[网络公关]「危机公关」跨界营销如何不翻车

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如今，品牌已不再是传统的单一的模式、单一的产品、单一的渠道。品牌需要开创，更需要加以保持和创新，不断提升知名度，则跨界营销成为众多品牌的突破口。

在跨界营销愈演愈烈的情况下，品牌们相互试探着彼此间的内在联系，发挥想象力打造出一款款吸引眼球的跨界产品，借以在最短时间内，收获更多的潜在客户。跨界营销的妙处就在于，你永远猜不到哪两个品牌会进行联手合作，其次当两个产品联系在一起的时候，还可以产生相互引流的作用，从而达到双赢的效果。不管是强强联手还是强弱联手或者弱弱联手，青蓝互动相信他们都将碰撞出不一样的火花。

怎样才能把跨界营销做的毫无违和感，我们不妨从以往的成功案例中寻找答案。

1.打破常规，出其不意

由于跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，要寻求非业内的合作创新点，发挥不同类别品牌的协同效应。就比如，前段时间李佳琦直播间的宠物狗被观众所喜爱，之后完美日记就与李佳琦的宠物狗联合推出了小狗盘眼影，这也是打破了常规的营销合作方式，才成为了当下秒售罄的爆款彩妆。

随着市场竞争的日益加剧，常规的销售方式已经很难再吸引消费者的注意力，人们的好奇心永远是建立在没见过没听过的事物上面，所以只有打破常规的方式，以常人所想不到并能实现落地的营销方式去吸引和打动消费者，无论是在感官上，还是体验感上，都要给到消费者耳目一新的感觉。

2.找准定位，选好合作伙伴

我们在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析自身以及合作方的客户，对其消费习惯和品牌使用习惯要了如指掌，作为营销和传播工作的依据，以及跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据。

去年全球观众翘首以盼的《权利的游戏》最终季播出，奥利奥却借此打出了一把风头，用2750块奥利奥饼干完美复刻了《权力的游戏》标志性片头，虽然只有50秒，但也震撼到了青蓝互动，也可以堪称一个巨作。在一个全球性的热点ip面前，奥利奥在传播上获得了巨大曝光和关注。奥利奥还特意定制了联名款产品，每一款饼干上面，都特别附带了一个图案，代表剧中的一个家族。可以说这波操作奥利奥还是赚到了。

3.情怀营销，设计品质

优衣库与kaws联名合作的t恤遭到哄抢，一时间挤上热搜头条，就因为这可能是kaws最后一次与优衣库合作。联名款的火爆离不开 ip热 与 粉丝经济 ，跨界合作的前提是基于粉丝的认同感。优衣库与kaws合作的初衷是试图打造 酷 的形象，吸引更多年轻消费者。

如今，ip跨界合作案例不胜枚举，青蓝互动看到很多品牌粗暴到直接印制一个logo，如此合作方式不仅失去了营销初衷，也在透支ip的用户信任度与好感。借助ip玩转情怀营销，这是整个营销事件的基础。如果仅仅有情怀，缺少了品质产品的支撑，也必然难以达到目的。将二者有机结合起来，才真正做到连接创意到消费，实现目标用户的情感共鸣，释放出最大的品牌价值。优衣库希望的是其产品不仅仅是作为一个基本款，而是一个经典款，甚至是一个时尚款。这符合优衣库的发展也符合其不断联合ip的初衷。

品牌联合是一种有效的策略：拓展新客户、增强品牌知名度、塑造品牌形象、提升消费者忠诚度、展现品牌价值、获取市场份额。不管是品类跨界还是品牌跨界，无一不是奔着这个目的出发。而回顾 跨界营销 的种种，最常被提及的依旧是 优势互补，资源互补 突破圈层，放大传播效果 这类归结下来就展现的是 1+1＞2 的营销效果。

最后，青蓝互动认为好的跨界联名并不亚于一个好的创意，很多时候，品牌联名的意义并不在于售卖，更多的意义在于它的传播属性、社交属性，满足用户的猎奇需求。

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