衡水有哪些危机公关案例,如何选择好的公关公司？

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首先，为了解释一个问题，营销部门应该把销售额带回来吗？如果你想卖回来，为什么不打电话给销售部？

企业职能部门一般分为四个部分:R&D、生产、销售和营销。按重要性排序:销售、R&D和生产市场。也就是说，如果企业陷入衰退，第一个被切断的部门是营销部门，然后生产可以外包，技术可以被他人购买，但是只要销售还在，企业就可以起死回生。

销售部的重要性源于三个词:赚钱。只要有利可图，它或多或少与销售有关。有时销售不是一个部门，而是一种能力。许多企业没有销售部门，例如，一些连锁餐饮品牌，其营销部门是销售部门。

我记得以前的提议。如果有销售，十有八九没有好水果吃。他们总是摇摇头，说:“你的手稿是完全无用的。你根本不了解市场。只要坐在你的房间里，百度一下数据，然后想出一个大主意。没用的。”去购物中心，但是普通人不喜欢。

具有讽刺意味的是，一旦有了新的宣传，由ecd亲自撰写的标语就邀请了一线发言人，而台湾导演们则花费了400多万个广告和2亿多个终端。我们认为这波浪太大了，必须卖掉！

没想到，竞争产品还邀请了一线明星，这也投入了数亿元。在购物中心里，每个人都拼了命，销售额无法上升。

这时，销售人员做了一件事:每个产品上都绑了一个价值2元的塑料托盘作为礼物。

瞬间！介于！卖出去。油炸的！

我站在商场里，看着一群人争相购买更多的盘子，整个人都被淹没了。

当然，这只是一个局部的例子，但现实是，当企业遇到经济危机、市场萧条和销售下滑等一系列问题时，第一反应往往是减少营销预算。所以市场部要么招聘几个人自己做，要么削减月费。

因此，从本质上讲，市场部是销售部的一个分支，帮助销售部以最少的钱销售最多的商品，而市场部在甲方通常被称为乙方..

奥美曾经说过:广告是为了销售，否则就没用了。这要归功于他的第一本书《销售人员咨询手册》，该书详细记录了各种销售技巧和词汇。这本小册子被《财富》杂志誉为有史以来最好的销售指南。可以说，如果这本手册没有得到销售界的大力认可，就不会有像《奥美广告漫谈》和《广告人的自白》这样的系列书籍。

回到我们自己，现实是甲方的广告公司和许多营销部门从未真正向消费者销售过任何东西。

问几个问题:

作为一名文案，你有没有在4s店卖过车给顾客？

作为一门艺术，你有没有问过顾客为什么喜欢超市里的这个包装？

作为一名创意总监，你的创意在目标群体眼中是好是坏？

作为一种策略，用户理解你给产品的概念吗？

作为一名营销经理，你有没有在店里呆了一整天？

嗯，大部分还没做完。我们在淘宝上一天都不会成为店主。在这样一个高度社会分工的时代，我总觉得没有必要自己去做。看市场调整报告是不好的。

不幸的是，互联网上没有一切，数字也不能揭示一切。导致消费者最终购买的因素是复杂多变的，不同的产品和销售路线也是非常不同的。因此，广告推广也需要无尽的战略套路和创意灵感。

不要以为只要吸引一个25-45岁的消费群体，人们就会乖乖地买你的东西。不要以为在微信上发一个10w+就能解决销量问题。世界上没有这么简单的事情。

能够产生销量的广告分为几个层次

基本文件:促销广告

买200元回到100元，整个观众打五折，买59元送一个暖瓶，充值300元买一个玩具娃娃，今天存一笔钱送俱乐部金卡，然后选上面送iphone。。。。从汽车旅馆到肥皂毛巾，几乎有各种各样的促销广告。

618或双十一本质上是一个促销节。严格来说，促销广告没有创意，因为它们可以互相抄袭。双十一属于天猫、京东苏宁或亚马逊。它只能被发明它的人使用。出于同样的原因，如果你买两个得到一个免费的，你可以制造同样有竞争力的产品。

促销广告的常规是:

低门槛高回报:如果你注册成为会员，你将得到668个礼包。

降价和销量增加:新衣服只卖9.9元，增加了20%。

分阶段奖励:充电648，成为vip10，获得最高护甲。

整数折扣:获得优惠券，超过200元将计入30元。

限时优惠:今天付清全部款项，送一整套豪华精装。

预约抢购:倒计时1元。

团购:如果超过3000人下单，他们将获得50%的折扣。

拆分红包:任何支出都可以得到300元的红包。

等等。等等

应该注意的是，所有的促销广告都可以促进销售，无论是以海报、tvc、html5、大V、软和宽的形式，但是促销广告销售的是产品，而不是品牌。换句话说，在促销中销售的是啤酒、电器和汽车，而不是百威、海尔和奔驰。

奥美曾经说过:制造商花在打折销售上的钱是花在广告上的两倍。他们不是利用广告来建立强大的品牌，而是打折销售。这是任何傻瓜都能做的事。

因此，你会发现不同品牌的营销部门有不同的特点，但销售部门是相似的。我为许多类型的甲方服务过。销售部的风格几乎总是喊口号、拉横幅和打鸡血。他们主要用眼睛看钱和数字。他们卖什么产品没有什么区别。销售是以业绩为基础的，所以他们最喜欢的广告总是促销广告，因为它们见效快。期望销售提升长期品牌价值是不现实的。

看一则促销广告，广告中一个有创造力的人被逼疯了。

中间文件:功能广告

找工作，去58个城市，在28天内完全美白，早上喝一瓶白酒，毫无困难地去五楼，去除99种污渍，充电5分钟，聊两个小时，等等。这些广告直接表达了产品能做什么和它们有什么好处，都是功能广告。

功能广告最经典的套路是P&G四阶段tvc

一开始就制造焦虑:如果孩子们的衣服脏了怎么办？

提出解决方案:没关系，有一个全新的蓝水！

声明rtb(有理由相信):它有一个全新的去污因子，清洁漂白可以一次完成。

完美的结果:看，衣服和新的一样好！

在电视广告时代，这样的四阶段广告可以称之为标准模板，特别适合推荐新产品。

有许多例程，例如:

目前的消费机会:消化不良？快速使用姜钟健胃消食片。

教育经验:扭，舔和浸泡。

美化消费者:有了你，皮肤变得越来越漂亮。

放大的单一功能:充电5分钟，通话2小时。

等等，不要列出来。

功能广告的特点是你可以永远记住它的口号或卖点，一旦它满足了你的实际需求，它就可以刺激你的消费欲望。

功能性广告必须注意竞争产品之间的区别，通过扮演相同的卖点很容易为他人制作婚纱。因此，功能广告特别喜欢谈论独特销售提案

看看美国药典理论的基本要点:每一个广告都必须向消费者提出索赔，消费者必须了解通过购买广告中的产品可以获得什么样的具体利益。强调的命题必须超出竞争对手的能力范围或无法提供，并且必须说明其独特性，这在品牌和修辞方面是独特的，强调没有自我的人的独特性。

功能广告可以增加消费者对品牌的信任，达到重复购买的目的，但它的功能是可重复的、可升级的、超越的，所以它肯定会促进销售，但不可能永久固定品牌。

看看今年最成功的功能广告之一

高档文件:品牌形象广告

你一定要说，“渊源会很难过的。”品牌形象广告如何带来销售？呵呵，品牌带来的不仅仅是销量，还有单价。

一个价值超过10万元的爱马仕包装不下一吨东西。为什么同样容量的帆布袋只能卖几十件？即使是同样材料和技术的高仿包也最多能卖几千块。

一部iphone的价格只有800多英镑，市场价格上涨了0。此外，它在世界各地都很畅销。它真的比1000多部手机好得多吗？屏幕是裸眼3d吗？或者你能用自己的翅膀飞翔？不，我只能打电话和拍照。

即使是快餐，一个肯德基炸鸡可以卖十几块，但路边的麦肯炸鸡每斤只有20块。

(关于如何做品牌广告的陈述非常复杂，涉及到企业更深层次的东西)

放在电影里，我真不敢相信一家建筑公司的广告竟然被拍成了动画片！柔软的膝盖怎么了？

摘要

做促销广告属于通过盈利来赚点小钱

做功能广告属于靠技巧赚钱

品牌广告属于靠商誉赚大钱

拿一个熟悉的公式来说:马斯洛的五层人类需求。

只要你的广告能满足任何层次的需求，你就能带来销售。但是如果你不碰他们任何一个，就真的结束了。

在这五层需求中，最基本的绿色部分是保暖的衣服和丰盛的食物，即各种不涨价的促销广告。从二楼到三楼的橙色部分属于满足一定需求的功能广告。说到红色的第四层和第五层，这是一个精神层面的品牌广告，很难做好。

皮带销售量

快速有效的是促销广告

被模仿和经常被超越的是功能广告

是品牌广告慢慢积累食物，才是王道。

因此，无论你想要长期销售，短期数字，还是定期利润，你都应该根据你的需要做相应的广告。

广告不是一门艺术，而是一门科学。因为这是一门科学，所以一定有办法把它做好。因此，广告与销量并不是遥不可及的。

来吧，小年！

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