玉林不良信息处理公司告诉你暴利行业应该如何维护自己的品牌

发布者：吴湘来源：手抄报日期：2020-08-14阅读：

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越来越多的品牌争相与小鲜肉合作，举行粉丝大会，推出明星限量产品，并收获一批粉丝成为新媒体平台上品牌的自来水。然而，如何拉近与粉丝的距离呢？代言期过后，他们能成功改变品牌吗？这仍然是一个有待解决的问题。在吕汉、雷伊和吴亦凡创造了少量交通流量的S.m .娱乐或许能够回答这个问题。

去年年底，s.m .娱乐公司正式推出了其品牌SUMMARY，在明星周围销售，并利用其艺术家的影响力向粉丝销售了100多种产品，包括泡泡水、扎江面、蜂蜜、湿巾和帽子。开业后的五天内，以女性偶像团体红丝绒命名的柚子泡泡水的销量超过了25500瓶，是普通苏打水的四到五倍。在不拥有任何工厂的情况下，s.m .娱乐如何能不断推出不同类别的消费品？为什么粉丝们愿意为这些没有偶像肖像的产品一次又一次地砍手？

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联合生产，互惠互利

一家以偶像集团为主要产品的经济公司，在不到一年的时间里推出了100多种产品，并通过其股东阿里巴巴在天猫开设了旗舰店，依靠《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)11年的一篇文章，在中国内地市场开展业务。

在这篇题为“创造共享价值”的文章中，哈佛商学院教授迈克尔·波特阐述了他对创造和共享价值的观点，并将其与企业社会责任进行了比较。随着社会的发展，企业社会责任已经成为大型企业必须履行的一项义务。它要求企业在一个方向上解决社会问题或创造社会价值，但通常企业不会获得直接的经济利益。波特认为，企业不应该放弃追求利润的属性，而应该在创造经济效益的同时为社会创造价值，这比单纯的经济效益更大、更持久。

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总和市场是基于csv理论的。S.m .娱乐公司没有产品生产和销售渠道，它与韩国许多中小企业甚至个人合作，以艺术家为品牌联合生产各种产品，或者直接销售明星的同类产品。

不同于传统的演唱会周期，后者仅限于半袖、毛巾、帽子、文件夹等主流明星周边产品。Sum market的产品一年四季都在销售，种类繁多，并不断扩大。在这种模式下，s.m .娱乐可以借助中小企业的产品为公司引入新的商业模式，创造利润。韩国的这些中小企业也可以利用s.m .娱乐的国际影响力走出去，让自己的品牌和商品快速成长。参与项目的双方都可以从中获得经济利益，支持中小企业可以提供更多的就业机会，对企业和社会都有利，共享创造共享价值。

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除了四家自营商店，一些食品类产品也通过韩国的合作伙伴沃尔玛超市销售。除了国内和线下实体店，s.m .娱乐也进入了国际市场。今年下半年，天猫旗舰店成立，销售艺术家的音乐专辑以及非主流明星周边产品。

把它的艺术家当作知识产权来运作，以满足粉丝的占有欲

在这个合作项目中，s.m .娱乐公司将其艺术家视为知识产权。集团名称是最大的品牌，例如销量最好的exo扎江面，直接以exo命名，搭配符合exo形象的黑色包装。歌迷熟知的歌曲名称或歌词也是与歌迷建立联系的桥梁，比如把新专辑名称歌曲"幸运一号"的歌词印在背面的镜子上。包装的设计灵感也接近集团现有的内容资产，以某歌唱舞台的服装为原型重新设计了外糯米海藻的外包装。

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只要你是一个粉丝，你就会渴望拥有你偶像的一部分。20世纪90年代，s.m .娱乐公司曾为H.O.T .粉丝推出一条含有H.O.T .成员dna的项链，该公司非常了解粉丝的心理。团队名称、歌词，甚至表演服装都将这些与艺术家相关的元素与产品结合在一起，这样产品就可以融入到只有粉丝才能理解的语境中，并满足粉丝的占有欲。通过这些实体产品，粉丝们可以再次消费公司花了很多钱创造的内容，赚取更多的利润。

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肥鲸洞察

品牌所有者与小鲜肉之间的合作大多仍局限于传统的日常活动，为小鲜肉拍几张照片，并将其印在包装上，制作标志性产品，赠送海报、明信片和文件夹等礼物。为了偶像的未来发展，粉丝们会花钱购买所有明星定制的产品，代言期结束后，他们会和偶像一起告别品牌，这已经成为明星们签约赚钱的唯一方式。虽然这个程序简单易用，但是重新创作的内容往往脱离了粉丝的语境，这不利于粉丝更接近品牌。

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