[舆情处理实战]“通路A管理模式”适合鞋业品牌

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舆情处置实战:审计局舆情处置方案、舆情控制处置方案和网络舆情处置方法。

舆论处理模式将被变革所取代，但我们不能忽视这种模式。任何游戏都有规则。因此，结合我的实践经验，我提出了渠道A的管理模式，其中左边/代表制造商，中间代表中间商、自营办事处或分支机构，右边\代表下游零售经销商或自营零售终端。A的对象是顾客和消费者，A意味着接近。也就是说，渠道成员成为一种紧密的合作关系，按照市场发展规律和谐交融，从而实现品牌的提升和渠道利润的实现，让顾客和消费者在渠道的各个环节都能享受到真正的A型管理带来的优质服务。因此，它改变了过去鞋类企业H的管理弊端，即营销总部和市场前沿是平行发展，没有实质性的整合，造成了距离，成为品牌积累和发展的严重障碍。此外，顾客和消费者没有得到真正的好处。因此，路径A管理模式的引入以及红蜻蜓、奥康、康奈、蜘蛛王等鞋类品牌的运作，从实践上证明了这一理论的科学性，也将为2006年鞋类企业进一步整合品牌资源提供科学依据。

舆论处理实务——审计局舆论处理方案

舆论管理和控制计划二。许多成功案例表明，A渠道管理模式适合鞋类品牌的发展

中学网络舆情处理方法

审计局1公众意见处理方案。成功的国内鞋业品牌以连锁垄断的形式开发零售终端，并在经营上大胆创新。

舆论处理工作机制(1)红蜻蜓鞋业营销三大工程，零化和跨越思维。

舆论处理指令登记表红蜻蜓不需要太多的关心。只要有阳光和春雨，它就能茁壮成长，长出绿草工程。它在全国建立了47个配送中心和2600多家专卖店。通过阳光工程，营销网络将得到精心维护，实现利润1200万元，从而有效完善绿草计划。据了解，根据红蜻蜓营销体系的升级——蓝天系统的发展趋势，红蜻蜓自然已经向一级市场发起挑战，产品支持及相关服务的基础和经验已经成熟，一级市场及时向门店发起挑战具有战略意义。福州一级市场挑战店的开业，让红蜻蜓一级市场的主流品牌形象浮出水面。我相信，经过10年的归零，随着新形象和新标志的推出，强势品牌的优势将跃上一个新台阶！

“黄金四小时”红色蜻蜓品牌成功的四个重要因素是:一是做好市场终端维护；二是做好仓库和办公空间管理，减少库存；第三，产品设计的突破是基于代理商的产品信息。第四，文化引领营销。这有效地实现了渠道的A型管理，使红色蜻蜓的品牌资源得到了最大的释放。

IRS对负面舆论的处理(2)奥康品牌成功垄断了单一产品，同时试图改变三大品牌原有的分散经营模式，并通过空.名牌产品展示新亮点

1998年，奥康大胆引入连锁垄断模式。短短5年间，奥康2000多家连锁专卖终端以每年30%以上的速度创造了我们的生活。奥康的成功探索成为温州鞋业品牌突围的典范，许多品牌通过连锁垄断在短时间内风起云涌。

2003年3月，奥康计划将旗下所有品牌进行整合，在零售点进行销售，并开设了一家国内制鞋企业独有的品牌超市，名为“著名品牌空屋”,包括奥康、康龙和美丽三大自主品牌，以及与意大利鞋业巨头合作的geox品牌，分别代表了四种具有不同风格消费体验的产品，震惊了业界。仅在几个月内，全国范围内就复制了70多家连锁店，它们都是直接经营的。

著名品牌空的房间一般在200平方米到500平方米之间。未来，其他品牌可以整合，给消费者更多的选择。这种营销模式改变了以往几个皮鞋品牌H型平行销售的做法，将多个品牌整合在一起，达到了资源共享的目的，达到了渠道A型管理的效果！难怪王振涛认为这是一个大趋势，多元化商店将取代单一品牌商店。这可以看作是奥康向终端的又一次革命。此举为鞋类超市和大卖场的未来发展指明了方向。

2.一些老的国内销售公司以直销办公室或分公司的形式寻求新的利润

在温州的鞋类连锁企业中，下游企业拖欠上游企业的货款几乎已成惯例:代理商拖欠鞋厂的货款，而鞋厂拖欠原材料供应商的货款。为了更好地解决这个三角债务问题。由于商业理念的滞后，一些地区代理商无法摆脱恶性三角债务的漩涡。因此，一些在拓展市场时能够单飞的国内老鞋企认为，建立自营分支机构是最好的政策。自营分支机构成立后，企业将更加积极地拓展区域，企业先进的营销理念也能迅速到达渠道，商品供应远离代理商，从而降低资本运营风险。

因此，近年来，吉尔达在武汉和浙江设立了4至5个自营办事处，在济南和郑州设立了深港办事处，在成都和武汉设立了狄龙办事处，在Xi、昆明和武汉设立了办事处。

当然，任何模式都是矛盾的统一体。根据作者对市场的调查，一些自营办事处的主管或分支机构的经理告诉我，自营办事处或分支机构在第一年不太可能盈利。同时，在新的竞争形势下，营销费用仍在增加。因此，渠道自营无非是通过有效的管理降低成本，使公司总部的资源能够在我所在的地区得到有效的配置。同时，公司的支持不能玩鸟和飞，但是

综上所述，总部和出入道路应尽可能近，但不应流于形式。

3.中小鞋企集中优势企业资源，管理好代理商或办事处，打造区域第一品牌，积累区域品牌优势

(1)红帽引领Xi鞋类市场原因是先关注市场份额，然后整合市场，在渠道上整合工厂的优势资源，使该地区得到良性回应。

当红色草帽开始运作时，它是根据当地条件开发和设计的。后来，红帽鞋业率先在Xi市场进行营销整合，如引入vi形象系统、调整产品结构、启动连锁垄断等。，使其逐渐从原来的营销终端转变为抓大放小，成为Xi消费者购买皮鞋的首选品牌。当区域品牌力量突出时，也带动了周边市场的发展。

多年来，其在陕西市场的营销布局卓有成效，拥有100多家专卖店和大型商场专柜，成为陕甘宁地区鞋业的主导品牌。制造商和区域代理商因其紧密的经营理念，在该地区实现了真正的双赢。

(2)奥伦鞋业品牌以大众化经营的形式深入东北，稳坐辽宁省前列。

(3)圣帝罗兰鞋业品牌通过家族关系管理渠道，以时尚产品优势开拓国内市场优势。

4.一些制鞋企业避免直接竞争，以填补空缺的形式进入市场

(1)雅朗、奥古斯都、吉尔达、奥康、康乃都等鞋类品牌以健康的卖点接近市场，从而获得渠道竞争优势；

面对竞争日益激烈的鞋类市场、供过于求的市场环境和同质产品的现状，雅朗鞋业审时度势，充分发挥拥有自主知识产权的专利优势，不断提高产品的科技含量，提高市场竞争力。秉承专业经营、差异化管理的经营理念，我们可以生产具有心跳功能的健康鞋，用纳米银和负离子抗菌，用健康的鞋文化引导和走近消费，努力使雅朗产品在残酷的市场环境中脱颖而出。

奥古斯都还利用纳米复合材料制作抗菌皮鞋，能有效抑制和杀灭鞋内细菌。奥古斯都今年还开发了负离子皮鞋，帮助消费者促进血液循环，消除疲劳。

康奈集团的康奈皮鞋和奥康的geox牌皮鞋都是透气鞋，因此鞋内产生的汗水和气味可以迅速排出。吉尔达纳米空鞋配有空空气调节装置，可达到明显的穿着舒适效果。

以上提到的所有销售鞋都是以填补空白的形式接近市场，形成个性以获取渠道利润。

(2)一些鞋类企业在终端通过企业名称(包括国际或国内知名品牌)以大牌形式接近客户；

可口可乐的激情精神，麦当劳的快餐文化，意大利皮鞋的艺术品味...因此，我们知道文化和艺术对一个品牌的重要性。因此，一些鞋类企业通过企业名称(包括国际或国内知名品牌)以大品牌的形式接近顾客。

例如，香港啄木鸟(集团)有限公司(浙江青田啄木鸟鞋业)将欧洲经典与东方文化融为一体，以崇尚自然、简约、清新、典雅的风格在市场上享有盛誉。公司提高了产品质量和服务质量，以特许连锁网络为经营模式，拓展了市场。所有专卖店都有统一的形象设计和装饰，体现了人与自然的和谐，有效地赢得了市场声誉。

(3)由于该商标在服装行业的成功，像泰之龙这样的鞋类品牌购买了几年的使用权，并在鞋类行业经营。

泰之龙鞋业成立于2004年10月，位于中国鞋业的信息港广州。它是一家主要从事泰之龙休闲鞋品牌管理的企业。凭借前瞻性的设计能力、精湛的工艺和严格的质量控制能力，创造了一个满足国内消费者需求的中国高档休闲鞋品牌。

2005年12月23日，2005中国武汉汉正街博览会在武汉国际会展中心隆重开幕。泰之龙鞋业作为本届博览会十大知名鞋类品牌之一受邀参展。在12月23日至26日举行的展览中，泰子龙的品牌个性和文化理念得到了多方面的充分诠释。该系列产品和文化遗产吸引了众多媒体和游客的关注和洽谈，也吸引了众多业内人士的关注。

第三，根据对制鞋企业经营渠道现状的分析，如何引入渠道A管理模式？主要有以下方法:

1.小型制鞋企业应该找到企业资源接近区域市场的成本方式，从而更好地接近客户，提高区域品牌的知名度。

营销案例:麦格理(Macquarie)和福尔康(Fu Erkang)品牌与产品分离，能人和喜讯鹤以低成本形成价格优势，努力打造北方强势品牌。

北方代理商注重产品营销，通过塑造优秀的产品优势来接近客户。因此，麦考尔采取的产品营销策略如下:

(1)在广州成立一个开发设计机构，与竞争对手相比，首先看新产品信息，及时为自己吸收和再创造，力争比别人快半拍开发出新的型号。

(2)加强生产能力，在企业硬件优势的基础上以低成本租赁生产车间，减弱温州技术工人短缺对品牌的影响。

(3)自有产品和代工产品的结合，丰富了产品对区域的适应性。

(4)与区域总经销合作开发产品，公司有星级设施专门供总经销老板居住，这样在淡季(通常1-2个月)，总经销可以与公司开发部门讨论产品开发计划。

(5)把握产品生命周期，做好北方区域市场。通过研究和把握市场趋势和流行特征，我们可以挖掘空.产品的利润

由于麦格理品牌主要在产品开发、质量、技术和风格方面具有竞争力，而企业的生存和利润也来自产品的制造，因此产品的卖点是领先他人一步。

也有类似的品牌，如福尔康、瑞亚、圣罗兰等。您也可以从东北的侧面了解福尔康品牌，经营该品牌的商场和代理商也了解其销售情况。现在已经起步的东北、华北等地区，市场知名度很高，因为福尔康企业的开发设计风格是针对当地的消费习惯和喜好，从而成为区域强势品牌。

同样，东北有人才，天津有喜讯鹤，形成了具有产品价格竞争力的强势区域品牌，赢得了客户和消费者的青睐。

2.在实施垄断管理的过程中，有必要为代理商或区域经理建立一个有效、实用的培训项目，引进人才，实现软硬件结合，使渠道成员更好地紧密合作。

营销案例:多年来，蜘蛛王鞋业品牌通过人才战略实现了终端精细化管理的目标。2005年，先后获得中国名牌和炫彩商标。黑马势不可挡。这个蜘蛛网让这个行业感到可怕！

目前，蜘蛛王在二级和三级市场都做得很好，这是有目共睹的。业界对许承建蜘蛛王集团天网计划的魅力感到惊讶。在销售市场，蜘蛛王在一年内新开了500多家店铺，店铺总数达到2600家，销售额以18%的速度增长。2005年，先后荣获中国名牌和驰名商标。它的快速发展让更多的人记住了在中国有这样一个商店。是什么让蜘蛛王如此迷人？

其中一个重要原因是蜘蛛王鞋业品牌通过人才战略实现终端精细化管理的目标已有数年，并有效地接近市场。

蜘蛛王集团倡导公平竞争和快乐发展。蜘蛛王集团为所有人提供了公平竞争的环境和愉快的发展环境。鼓励员工通过建立个人愿景、集中精力、培养耐心和客观看待现实来实现自我超越，并提高生活中成功所需的各种能力。

蜘蛛王集团的高层领导认为一个人的伟大并不伟大，但是集体的伟大才是真正的伟大；一个人的完美不是完美的，但是集体的完美才是真正的完美。蜘蛛王集团需要优秀的人才，它比我们更需要优秀的人才。

只要你是天才，蜘蛛王集团就会回报你的天才；只要你有梦想，这就是你实现梦想的舞台。只要你有激情，这里就让你的激情产生；只要你够好，你就会得到充分肯定！

经过筹备，蜘蛛王集团王牌经销商培训中心已经成立。相信艾斯经销商培训中心的成立将有助于蜘蛛王集团整体垄断业务的健康发展，对提升全国垄断网点的品牌竞争力起到积极作用。

正是因为营销人员有着与蜘蛛王共同发展的长远眼光，各地的营销精英以总部先进的营销理念，将品牌力量渗透到市场中，科学地协助代理商做市场，有效地服务客户和顾客！

3.渠道管理要敢于创新，适应市场规律，营销要在接近市场的过程中找到近在咫尺的优势。

营销案例:郝杰的中国红项目，广州成功试水，而华东红项目也在如火如荼的进行，这将形成一个不断扩大的优势。

以一个省为营销单位实施区域营销分离，以总代理或公司自营办事处的结构实施营销管理，这是温州大多数鞋企多年来遵循的营销运作模式。当这种模式开始上市时，它曾经发挥了它的一些特点。然而，在当今日益复杂的市场现实中，这种模式已经过时，因为公司发布的法令不够顺畅，执行力度不够。区域营销单位和区域营销单位相互提防，资源中的物流和人力资源不能充分共享和整合，资金投入严重不足，市场开发过程不科学，不能抓住重点，不能占领市场制高点，操作过程中缺乏指导和培训，细节错误过多。

因此，浙江(包括温州和杭州办事处)、江苏、上海和安徽将合并为一个新的华东分公司，整合以下几个方面:人员、产品、交通和广告，使郝杰的品牌资源充分接近市场，实现品牌发展的飞跃。

温州办事处最初的运作过程有一套明确的标准和制度，已经在实践中显示了它的威力，而华东营销分公司是温州办事处的一个扩展，因为它的经营管理模式。今天，它是成熟和先进的，可以广泛推广。现在，如果在华东分公司推广，管理水平自然会提高，利润自然会来自管理层。

4.访问管理应注重过程、方法和细节，避免大而全，勇于接近和解决问题。

营销案例:康奈鞋业自然舒适，感受细节之美，赢得新疆和四川的强劲发展。

康奈集团在国内市场的战略是抢占几个重要的主要市场，确定销售目标，迅速增加市场份额。

新疆是中国最大的省级行政区域。康奈新疆办事处克服各种困难，千方百计扩大市场。康奈多年来一直是新疆皮鞋市场的第一强势品牌，销售量是除浙江省外最高的。

在新疆，许多康奈专卖店，如乌鲁木齐的几家直营店和昌吉、石河子的康奈专卖店(厅)，在康奈皮鞋的巨大广告中尤其引人注目，无论是在商场的外墙上还是在立交桥上。与竞争品牌相比，店内面积大，内外部装饰精美，明显更好，更有气势，体现了中国皮革行业领先鞋王的霸气和王者精神。

与此同时，康奈在四川市场也表现出强劲的态势，成都办事处负责人表示，两年内，四川市场一定会超过新疆！

康奈董事长郑秀康也认为，新疆的经验值得在中国推广。正因为康奈鞋业在新疆和四川的办事处在改善经营理念和管理方面离总部很近，代表了康奈品牌在发展渠道品牌过程中的强势进攻。

笔者认为，制造商的A型管理效应在这里得到了充分发挥，康奈新疆办事处可以结合本地实际，树立品牌形象，抓住时间，争取进步，抓住机遇，大力支持经销商进攻城市，与总部的思路保持一致，赢得康奈品牌第一强区的美誉。

5.要使公司的战略思想贴近市场并引领市场，一线营销人员的表现是关键。

(1)区域经理应与客户沟通良好

首先，根据自己的产品定位选择目标客户。每个区域市场都有很多顾客，他们的鞋子或鞋店都有自己的定位。区域经理应根据自己的产品定位有选择地寻找目标客户。与顾客交谈时，他们可以从顾客的业务、店铺布局、产品结构、品牌特征等方面进行沟通。最重要的一点是让顾客接受区域经理的一些有效想法，然后让他接受公司的产品。

(2)做好产品定位，发挥自己品牌的卖点

每种产品都有自己的定位，这主要体现在品牌实力、产品、价格、产品风格、消费群体等方面。目标客户可以根据经营模式、鞋城规模、鞋城消费档次和品牌组合等进行分类和定性。，并分析什么样的品牌价格、风格等。是为了更好地了解。

(3)建立样本列表市场，寻找重点区域客户

任何品牌和价格的鞋都有定位，也就是说，同质的温州鞋有一些差异，而这种细微的差异构成了不同的竞争力。根据产品和品牌的定位，有选择地寻找目标客户，建立样本列表市场，重点客户在哪些地级市。区域差异是什么？城市之间，谁被谁辐射？例如，哪些城市可以辐射到哪些城市，并充当其他城市的广告角色。

总之，营销一线人员的培训和管理是制鞋企业A渠道管理模式的重要组成部分，由于渠道终端存在诸多小问题，往往会导致企业营销的成败，因此应该引起重视。

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