宿迁幼儿园中最新的公关危机案例

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著名广告人、多事文化公司创始人宋最近分享了一些东西，如文案、广告、营销等。五大问题有15个答案，全过程都是硬货，没有尿。

第一个话题:关于首席执行官和首席执行官

1.你最近参加了首席执行官和首席执行官之间的话题辩论。你认为一名合格的首席营销官应该具备哪些素质和技能？如何成为一名优秀的首席营销官？

两天前我参加了一个这样的会议，它与管理有关，但与营销没有太大关系。

我认为首席营销官至少是一个合作伙伴，而不是营销总监或营销经理。不仅仅是做推广、沟通等事情，他应该是一个从这个角度看待公司的高级经理。那么这家公司就是他的一切事务，包括生产什么产品，如何满足消费者，使用什么渠道，我今年的计划是什么，公司的战略等等。他应该参与其中。

翻看商学院科特勒写的经典教材《营销》，我清楚地谈到了营销人员应该做什么。市场调查应该尽早进行。了解消费者需求后，根据需求趋势向产品部门提出设计和R&D建议。然后，制定定价策略，找到营销渠道，再进行促销。基于闭环营销，我们要做售后调查、客户关系等。如何改进这种产品。在4p理论中，第一个p是产品，而不是促销。

初创企业中有许多首席执行官、首席技术官和首席营销官。在大多数情况下，你们可能只有三个人。实际上，没必要。当你开始创业时，只是一个人在做事。

2.你是暴风城的创意合伙人(包括首席营销官)。你能谈谈在乙方为甲方服务和在乙方为甲方服务的区别吗？

我仍然觉得很不一样。我起初在奥美公司，然后去了蓝标公司，一直在乙方的位置上..后来，我离开蓝标去创业。事实上，我是一个人，你可以认为我是一个营销经理。影响企业营销效果的因素太多了。例如，当我们进行在线教育时，影响因素是教师的受欢迎程度。然后你必须能够找到一个更好的老师。我们和尤米合作过。com在找到于和在小米。申请人自然很多，这不是市场营销的结果，而是运作的结果，而不是我们的想法有多好，我们的海报创意有多好。

当你是风暴的镜子时，你会发现更多的问题。我认为生产这种粗制产品很简单，但半年后我们做不到。当甲方做一个硬件时，你发现它真的很难。我最近的感觉是供应链、质量控制和其他与商业运作相关的事情太复杂了。

当我们在乙方时，我们只关心客户在广告公司有多少钱，或者他们是否想要好主意。但是广告公司最大的问题是什么？不是没有想法，而是我不了解商业运作中的很多事情。此外，我们不确定所提供的想法是否会有任何效果。当你自己经营一家公司时，你会特别注意转换率和人员流动，这很重要。

如果你是乙方，我特别建议你做一点生意，感受一下甲方的问题..如果一个广告商连一点生意都不做，那他真的是在谈论它。在空思考的过程中，你不知道你的想法是否有效，也不知道你需要做什么来经营一个企业。只是在错误中突然出现了一个想法。要么去甲方锻炼，要么做些小生意，你可以卖t恤或土特产。不要指望你的朋友圈能卖出十几件或二十件。你能卖出1000件t恤或1000磅当地产品，用你的广告来做，并通过工厂的整个流程、供应链和设计吗？你会发现做一个企业和你以前想的很不一样。

这样你就不会骂甲方是白痴，因为你发现当你自己做的时候，也是一样的。我告诉你，留在甲方市场的人基本上都在乙方工作，他们每天在乙方工作的时候也骂甲方是白痴..事实上，我不禁傻了。问题太多了。难道罗永好在做手机之前不觉得这很简单吗？如果你搞砸了，你就能生产出像乔布斯那样的产品，但是当你进来的时候，你会发现东西太多了，产品无法生产，这不是营销问题。

3.在众多知名首席执行官中，你更喜欢哪一位？你如何评价网民的评论——罗永好是一个优秀的相声大师，而不是一个优秀的ceo？

说实话，我不能随便评判一个首席执行官。毕竟，我只是一名士兵。如果一个企业做得很好，首席执行官必须有自己独特的方法。他必须具备自己独特的能力、财务能力、营销能力、管理能力和强大的资源整合能力。

在罗永好的情况下，我认为他的说话能力对他来说是一个加分项，但这并不意味着他有说话能力？我认为罗永好之前展示的是一个人的才华。人才和首席执行官是两码事。例如，一个首席执行官写一份好的拷贝，这不是一个人才。

初期，罗永好的个人能力特别强，但他的业务能力仍然相对较弱。慢慢地，你发现他有一种商人的感觉，妥协了很多，他的手机看起来像一个苹果...

第二个话题:关于文案

1.你已经写了如何写精彩的文案。在你看来，好的文案的评判标准是什么？

坦白说，这个“如何写好文案”是一个广告，我收到了钱。我总是认为当我们做文案的时候，我们应该写一些精彩的东西。当我还是萨博的时候，我是一辆非常强大的瑞典车，但是在中国它不是很热。它的一个口号叫做:人和车辆结合在一起在地面上飞行。它的一辆新车出来了，我给它写了一句话:它不见了。实际上，我借用了一个成语。公司和客户都感觉很好，但我认为这并没有解决萨博在中国的销售或其认知的问题。

萨博的进口汽车非常昂贵。你也可以以同样的价格购买宝马和奥迪。中国人关心医生的音响、真皮沙发和各种大屏幕导航，但不关心萨博的良好性能和安全性。所以我不认为我们能想出一个解决方案来解决萨博在这种情况下的销售问题。

因此，你要么更加注重室内装饰以迎合中国人的口味，要么将你的产品定位为更专业的产品。我们实际上是在做营销，而不是写一个字。一家公司设计了一个非常好的产品，我们写了一句话:我买得起，但我不能放弃。当时，我们认为这句话很精彩，但就市场营销或销量而言，它不一定是好的。因为他可能无法解决消费者如何传播和如何购买的问题。

因此，我建议你做一些小生意，如何介绍文案可以打动人，而不是一个英俊的句子。后来，我写了越来越接近营销策略的东西。例如，茅台有一个土豪的新金包，我写的贵族和黄金茅台并不精彩，但你会发现黄金茅台在不能抢购。

2.你通常如何创作新的文案？例如，你多次提到安踏的副本？

在最早的时候，我采用了参考或案例研究的方法。我读了很多文案，在你的脑海里建立了一个文案库。无论什么是有趣的，有趣的，耐用品，快速消费品等等。，当你遇到一个案例，你只需要调用它并模仿它。

我想我能很好地模仿它。但是后来，更多的事情你需要考虑消费者的想法。看到这份拷贝后，他想知道什么？你应该如何介绍它？这不仅仅是一个自我想象的，它被认为是很棒的，然后我要写一个精彩的拷贝。

为了让大家知道我们可以写文案，我们帮安踏写了一套。那时，我模仿甲壳虫乐队，用通俗易懂的语言介绍他们。当时，我们在想，安踏有什么好的？凯文·加内特的鞋子是399或499。它们通常卖几千美元。为什么五百美元就能赢？这里最大的争议是有些人认为我肯定不会买这个，所以我会买耐克。所以当你写完的时候，你应该考虑你的客户群是什么样的人，你不能保证你的t恤会卖给世界上所有的人。

对每个人说了这么多，我实际上并没有按照这个惯例来写。我刚刚马上想起来了。就我个人而言，我把可以理解的经验和知识灌输给自己。我用我的直觉，事实上，这也是我后天养成的写作的感觉。我只能说大多数时候我的判断是正确的。所以我的文案是主观的，但是李叫兽的方法是客观的，他可以给你一套方法和公式去创造。最大的作用是迅速提高文案水平，从30分提高到40分，再提高到60分。60分，你说得对！

3.韩寒说:有时候他真的不知道怎么写好标题。你通常如何给文案和你的自媒体文章命名？

老实说，我的公共账户的名称不是一个好例子。因为我的个人公开账户太私人了，有时候和情感有关。有时我特别想追求100，000或更高的阅读量。也许标题派对更好，但我个人讨厌这种方式，这完全取决于我个人的情感。许多人可能会因为我回答了这个问题而责骂我，因为有些人会说你写得对。

很明显，我的公共账户很平庸，粉丝不到20万。凭感觉，有时能学到一些东西。我想不起来了。我没有什么可要求的。无论如何，当你写的时候，你会更开放。有很多人在研究100，000多个标题，并且有很多这样的文章。请搜查他们。就我个人而言，我真的不太在乎这个。

4.一群朋友说:我总觉得像米梦这样的文章很愤懑。可以感觉到，这类文章在很多人当中确实很受欢迎。你怎么想呢?

如果你长时间关注我在公共账户上的朋友，你可能会知道我非常不喜欢米梦的内容。我情不自禁。我的父母喜欢看反日剧。如果你想看看公众的审美感受，在美国报业有一条黄色新闻，而不是黄色报纸上印的性。这类新闻发表的是人们喜欢的新闻，如谋杀、私奔、流言、秘史等。，就像火车站的阅读材料一样，如彭的《十大战役》，和江青等。我们喜欢休闲和好奇。这是人的本性。我无法评估它。公众只是喜欢它。

我希望每个人都不要沦落到迎合大众的地步。很难说这些文章是好是坏，这取决于你的价值取向。今年，我发现常规的和纯粹的娱乐文章不能给你带来关注和影响。

今年年初，我写了几篇价值10万+的文章，如《老板，我们在315上》和《宝马反击战》，都是调侃。如果你不知道任何知识，就笑吧，这对个人提升没有任何价值。转发和阅读的数量非常高，你会得到一些粉丝。这样的粉丝会关注你。他期望什么内容？如果他关注你是为了好玩，他希望下一个会很有趣。然而，我写了一篇关于学习的文章，很多业内人士都加入了我，甚至见面聊天。这些风扇非常精确。

5.在你的文案生涯中，你还记得你写过的文案吗？你最喜欢的版本是什么？如何给新文案一些建议，如何提高文案水平？

我当然会记得我写的复印件。我记得很多，包括第一个，赢家，被客户称赞的，得到工作的，或者每个人都喜欢的。不同时期写的不同的东西。近年来相对较高。去年写的高尚的人，金茅台，今年写的好东西，逻辑思维商场有道理。你公司的世界如此忙碌，以至于有人会想起你，所以有些人会。

最受欢迎的是金茅台，它有很强的产品定位。我的文案风格已经从精彩的文案转变为实用的文案。我只有一个实际的建议。大多数领导、上级和客户看不到副本是否有用，只能看到它是否精彩。

从功利的角度来看，我们首先应该写出精彩的文案，让甲方和他的上级喜欢。如果有有写作能力的人，这个社会就有相当多的人。首先，写好自己的文案并真正从文案的角度研究市场营销是非常困难的。当你逐渐提高你的写作能力时，你会深入学习市场营销，你会发现以前写的文案不太好也不太有效。

我想也许正常的成长路线是这样的。很难马上从市场营销的基本概念开始。很难真正理解书中的理论。我以前读过的书十年后就不会再读了。营销、战略和管理的理论是完全不可理解的。当时被认为是理解的东西现在变得特别幼稚。特别是能够阅读和理解，那么你就可以很容易地成为一个叫李的野兽。

如果你不认为你是这样的人，那么我建议你先刻单词。你可以写一篇精彩的文章，这在这个社会是一种很好的技能，还可以找到一份谋生的好工作。然后你将学习符合营销本质的文案。

第三个话题:关于广告

1.在网络时代，各种各样的广告如麦当劳的征婚广告、奇奇相亲角广告、百事可乐猴王广告、泰国的上帝广告等层出不穷。你认为如何创造适合社交媒体分享和传播的广告？

我以前做了很多计划。2010年，我帮助红牛完成了这项工作，并把它刷遍了Kaixin.com。后来，甲方闭嘴，策划了一些惊人的项目。我认为这种方式对广告商来说非常令人兴奋，帮助企业直接刷他们的屏幕。这对品牌不利，但对广告公司有利。像W这样的公司通常可以制作大量的屏幕级广告。

但是你会发现它是由选择造成的。对于一家广告公司来说，一年之内在屏幕上完成一两个文案或活动是可能的。对于一个品牌来说，这件事已经变得极其不可靠。你可能在露面之前已经努力工作了很多年，其他一切都取决于蒙古。大多数营销是脚踏实地的。做好你的广告、渠道和促销，并计划广告的性价比。这是最重要的事情。不要等待奇迹发生。

事实上，在这个世界上很难有一家长期依赖奇迹的公司。例如，麦当劳、斯基和百事都是大公司和大品牌。说实话，你能说百事的猴王广告提升了百事的品牌有多大？我认为这不算多。它就像一列火车，前面有一根绳子，可以帮助它。大量的销售不是来自广告，而是来自渠道、经销商和日常广告。当然，它会加快火车速度，并很快把它熄灭。你不能每天都靠这样的广告生活。

我推荐两篇文章，一篇是李娇寿写的《五枚社会币》，另一篇是孤山文化首席执行官佟雀叔叔的一篇演讲，“如何创造一个人们愿意转发的笑话”。我认为这两个内容足够每个人学习了。

2.作为美丽的独立创作工厂的几件事的掌舵人，在你服务的过程中，你认为如何处理好甲乙双方的关系，使之更容易创作出好作品？你在职业生涯中必须坚持的原则是什么？

我们可能很小，不那么美丽。这家公司不符合大多数公司的要求，因为它的存在是因为我，但它实际上是在出卖我的个人时间。我们不采取具体的案例，如海报，活动规划和制作电视节目，但我们不采取具体的内容。我认为这种事情是浪费时间。

因为当你帮助客户制作一个内容的时候，你会遇到很多问题，你会发现广告商一年做不了多少，但是他们很忙，大部分时间都浪费在沟通、协调和修改上，你会觉得一年内没有完成几件事情。现在卖掉我的个人时间，我将成为一个企业的创意顾问或营销顾问。我们可以在任何时候谈论你想要的任何事情，或者我们可以一个月去一两次。

这进一步决定了这家公司不会做太多。每个人都同意我的想法，我只见首席执行官，或者你可以决定这件事。我会这样回答。为什么我们的客户愿意这样做？这是双方之间的相互信任。过去，乙方想赚更多的钱，这导致了很多问题，比如付账单，对顾客隐瞒很多事情，导致了我们行业的很多不良习惯。甲乙双方是对立的，营销经理会配合乙方欺骗他的老板，这对我尤其不利。

你应该为甲方着想。例如，罗吉的思想是我们的第一个党。我不仅要创意和文案，还要推荐几个人来创作内容。亲自去上海见华山先生。这是营销顾问的工作吗？我希望他身体健康。他现在需要一个好作家，有责任帮助他。视甲方为自己的事情是甲乙双方最好的关系。

没有发言权，就没有原则。不要向医疗公司和制药公司做广告，现在也不要做任何诋毁对手的事情。我们不做微型企业，也不轻视微型企业，因为我们觉得许多微型企业的质量是不可预测的。这个行业是混乱的，即使有好的企业，他们也不敢接手。没有钞票，没有假货。如果我们做得不好，我们会向甲方反映为什么我们在这件事情上做得不好。

第四个话题:营销趋势

1.作为一个著名的广告商，你说别人认为你赚了很多钱，但你没有。有些人在火上卖东西，有些人现场直播火灾，有些人通过参与社区活动赚钱。你对社区营销，尤其是付费社区营销有什么看法？

首先，我们没有明确定义什么是付费社区。根据我个人的观察，我认为大多数付费社区最终都会死亡，尤其是那些由媒体人创建的社区。你根本没有精力管理这个社区。如果你专注于此，你可能会创造价值。根据第二年的付款率，连续三年付款是一个好的社区。

只是因为他自己的影响，有些人支持它。有许多人报告了第一份年度报告，但第二年没有人报告，他们收到了一笔钱，每天在那里聊天，做广告，这毫无意义。

社区营销和付费社区应该是两码事。我自己还没有研究过。我自己不能提供这么多有价值的东西，所以我没有成为一个付费社区。

这是李的一段话，叫做“在你的头脑中建立一个社区，而不是微信。”

2.作为罗吉思维的创意顾问，你曾参与过诸如帕皮酱拍卖等重大项目。你能分享一下罗吉卓越的商业流动性是如何培养的吗？你说:罗吉发明的gnt概念可以解释互联网的后半部分。所以呢。

帕皮酱不是罗吉实现他的思想的能力的表现，但是他们突然发现了这个机会。我认为这可能是一个错误。我刚开始的时候并不认为我有流动性。最早的时候是因为我制作的节目适合那些有钱人或者那些有支付能力的人。如果积累起来的粉丝是这样的，他们自然会有流动性。

然而，一些粉丝的质量不高，这只能通过现在的广告来实现，因为粉丝的支付能力很差。从一开始，这种商业模式就没有能力变现。为了让粉丝只能做广告，实现的方式只能是广告。如果你在未来制作商品或为社区付费，内容的方式应该是高质量的内容。因此，罗吉思维的实现能力不是要有实现思维，而是要做高素质的粉丝。

罗吉的思想并不是事事都成功，而且有许多事情是不会成功的。他强壮的原因之一是他能迅速改变。如果他做得不好，他会发现新的机会。

第五个话题:个人部分

你操纵甲方关闭和其他刷屏事件和许多刷屏文章。你如何判断一个事件或一篇文章是否会变得受欢迎，甚至被刷成网屏？你对2017年有什么展望？

我自己做的事情不多，经过这么多年的实践，我只有三五次机会。在做这种事之前，你心里没有底。包括甲方闭嘴。在此之前，我们找到了30个文案。我和负责这项活动的李倩进行了讨论。假设没有足够的人向别人报告，我如何告诉别人？我什么都不知道。我真的可以刷我的屏幕。我们预计50，000次阅读会很好。首先，我们应该降低我们的期望，这不是由主观意志决定的。

第二，你的渠道和内容同样重要，这在我的公开报道中是不可能的，但在罗吉的思想中，这可能成为一个擦肩而过的问题，他的影响是巨大的。

说实话，很难判断一件事如何变得受欢迎。刷屏有两点。首先，可能没人做过，而你是第一个做的。第二，它确实满足了许多交流需求。

就我个人而言，我希望在2017年有所成就。例如，当我今年突然想起你的时候，它远没有成功，但它才刚刚开始。其他服务的客户不会说他们已经如此成功。总的来说，2017年可以完成一些事情！

第六部分:保留2个问题

Q1:广告法中被禁止的词语的出现提醒了我，在未来，广告是否可能变得越来越直白，但是会出现越来越多的交流形式，并且交易会改变？

我认为广告法中的非法词语被过度解读了。查看十多年的广告法。去年新的广告法出台时，一些人把旧的电视台拿走并解雇了它们。你会发现它没有那么严格。副本没什么变化。

我也讨厌那些禁忌语。取消它们很好。包括最近在深圳房地产不能使用的，我认为取消它是好的。

Q2:娱乐媒体公司的产品大多是影视剧(电影/电视剧/网络剧)或文化商品，与实物产品相比是无形的。您认为娱乐传播公司在进行品牌营销和推广时应该注意哪些问题？

我自己没有拍过电影和电视，所以只能提一些肤浅的建议。做好工作是第一要务。无形的和有形的，比如书，内容可能确实是无形的，里面有真实的东西。

电影和电视专业的学生不知道为什么《小时代》的票房如此之高，它的票房尤其糟糕。我们实际上已经发现，根据数据，我们可以猜测一个特征:一部电影的票房与分数无关，但与讨论的数量有关。只要有争议和讨论，票房肯定很高，不管是好是坏，它都是基于大数据的。如果你想成为一部电影和电视剧，这个话题非常重要。

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