襄樊中小学公关技巧的案例展示
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在姜浩天看来，1985年前后的这一代人是中国电子商务的核心消费群体，而90后甚至90后的购买力更强。这两个群体推动了中国所谓的消费升级，但这两个群体的表现特征有很多不同，其中前者对妇幼行业从业者的影响最大。如何更好地为这一群体服务已成为母婴从业者未来的竞争点。
在谈到资本的寒冬时，姜浩天承认现在资本市场很冷，并乐观地估计资本的寒冬还会持续一年。在此期间，电子商务从业者最忌讳的事情就是不要错误地估计表单。然而，他表示，电子商务行业仍有四大机遇。首先是交通创新带来的机遇，比如小移动支付带来的新交通；通过创新的流量获取方式，如团体、社区、内容和网红；例如，依靠平台的增长获得新的流量或在线品牌的机会。
第二，拆分淘宝主要类别的机会。淘宝最大的一个类别，女装，已经走出了美丽和蘑菇街，而母亲和婴儿已经走出了北碚，二手商品的闲鱼也在独立经营。通过更加优化的流程，供应商和产品的质量和链条得到进一步优化，这将为淘宝细分类别的用户带来更好的用户体验和价值，也是电子商务的一个契机。
第三，商业模式的创新。对于电子商务来说，转换率、回购率和幸存周转率是关键的核心指标，而企业的商业模式能否从根本上改善这些指标是一个契机。例如，从事内容电子商务和网红电子商务的企业家的迅速崛起是因为他们大大提高了转换率指数。
第四，供应方面的结构重组机会。对于电子商务这个狭窄的领域，那些致力于改变供应链的人，比如滴滴、优步，或者做一个b2b和b2c混合的梅菜网，如果他们能够成功，将会有很大的机会。
以下是江浩天讲话的全文:
中国的人口红利已经过去
这次的主题是谈论母亲经济，共同建设中国的母亲和婴儿。我希望在母婴、消费升级和电子商务方面分享一些投资机会。
首先，母亲和婴儿。由于妇幼行业每年都要了解中国的人口结构和新生儿情况，这些都与妇幼行业密切相关。根据1980年至2000年的全国人口普查数据，87年至90年是生育高峰，这四年出生的总人数超过1亿。1991年，生育率急剧下降，从2800万下降到2150万，然后在1995年和1996年急剧下降到1580万。1996年以后出生的人口相对稳定，每年约有1500万人。
我以1980-1985年，1985-1990年等等，每五年为一个年龄组来看累计出生人数，80-85是1亿，85-90是1.2亿(最高)，90-95开始下降，1.1亿，95-00不到80亿，这是一个存量。
以一线城市的代表北京和上海为例，15岁左右、2000年左右出生的人是最低的，然后有所反弹，但没有回到当时的高点，这基本上是中国未来人口的正常状态。
但好的一面是，尽管到目前为止，中国每年的新生儿数量为1500万至1600万，但北京和上海一线城市的新生儿数量实际上正在增加。尤其是在2000年的低点之后，它实际上一路上涨。以上海为例，经过1999年和2000年的低谷后，现在反弹的人数基本上翻了一番。这可能与目前一线城市的人口聚集有关。但总的来说，情况并不乐观，呈现出持续萎缩的趋势。
目前，计划生育允许生育第二个孩子，但目前，新生儿情况每年都没有明显的变化和改善。熟悉人口统计学的人都知道，政策的滞后效应需要很多年才能显现。经过这么多年的计划生育，它的影响不能在第二个孩子出生后立即改变。此外，现代人的一些心态和愿望与以前不同。因此，一句话，中国已经传递了人口红利。
母婴行业的很多人听了我的话后可能会觉得宏观形势并不乐观，但也有好的一面和不好的一面。我不认为有这么糟糕的信息，否则我们不会投票给贝贝。这有两个好处。第一个优势是，我们可以看到85岁以后出生的人口在中国是最多的，现在他们正处于生育高峰期，我们现在谈论的消费升级很大程度上是由85岁以后出生的人口驱动和主导的。
原因很简单。这里很多人来自杭州。他们对淘宝非常熟悉。淘宝是中国电子商务的代表。他们的第一代主要消费者是82年到87年这五年中的核心消费者，但今天，这些人已经处于一个相对好的人生时期。他们已经30多岁了，收入和发展都在迅速增长。所以你可以看到他们在电子商务中购买。有什么特点？他们会要求更多的东西，比如质量。这是一个机会。
第二，在中国的核心大城市，目前的人口正在反弹，新生人口的反弹非常明显。如果你在像北京和上海这样的大城市有孩子，你可能已经觉得孩子上幼儿园和学校比以前更难了。这是因为近年来它们增加了一倍，一些原始资源现在短缺。如今，许多从事电子商务的人来自一线和二线城市。由于中国的城市化，人口集中在大城市，所以这些城市的人口不是在减少，而是在增加。
80后婴儿潮一代的消费能力正在快速增长，一线和二线城市的新增人口也在快速增长，这是两个很好的结构性机遇。
两种人群驱动的消费升级
现在很多人都在谈论消费升级，应该分为两类。第一个群体主要是1985年前后中国电子商务的第一代核心群体。他们自身的收入和发展对商品消费提出了更高的要求。这些关键词可以反映如下:
首先是质量。他们上大学的时候已经不是18岁和19岁了，是时候花20元买衣服了。现在他们都属于家庭的支柱，他们的收入水平已经比以前高了许多倍。他们对产品的需求不再像以前那样便宜，而是质量。
其次，他们会特别追求健康。如今，年轻人越来越追求健康的生活方式、健康的消费和健康的投资。就价格区间而言，他们能够承受的价格区间明显高于以前，平均价值也明显高于以前，这可以用一个浅显的奢侈词来概括。他们希望这不是一个受欢迎的，普通的和街道范围内的商品，但他们的能力不足以购买奢侈品，但他们希望将有一个溢价的质量，也就是说，一部分溢价是允许的价格，但不要太高。
这部分人口主要集中在90后和90后。这些人的消费观念与上一代人大不相同。他们不追求性价比，而是更追求个性，体现风格和兴趣。他们喜欢展示、购买我喜欢的、能反映我的个性和风格的东西，我想把它穿出来，用它展示给别人，这是一个非常重要的特点。他们想要时尚和新潮。他们不喜欢旧的东西，过时的东西和时髦的东西。
这两个群体推动了中国所谓的消费升级，但这两个群体的表现特征存在诸多差异。对我们来说，目前妇幼行业的第一批员工对我们的影响最大，所以质量非常重要，经验也非常重要。但是当我们谈论质量时，它不仅仅是商品的好质量，而且是购买商品过程中的经验。
我记得当我从梅里绍和蘑菇街出来的时候，我研究了一条数据。那时，淘宝已经非常强大了。为什么梅里绍和蘑菇街如此突出？当时，有一个数字，淘宝达到了购买所需的光伏。当消费者在淘宝上买东西时，他必须点击网页进行搜索、分类等等。最后，他将其添加到购物车中，并完成付款操作。完成一次购买平均需要浏览页面多少次？我记得当时的数字是140光伏，最终购买实现了。当你看到这个数字的时候，你就会知道为什么办公室里的女孩们整个上午都在浏览淘宝，什么都没做，因为140次浏览买一件东西是不容易的。由此引起的问题之一是它太累了。例如，美丽与蘑菇街解决的问题是缩短从拥有这个愿望到购买的时间和路径，所以它们很受欢迎。
因此，保证质量和体验的渠道必须受到消费者的欢迎，这就是为什么我们在与贝贝交谈时非常重视这一点。com。为了保证质量和体验，有必要通过这样的渠道为消费者提供更好的购物体验，这也是消费升级的一个重要环节。
电子商务投资的四大机遇
最后，我想和大家分享一些与我的银行和电子商务相关的市场变化和机遇。对于刚刚提到的基础数据，中国的人口红利已经消失，现在包括移动互联网在内的红利已经消失，这导致了流量成本的快速增加。获取用户越来越困难，流量也越来越昂贵。这是当前电子商务市场中非常严峻的形势。
当前的商业模式需要更多的智慧，而不是简单和粗鲁。当商业模式变得简单而粗鲁时，市场才刚刚开始高速发展。那时，你有奖金，可以疯狂地成长。淘宝和京东在那个时代长大，但现在不是这个时代。新进入者需要在这方面做出更多努力，建立更复杂的商业模式。包括一些容易做的类别，如3c、书籍和电器等标准产品，不再轮到你做，所以你必须进入更困难的类别，如超市和新鲜食品。房屋和汽车是受欢迎的商品，它们的交易完全是一种更复杂的模式。商业模式变得更加复杂和沉重。优点是阿里和淘宝不会轻易来毁了你。这个障碍会更高。
第三个变化的特点是资本市场非常冷。每个人都说这是一个寒冷的冬天。我认为这是一个严冬。乐观的估计还需要一年时间。企业不能乱花钱。他们需要回归来理解商业模式的本质，关注可持续发展。对于许多电子商务公司来说，这是非常重要的一点。不要误判形势。因此，我们应该集中精力研究消费升级问题。在这个过程中消费者的需求变化是什么？目前，有很多人在谈论这方面，也写了很多这方面的文章。然而，对于那些处于市场第一线的人来说，你可以直接与用户打交道。如果你能更好地理解和观察用户的需求，你就能轻松成功。
最后，我想谈谈电子商务的一些投资机会。简单地说，我认为有四个机会。首先是交通创新。刚才，交通是非常昂贵的，但有什么创新的方法来获得交通便宜？我将随便举几个例子。例如，现在有些人利用团体和朋友自发传播，用户获取成本可以明显降低。我不会评估这种模式最终会有多成功和多好。我只关注交通方面。创新；例如，它也是一种社区电子商务和社区电子商务。利用社区和社区带来的累积流量来引导电子商务，流量成本会很低；自去年以来，还有一个非常流行的词，比如网红。网红电子商务依赖于网红带来的低成本甚至免费的流量。因此，他们为什么能做到这一点并发展得很好与此有关。它解决了交通创新的低成本问题。
流量创新还有另外一个机会，虽然不是最大的，但也是好的，那就是新品牌的机会，或者纯在线品牌的机会。由于有很多交易平台，它们发展迅速，其中有淘宝这样的老平台，还有贝贝这样的o2o平台，或者我们衍生到更广泛的电子商务交易领域，比如美团和饥饿。这些平台吸引了大量的流量，聚集了大量的用户，实际上发展很快。你依赖他们，但事实上你可以很快建立一个新的品牌。
让我给你举个例子。每个人都知道在过去开一家餐馆需要做什么。你必须选择一个地点，开一个商店，招募厨师，男人，购买食物，购买商品和出售。如今，许多新的餐饮品牌根本不需要开设传统店面。当他们在饥饿、美团和百度外卖三个平台上接受订单时，他们也能迅速发展。这伴随着交通，也就是站台。迅速发展成为一个新的在线品牌更为现实。大平台是赢家，最终不会有太多的成功。这一定是一个集中的结果，但就品牌而言，它可以开花结果。
其次，我称之为拆分淘宝大类的机会，这是一个经验问题。自淘宝发展以来，它太大了，包罗万象，有数十亿个单品。在上面买一样东西太复杂了。但是我不想买别的东西。我只想买一件衣服或一件二手的。我需要一个更集中和有效的地方。淘宝上最大的一个类别，女装，出自《美女与蘑菇街》，而妈妈和宝宝出自《贝贝》，淘宝把《闲鱼》变成了一个二手的独立产品。通过进一步优化供应商和产品的质量和链，将为淘宝细分类别的用户带来更好的用户体验和价值，这也是电子商务的一个机遇。
第三个机遇也是一个永恒的主题，商业模式的创新。商业模式不是盲目创新，而是创新的关键。电子商务人士必须有一些你每天关注和关心的关键指标，比如转换率、回购率和生存周转率，这些都是关键的核心指标。你的商业模式能否从根本上改善这些指标是关键。
除了淘宝和京东，哪个是中国最有价值的电子商务上市公司？Vipshop。Vipshop的模式是特殊销售，这改善了周转速度的问题，周转速度自然是由特殊销售模式决定的。从这个指数来看，它天生具有这些优势。
现在，做内容的电子商务公司和做网红的电子商务公司都致力于大幅提高哪个指标？提高转化率。我只是让你领先一步。你可以考虑如何找到一个更具创新性的商业模式，并很好地运用它。
第四个机会是供应方结构重组的机会。这是o2o级别的每个人都熟悉的，比如优步和滴滴改变了旅游业，airbnb改变了住宿业。对于电子商务的狭窄领域，我们致力于改变供应链，例如，做b2b和b2c混合像美财。这能否实现仍在探索之中。如果能成功完成，将会有很大的机会。
这些是我想和大家分享的几点，比如人口、母婴、消费升级和电子商务。谢谢你！
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