面对危机,政府如何选择合适的解决方案？

发布者：吴湘来源：手抄报日期：2020-08-16阅读：

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11月9日，美国总统选举结果公布。特朗普超出了几乎所有主流媒体的预期，并通过反击获胜，成为美国历史上第一位没有政治经验的房地产企业总裁。各界人士对特朗普的当选有不同的解读。作为一名营销人员，我的第一直觉是特朗普的成功反击，这与中国营销的大趋势惊人地一致。众所周知，特朗普在精英云集的华尔街、硅谷和好莱坞几乎没有支持者，但他最终在中产阶级和下层阶级的支持下完成了反击。

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这一幕，加上oppo和vivo在三、四线市场的精耕细作，跻身中国手机市场前三名，其内在逻辑出人意料地一致。中国市场的趋势越来越光明。第三，四线城市正在取代一二线城市，成为商战的主战场。同时，营销行业也必须迎来一场预算革命！

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神话电子商务粉碎了传统渠道的价值回归

曾几何时，许多中国企业必然会打电话给电子商务，而小米、柯凡和乐视等互联网品牌迅速崛起，成为新兴市场力量的代表。然而，随着一、二线城市的饱和，越来越多的企业正在改变思路，将注意力转向三、四线城市。同时，线下渠道的价值回报已经成为行业趋势。

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小米首席执行官雷军不久前表示，到2020年，小米将开设1000家实体店。在此之前，小米开创了互联网模式，雷军也多次提到“峰口”和“利用潮流”的概念，帮助小米一度繁荣。不幸的是，目前，风已经过去，小米模式已经耗尽，小米和它的追随者遭受挫折，而oppo和vivo，这是以前深入培养，上升强劲。频道赢家赢得世界，传统经典回归！

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如果小米的案例不能证明该频道的强势回归，三星的跪门会吸引更多关注。在所有经销商面前，所有三星高管都跪在舞台上。通过这种耸人听闻的行为，他们向行业传达了当前的营销工作是多么困难，以及三星是多么期待渠道系统的大力支持！

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营销行业已经误入歧途。自上而下和28年规则已经成为虚假的命题

一般来说，企业的营销费用都是由总部计划的(通常在一线和二线城市)，在预算分配方面，他们经常陷入两个误区:自上而下和28条规则。

自上而下的思维误区是指企业认为品牌建设应该自上而下影响一线和二线城市的高端人群，形成所谓的势能，但它可以自上而下影响三线、四线甚至五、六线市场。这种思维在逻辑上似乎很奇妙，但在现实中却常常失败。例如，苹果推出了5c，这意味着高端产品向下移动到中端产品。然而，5c已经成为自iphone问世以来最失败的型号。Oppo和vivo最初在三线和四线以下的市场站稳脚跟，然后进攻一线和二线市场，现在在北方、广州和深圳也呈现出强势趋势。与西方的营销理论相比，这种从农村到城市自下而上的营销模式更适合中国国情。

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另一个是对28年规则的误解，许多营销人员认为这是黄金规则。例如，越来越难以将80%的广告预算花在一线和二线城市的市场上，将80%的预算花在电视栏目的标题上，将80%的自媒体预算花在某个大版面上。随着互联网的兴起，这场科技革命创造的长尾理论已经颠覆了28条规则。特别是在移动互联网时代，媒体碎片化、信息碎片化和用户时间碎片化的趋势越来越明显。碎片化是长尾理论的延续和升级。叶茂中的三轴，传统营销大师:通过邀请最受欢迎的明星在中央电视台拍摄一个非常昂贵的广告来建立一个品牌的时代已经一去不复返了！

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营销预算革命的时候到了！

一家国际4a公司的项目负责人对作者说:“现在想出一个好主意太难了，而且要产生广告效果更难。”为什么营销人员会变得不知所措，尽力给消费者留下深刻印象？笔者认为最大的原因是市场环境发生了变化，营销工作的主战场也发生了变化。营销工作的重点是一线和二线城市。目前，随着四线城市居民收入的增加，他们正成为主要的消费群体。简言之，四线城市已经超越了一线和二线城市，成为中国市场营销的主战场。

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阿里巴巴的《2015年互联网消费趋势报告》指出，中国的整体消费能力已经下降到三、四线城市

在这种背景下，传统的将主要预算投入主流媒体的方法遇到了困难。对于中国商界来说，是时候考虑酝酿一场预算革命了！

中国最早提出预算改革的是小营网络，一家专注于3-5个城市营销的互联网企业。目前，在制定年度营销预算时，一些企业总部会为粉刷墙壁设定广告预算？小鹰号网络创始人叶魏亮告诉作者。中国幅员辽阔，各个层次的城市在经济、文化和生活方式上都有很大的差异。不同层次的城市在媒体形式和消费者催化路径上也有很大差异。目前，国家广告模式使企业在广告上花费更多的钱。

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在制定年度广告预算时，大多数企业根据电视、互联网、户外和平面媒体等媒体类型划分广告预算，而小鹰网则建议根据市场水平划分广告预算，如一二线城市、三四线城市、五六线城市和农村市场。地铁等户外媒体被纳入一、二线城市的预算，而报纸媒体被纳入五、六线城市的预算，墙画被纳入农村市场预算。目前，营销倒置现象非常严重。四层城市的一个经销商用一句话向作者概括了这个问题。企业的广告在各种媒体上被狂轰滥炸，主要覆盖一线和二线市场，但一线和二线消费者已经对广告产生了免疫抗体，而在发货量占多数的三线、四线和五线市场，经销商获得的广告支持非常少。制造商把存货放在我们的渠道上，但是广告放在我们看不见的地方。他们真的考虑过如何在像我们这样的小城市投资吗？经销商终于抱怨了。

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事实上，许多企业家已经看到了营销颠倒的问题，但没有更好的解决办法。小营网创始人叶向笔者讲述并总结了造成这一现象的核心原因:1 .下沉的市场是分散的:大约有30个一线和二线城市，虽然总人口只有2亿多，但消费者相对集中，广告更方便；五线城市总人口超过8亿，但分散在2000多个城市；2.大规模运作是困难的:几个城市的定向广告可以由许多企业完成，但是100个城市甚至1000个城市呢？企业很难实现，所以只能依靠中央电视台等全国性媒体的广泛向下渗透；3.有必要确保总部的控制权:企业的一小部分广告预算将由经销商控制，但更多的预算将由企业总部控制。广告也是一项技术性工作。简单地将广告预算分配给当地经销商，让他们自己花钱，可能会造成更大的浪费。和我们一样，通过互联网手段，它可以精确到任何一个县，也是一个面向数千个城市的大规模营销服务平台，这将在很大程度上帮助企业解决当前的营销痛点。

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