衡水有哪些网络公关公司,如何选择正确的处理方式？

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但是谁是移动营销的主体呢？它有什么营销模式？什么因素影响这些模型？广告商选择平台的标准是什么？进一步思考，它有什么社会价值？很少有人能回答所有这些问题。12月8日，在由topmarketing主办的2016金触全球商业创新峰会上，专注于手机广告规划解决方案的马多夫公司首席执行官黄给出了答案。

黄在他的《七思》中包含了对这些问题的回答。

首先，对于内容制作者(媒体)，营销模式的选择应该是整合的或集中的。在过去的七年里，整个移动营销经历了一个从注重规模到注重交易效率再到注重效率的转变。相应地，营销模式也实现了从整合型中小媒体联盟到重点项目交易平台(交易所)和供应商平台(ssp)的转变。

第二点是代理机构应该站在媒体一方，广告商一方还是第三方一方。以媒体为代表的提供者和以广告商为代表的需求者构成了移动营销的两个主体，但为了实现两者之间的平衡，一个能够提供中立的第三方服务的第三方数据平台是必不可少的。随着时代和需求的变化，选择媒体位置、广告商位置或第三方位置是非常重要的。

第三，对于营销平台，它应该是saas平台还是代理？根据黄对的分析，两者各有利弊。其中，saas平台存在技术门槛低、投资大的问题，而代理服务的最大风险在于缺乏先进性和战略资源。

第四，营销对目标受众的影响是依靠传统内容和创造力来直接激发，还是通过大数据分析来做间接的潜在引导。黄认为，将二者结合起来是一种符合国情的广告方式。

第五，目标受众是否受到营销的影响是要被认可或影响的。无论我们是把观众和流量视为被动角色，还是认为粉丝实际上有主动影响力，这都是一个很难的产品定位问题。

第六，移动营销是否影响受众的存在或意识。黄表示，vr、ar和mr的出现模糊了受众的存在定义和意识，也将点燃引导受众的品牌和商品新模式。

第七，关于移动营销的社会价值。黄认为，手机营销的社会价值包括两个方面，即创造不同时代的群体文化，肩负引导受众正面能量的使命，形成社会价值的共鸣，连接受众的使命感和荣誉感。

如需了解黄在金接触峰会上分享的所有内容，请参考以下简写:

大家好，关于移动营销的模式，我总结了七点。

首先，在选择营销模式时，无论是整合还是聚焦，从流量和受众的角度都有不同的考虑。例如，刚刚共享的热妈妈群不仅具有媒体属性，还可以通过流量聚合来实现。在实现模式方面，从最初的简单版本收费到软文本和内容的植入，再到纵向领域的深度培育，这一过程体现了营销模式在彰显自身价值过程中的转变。

在移动营销的早期发展中，大约在6、7年前，当流量的价值没有被大多数品牌认可时，它通常是整合流量以匹配价值交换。从中期来看，广告商意识到了流量在品牌推广中的价值，并会考虑它是否能促进品牌交易，从而实现价值交换模式的转变。

在过去的七年里，整个移动营销模式已经从注重规模转变为注重交易效率。最后，品牌广告客户认为我在移动营销上投入了这么多的预算，以及下一步的销量和营销能否在roi上显示得更多，所以他们开始关注效率。在这个过程中，移动营销的定价方式也发生了变化。

同时，定价模式的不断变化使得价值交换承担了巨大的风险，商业模式也逐渐从早期向后期转变。在这个过程中，选择什么样的定价模式对整个生态有很大的影响。

在这一过程中，我们也看到，程序化购买在中国发展迅速，但也存在许多挑战，如如何衡量广告后的受众转换率。在这个过程中，我们也感觉到国内媒体和国际媒体的商业氛围有很大的不同。

在中国，强大的媒体拥有强大的议价能力。对高质量资源的控制，特别是随着许多高质量知识产权的发展，使得他们不愿意放弃定价权，将高质量资源放在一个不可预测的平台上。

我该怎么办？我们还需要促进国内程序化购买的发展，让媒体和广告商通过流量更快地接触和交流受众。一些适应国情的新营销模式应运而生。例如，一个新的地方创新模式，称为程序观众保留，在去年年底出现，即pdb。这种模式针对的是五大高质量媒体。

作为强势方，他们不愿意把最好的资源投入到节目中，让别人选择受众，因为这样会失去网络延时带来的实现价值(众所周知，视频媒体在实现过程中面临着网络延时的挑战)。在这一过程中，针对中国的具体国情和网络条件，出现了一种利用程序化观众预约来提高交易效率的购买模式。现在我们可以看到，这种模式已经逐渐被市场所认可。在此基础上，我们还可以看到，除了提高效率，程序化购买还应该找到保持广告商利益的方法。最近几周，我们看到许多中国本土专家团队正在采取行动，宣传环保品牌的安全性。

效果班的营销模式也逐渐受到挑战。如何帮助品牌取得更好的效果，包括动态材料的优化、受众的进化、crm的再定位系统，从而逐步交换整个营销的价值，实现从早期整合规模到中期效率提升再到后期效益导向的转变，逐步实现新模式的创新。

在移动营销中，不同的阶段有不同的需求，这就要求我们不断改变思维方式。我们是应该站在媒体这一边，还是站在广告商这一边，抑或是中立的第三方，这也是营销团队一直在思考的一个矛盾，包括刚刚结束演讲的第三方数据监控机构，他们在处理这种平衡方面做得很好。同时，它也给了我一些启示:无论是需求方还是供给方，作为供给方，都需要利用流量和广告商来交换他们所接触到的受众。没有一个非常权威、经过公证和负责任的第三方，整个生态的可持续交流就无法扩大。因此，我们从第三方的角度看到了新的第三方平台和增值功能。这也是一项创新。得益于整个生态系统，我们可以看到整个价值交换在不同阶段需要这样的平衡。

换句话说，我们必须是一个平台，一个营销平台(例如，我们刚才已经看到一些营销云模式的赞助商，而且在中国有很多公司在运营类似的商业模式)，或者是一个代理。作为一个代理商，尤其是一个品牌代理商，有我们最痛苦的挑战，那就是进步。在中国，进步是一个特别令人头疼的问题。在过去两年中，代理模式的资本成本也增加了。随着互联网金融泡沫的破灭，资本成本也随之增加。此外，代理商还必须面对战略资源缺乏的挑战，其中有些是交通，有些是代理商，他们还需要良好的整合和创新能力。在此基础上，我们可以专注于产品开发，为客户提供一个saas平台，设立几个简单的收费点，努力将增值点从3%提高到7%，但这是一个很大的挑战。

另一种思维方式是，我们如何理解移动营销对受众的影响。通过大数据背后的分析，您希望依赖传统内容和创意、直接灵感还是间接指导？

对于这个问题，在移动营销发展的早期，当大数据营销从程序模型开始时，就有很大的争议。当时，有人认为我们有很多强大的大数据算法，可以扔掉内容，直接购买观众，但事实告诉我们，在中国，内容为王的模式是不能扔掉的。因此，在这一点上，中国也有一个合理的方法，那就是在选择受众的基础上增加大数据内容。因此，我们可以看到，在使用好的内容、创意和知识产权作为直接灵感的同时，我们也使用了一些大数据的行为分析，它们共同创造了一个内容+受众的连续模式，整个生态的价值交换随着营销模式的变化而变化。

粉丝经济，尤其是网络红人的现场直播，近年来给了你很大的感触，尤其是这次峰会的现场直播。粉丝的概念在中国有不同的理解。我们认为观众和流量是一个认知和被动的角色，或者认为这些粉丝实际上有积极的影响，这对于品牌广告商来说实际上是一个非常困难的产品定位。

如果我们想用一些好的营销模式来营销这些粉丝，让他们继续对意见领袖产生影响，那么我们的产品模式、商业模式和定价模式将会不同。如果我们理解90后，特别是00后，所谓的明显的从众心理和偶像崇拜者的行为之间有一个很大的平衡，那就是，他们对个性的需求加强了。在大众化下，自身的个性化影响力也越来越大，许多优秀的子品牌应运而生。

因此，在这个过程中，媒体是如何影响受众的，是以大板块的流动覆盖数千万甚至上亿人，还是我们的品牌从一个人人都能享受的品牌发展到一个准确划分受众的品牌，这些都需要我们去思考。

最后，让我们谈谈我们的现场直播。我们都在那里，获得了许多实时信息。同时，许多体育赛事也由vr现场直播。仍然有许多优秀的入侵防御系统试图实现虚拟和现实之间的转换。这种沉浸式营销不仅在娱乐行业、体育行业，而且在电子商务行业也有许多很好的案例。

我们知道，在接下来的三到五年里，当观众接触到信息，包括加入最近流行的第二文化时，他们对存在感的理解会慢慢改变。观众对虚拟世界和现实世界的理解是在其成长过程中积累起来的。我认为未来几年的挑战是如何理解这些观众在虚拟和现实之间的变化。

我们可以看到不同年龄的人，比如70后、80后和90后，有很大的不同。品牌广告主不仅要接触到这些受众，还要有一定的社会使命感。例如，世界知名品牌耐克(nike)也在其网站上表示，品牌营销应该向受众传达的不是产品有多好，而是品牌价值。因此，根据文化差异和受众差异，及时提升品牌广告价值的营销路径也启发我们思考这样一个问题，我们是否不应该过于专注于追求一些短期利益，而是应该帮助广告主建立更长期的品牌价值。谢谢大家，谢谢大家！

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