了一个新标志和一个新口号:世界很酷。当时，阿里巴巴娱乐集团大有谷商务集团总裁杨伟东表示，年轻人是娱乐消费的主体，围绕年轻人创造娱乐体验已经成为优酷的战略发展方向。

今年2月，乐视视频发布了一个新的品牌主张。乐视视频总裁高菲解释说，他希望从多元化的视角与年轻人一起发现新世界。在他看来，在整个行业进入生态竞争之后，乐视视频已经进入了生态发展的第二阶段。

在这三家公司都改成口号后，高管们把年轻人作为一个重要的突破方向。这三个都是具有生态效应的视频平台。如今，在线视频市场的竞争已经升级为生态与内容的竞争。然而，这三家公司未来的发展实际上是非常不同的。

1.腾讯视频越来越像youtube了

腾讯的视频生态更基于微信和qq的社交系统，依靠视频内容。虽然腾讯视频一再强调网络与平台的联动、头部版权和精品自律，但值得注意的是，腾讯视频的真正优势在于爱奇艺、优酷土豆和乐视已经将这些内容作为自己的发展方向。

腾讯视频近年来快速增长的核心原因在于微信和qq的社交分布。特别是，将ugc视频内容插入微信公众账户，正使专注于优酷的自媒体内容通过社交手段在腾讯视频上逐渐成长。Ugc视频内容很容易建立广告营销价值。因此，在腾讯视频推出了一个名不副实的口号后，它提到了为广告商创造更大价值的重要性。

2016年第一季度，中国在线视频广告市场占21.8%。腾讯视频占20.9%，爱奇艺占20.6%。然而，根据易观国际工业数据库发布的《2016年中国网络视频广告市场季度监测报告(第二季度)》，腾讯视频占21.6%，爱奇艺占21.3%，优酷土豆占20.8%，分别位居市场前三。乐视以10.8%的份额排名第四。

对于腾讯视频而言，社交系统带来的ugc内容优势正推动其广告收入快速增长。在社会生态的祝福下，腾讯视频在本质上变得越来越像youtube。优酷土豆过去没有做广告业务，但在腾讯社交平台和效果广告的影响下，它变得越来越突出。

2.优酷已经融入阿里娱乐电子商务系统

优酷在去年10月准备成立阿里娱乐集团，自阿里娱乐集团成立大有库商务集团和新移动商务集团后，逐渐融入阿里娱乐和电子商务系统。对于优酷来说，优势内容板块有亮点，一是视频电子商务，二是线上和线下影视连锁店的开业。

优酷在视频电子商务领域得到了阿里天猫和淘宝等电子商务平台的支持。视频电子商务本质上是一个基于ugc内容的大数据广告系统，其中商品因为数据而被插入视频内容。优酷在淘宝和天猫完成交易后，会根据用户行为和数据挖掘进行精准营销。本质上，视频电子商务和腾讯视频的大数据广告业务仍然是一回事。然而，视频电子商务的设计链将会更加丰富，从理论上讲，商品的转换率可能会更高。

除了视频电子商务，阿里巴巴娱乐的业务线还包括内容制作、线下发行、在线售票平台、线下影院、娱乐电子商务等全产业链营销闭环。在与支付宝和淘宝电影连接之后，阿里巴巴娱乐已经成为优酷未来产业链的重要支撑。当然，阿里在娱乐领域仍然是一个新人，在当今高度竞争的世界中，他将来会取得什么样的成绩还有待观察。

3.乐视视频的软硬件整合生态

乐视视频的生态与前两部不太一样。根据LeEco话语系统中常用的描述，LeEco的生态是平台+内容+终端+应用。

与优酷和阿里娱乐不同，乐视的摊位相对较小且垂直。打个不恰当的比方，阿里娱乐在视频领域就像安卓，而乐视视频在视频领域就像ios。

乐视视频内容以手机、电视等硬件终端为前台，以应用和平台为承载，以自制内容为后端支持。总体而言，形成了一套以自制内容为核心的软硬件垂直整合生态系统。

尤其是每个人都在做的自制内容。然而，乐视视频是最早的，具有突出的优势。虽然乐视视频是第一家从事版权购买业务的公司，并且已经做了十多年的版权购买业务，通过版权分销获得了第一份额，但是从去年6月开始，乐视视频逐渐放弃了单纯的版权购买，转而以自制内容为核心，以保证和分享的方式孵化自己的内容。

最早的版权购买者放弃纯版权购买的核心原因是成本越来越高。然而，乐视仍然踩在上面，在版权成本不高的时候购买了大量的版权，而且还赚了钱。当别人刚刚意识到自制内容的时候，乐视视频的自制内容已经开展了好几年。难怪乐视在发布新口号时会有不同意见。

目前，乐视视频的收入主要分为四部分，最传统的收入是广告收入和版权分配。虽然这两种收入一直在增加，但目前总体份额在下降。付费会员收入和自制内容带来的其他数字娱乐利润将成为未来的重要支撑。

在2016年的前三个季度，乐视的收入达到了168亿，这是更可预测的。乐视第四季度的收入为40亿元，这意味着2016年乐视的收入将超过200亿元。据艾瑞统计，2016年上半年，乐视视频总收入达到100.63亿元，终端收入和会员分销收入分别达到51.32亿元和31.09亿元，大大超过广告收入，改变了乐视视频的收入结构。从收入结构来看，这是相对健康的。

这是乐视最好的资产之一。难怪在乐视风暴最猛烈的时候，孙宏斌选择了重点投资乐视、乐视致新和施乐电影。

血液在等待2000万会员的门槛后流出

在讨论了业务差异之后，我们实际上应该强调有关付费会员的问题。自去年底以来，在线视频领域付费会员数量枯竭的现象日益激烈。

据不完全统计，2016年6月，乐视视频的付费用户数量为2380万，保守估计2017年初可能超过3000万。也是在6月，iQiyi宣布vip会员人数超过2000万。去年11月，腾讯视频宣布其会员人数超过2000万。然后在12月，优酷宣布付费会员的数量已经超过3000万。

从付费会员数量来看，几大视频平台已经超过2000万大关，甚至有2-3个平台已经达到3000万大关。付费用户规模的扩大意味着视频平台的收入将更加稳定，这将有助于视频网站加强内容获取和内容制造。

因此，我们可以看到，几乎所有的视频平台都在制作自己的内容，丰富自己的内容系统，从而扩大会员，形成良性循环。在很多人眼里，中国网络视频领域已经出现了学习网飞的趋势。

然而，未来的竞争可能会变得更加激烈。因为自制剧的成本实际上正在上升。根据谷多网络电视的调查。2012年，自编自导的电视剧《神探夏洛克》一季每集30万。然而，在2016年，《托西塔贝超网剧》一集的成本超过了500万英镑。

事实上，国外自制剧的成本也在上升，美国流媒体平台市场已经被网飞、亚马逊和葫芦牢牢控制。

图像来源:“乃妃，乃妃，但不是我的鱼和熊掌”

2014年1月，网飞向美国用户提供了6484部电影和1609集；但截至2016年3月，该数字已缩减至4335部电影和1197集，而《网飞》的总内容缩减了32%。与此同时，自2014年以来，网飞的经营活动现金流一直为负，而且呈钟形，这种趋势越来越大，2016年第二季度达到2.26亿英镑。

图像来源:“乃妃，乃妃，但不是我的鱼和熊掌”

相比之下，在美国，亚马逊的自制剧+多终端+电子商务模式目前可能更健康。亚马逊有多个终端平台，包括手机、平板电脑、电子书、移动应用等。这些内容可以支持亚马逊视频内容的多终端系统，更好地到达消费者手中。亚马逊的自制剧始于2010年，亚马逊prime目前占据了北美流媒体服务约13%的市场份额。

在大多数美国主流影视公司的支持下，hulu拥有丰富的真实影视剧资源，这也使得iQiyi和搜狐视频一开始就采用hulu模式，而不是当时其他人都采用的youtube模式。

然而，在2013年，兰当时预测，在武学的指导下，中国的在线视频行业可能会产生一个标准配置的YouTube+Hulu+网飞。

如果我们真的将国内在线视频巨头与北美市场相比较，乐视视频与亚马逊非常相似，优酷似乎与阿里和亚马逊有一些相似之处，爱奇艺就像葫芦。至于优酷、腾讯视频、乐视视频和爱奇艺在中国写的不同故事，真的很值得期待。

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